1、长城汽车上市策划方案销售方案长城汽车上市策划方案销售方案风骏5科技体验赛活动方案恩尼邦筹划二零零九年十月一日 目 录一、中国的汽车市场大背景二、风骏汽车市场剖析三、筹划思绪四、活动目的五、活动重点六、开幕仪式七、亮车仪式八、新车引见九、活动方案活动1.人与车互动游戏超大空间：2.猜发起机游戏超低静音3. 倡议环保节能 风骏与时俱进 长城汽车节油赛4.带上嫁妆来娶我吧低速大扭矩/精准操控/底盘温馨/有限装载5.买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安十、 活动落幕十一、活动执行要求十二、活动的流程和时间十三、需注重的相关事项十四、客户疑问与解答十五、活动投入费用预算十六、附件十七、后注内容摘要：从第一
2、辆汽车降生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国消费的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的公营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越遭到注重了，特别是民营企业，长城汽车是一个国际的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何可以生活下去，重点就是如何让风骏5汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的位置，一个营销筹划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，曾经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的开展，汽车产业曾经开展成为我国国民经济中的主要
3、行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业开展速度清楚加快，依据国度统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式参与WTO以后，我国汽车产业不但没有遭到出口汽车的严重冲击，反而出现迸发性增长。2002年汽车行业完成工业添加值1515亿元，增长28.7%；销售支出完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。往年以来，汽车消费继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献清楚提高。1971年，我国汽车产量打破10万辆；1980年，汽车产量打破20万辆；1992年，汽车产量打破100万辆；20
4、00年，汽车产量打破200万辆；2002年，汽车产量打破300万辆。专家估量往年将打破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间清楚延长。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。估量2000-2020年汽车产量将增长4倍以上，2020年我国汽车总产量将超越1000万辆。汽车工业开展在近两个十年内呈清楚加快的趋向。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生活下去要提高效劳，提高产质量量，价钱
5、方面也要有一个竞争的价钱。否那么将会淘汰出汽车市场。二风骏汽车市场剖析1.风骏5汽车的市场优势：略2.风骏5汽车的市场的优势：略3.目的群体剖析略三筹划思绪1首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才干让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰。所以为了更好地宣传风骏5汽车，公司可以举行一些活动。比如炫动有型、层次独到。温馨豁达新一代轻松、时兴风骏5汽车浩荡上市 倡议环保节能 风骏与时俱进 长城汽车节油赛等活动，主要作用是宣传汽车，更好的让人了解 汽车，这样就可以针对性地引见了风骏5汽车。四、活动目的鉴于风骏5市场与目的消费者追求的特性，
6、满足消费者的心思需求。经过新产品的特性外型和共同功用，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。经过活动拉近消费者与车的距离，提高风骏5的品牌笼统。五、活动重点针对客户：追求XXXXX消费需求，体验生活真理，突出特性层次。针对媒介：要求了解消费者的心思需求，传输风骏5汽车共同功用，促进消费者的购置行为，发明品牌氛 围和产品价值 。针对企业：了解消费心思，看清市场需求，树立决计，力创佳绩，提升品牌笼统。针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功用价值。六、开幕仪式：由掌管人宣布这次发布会的目的及赏车会末尾。剧烈的劲舞收场秀，剧烈的音乐响起，音，奋发、高昂；舞，动人心旋。指导宣布讲话。七、亮车
7、仪式：由掌管人宣布新车退场。 会场万众注目，风骏5小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在正面进门的门上装上黑色灯，车在进门的时分，先是剧烈的黑色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的中央，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些黑色气泡等，车开四处黑色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，下面的黑色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。 车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时翻开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出风骏5车的时兴感，特性化。 八、新车引见：由专营店人员引见新车的外观和功用。首先引见外型内容略再次引见功用内容略九、活动方案 活动方案：
8、经过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营建各种不同感受的气氛，吸引目的客户，促进购置行为，提升品牌笼统。 活动内容：营建一个轻松、时兴、有层次的活动气氛，给人一种轻松自在之感，与同行业发生差异化，活动1人与车互动游戏超大空间：以往车里投球的游戏方式作为客户与车互动来表现风骏5小汽车的超大空间概念，生动会场气氛，表达轻松、时兴主题。详细的游戏方式如下： 游戏规那么：给约请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个汽球，翻开风骏5小汽车的 四个窗，然后每团体站在离窗的2米外，以30秒为限，按号记分，初赛依次停止， 由投球的多少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项 游戏奖项：三
9、个奖项，一等奖：现金元或10天内购置风骏车者打9.6折优惠；二等奖：现金X元或10天内购置风骏5小汽车者打9.7折优惠；三等奖：现金元或10天内购置风骏5小汽车者打9.8折 优惠；另外，凡是参与竞赛活动者，奖小礼品一份。活动2猜发起机游戏超低静音让客户和媒体经过在车前方、驾驶室内、减速行车三次对比感受风骏5发起机静音。让客户经过游戏感受发起机静音，加深印象。环节操作：车辆布置：在活动终点预备风骏4G69、491QE、2.8TC各一台，江铃宝典1台，其它品牌柴油皮卡1台，共5台车辆，依次编号，并排放置最好汽油机、柴油机距离放置。三次对比感受：1.聚集客户和媒体，先后打着摆放的汽油、柴油车辆或江铃
10、柴油车辆，让客户、媒体在车辆前方对比感受风骏5柴油车辆静音。2.约请客户及记者进入驾驶室，封锁门窗，在驾驶室内感受发起机的静音二次体验。3.让客户及媒体在车辆试乘试驾进程中，感受发起机在车辆减速时的静音三次体验。听声辨机猜发起机游戏：1.在活动终点，同时打着预先预备的5台车辆，车内播放同种音乐声响调整到可以掩盖发起机声响，听着舒适为宜。2.各队区分找出1名参赛客户，同时约请媒体记者，用眼罩把客户及记者双眼遮起，由销售顾问率领依次进入事前预备好的车辆，每听完一辆车，请客户和记者说出该车辆的发起机种类柴油或汽油，销售顾问做好记载。分值设定：体验完成后，对成功找出风骏5柴油车辆的参赛队加10分。活动
11、3 倡议环保节能 风骏与时俱进 长城汽车节油赛活动背景：油价曾经逐渐和有车人士的神经严密相联，油价的不时下跌，令油耗成为用车人最关心的目的之一，也直接影响了消费者在汽车选购时的决策；另外，节能也日渐成为国人必需实行的社会职责。但是，我们应该怎样来实行这节能的社会职责呢？为此，我们以汽风骏5作为样板，来举行汽车节油赛。经过这样的方法，以实践举动来倡议社会节能，宣扬节能的理念与技巧，从而再次向广阔受众展现风骏5的效劳社会的企业文明精髓。如何开车才干更好地省油？这个也是车族们的抢手话题。为此，我们经过节油赛的方式，把局部车主聚集在一同，讨论节油技巧，培育与客户之间的感情，让品牌魅力失掉更普遍的认可。
12、活动时间：竞赛时间2020年 月 日 ：00- ：00活动地点：1.展厅：作为活动动身点和终点、颁奖仪式、市场炒作举行点；2.节油赛路途，XXXX详见附表1活动目的：（1）倡议节能，宣传节能，讨论与培育节能技巧；（2）塑造出风骏5的节能模范；（3）新老顾客聚集，利于品牌信息的传达，利于销售的开展；（4）宣扬风骏5的社会责任看法。竞赛规那么竞赛分为风骏5、风骏3、江铃、其他品牌柴油皮卡共4辆粘贴车贴4辆为客户车，风骏5由4S店提供，以供意向客户参与者用；1.节油活动从专卖店甲地到活动场地乙地途中停止。2.约请风骏老客户以柴油车型为主来店参与活动。3.给客户车辆加满油，贴上封条，另外预备一桶柴油和
13、带刻度油壶一个。4.约请一切客户在专营店前合影，掌管人宣布活动规那么、行驶路途及本卷须知一切参赛客户不限制驾驶方法，竞赛时加异样的油，走异样的路途。车辆在同一地点排队动身，动身之后，行驶速度由驾驶员自己掌握，但不能超越领队车。同时，为确保竞赛的公允公正，加油口在赛前预先停止封锁。竞赛用车需在赛前XX 月 XX日开至4S店做检测，由销售部担任给参赛用车做收费检测，在竞赛前由销售部布置加油，按选定路途估量油量，每辆都加异样的油，途中不再加油也不得改换驾驶员。5.只需在规则的时间内、依照指定的路途抵达终点，用油最少、用时最短者获胜，竞赛取前三名，给予礼品。6.当客户驾车抵达活动场地后，由经销商和媒体
14、、客户共同用油壶把油箱加满，记载每个客户的耗油量，现场发布结果，对用油最少的前三名区分给予300元、200元、100元油卡作为奖品。丈量油耗方法以风骏5公里表记载为准，记载末尾仪表提示的油量可行走公里数，完毕时对应的油量可行走公里数，用两者之差作竞赛结果。客户车认定车牌，公司车认定车架码。活动4带上嫁妆来娶我吧低速大扭矩/精准操控/底盘温馨/有限装载场景：美女在30度左右的桥上等候，帅哥开车绕过桩杆曲线桩杆上插满玫瑰摘下99朵玫瑰，由高速切入弯道转弯时时速要迅速降到50km/h以下，让参赛选手驾车依次经过阻碍路段、坡道、直行减速路和坑洼不平路段，颠簸坑洼路面，最后离开装截区，在没有辅佐固定的状
15、况下，最大限制地装载箱子箱子上贴上标签如电脑、电视、冰箱、洗衣机等嫁妆，在发起机怠速形状下，不踩油门，挂1档爬上30度左右的鹊桥来迎接美女环节操作：寻觅30度左右的桥视觉感到比拟陡的坡路，或土坡小山丘均可，规则客户驾驶车辆在发起机怠速形状下，不准踩油门，挂1档爬坡来体验发起机的低速大扭矩。采摘玫瑰时以桩杆布置阻碍，要求参赛队驾车经过阻碍路段，来体验风骏齿轮齿条式转向系统带来的精准操控性。客户驾车由高速切入弯道，体验风骏宽轮距带来的高速转弯平顺性转弯时时速要迅速降到50km/h以下；客户驾车经过颠簸坑洼路面，体验风骏的轿车 带来的乘坐温馨性。装载区预备20*30*40cm大小的纸箱如：超市内装袋
16、装牛奶的箱子100个。参赛队区分驾驶一辆风骏5，在没有辅佐固定的状况下，最大限制地装载箱子，然后在规则的时间内经过指定路段抵达终点，剩余嫁妆最多、用时最短的获胜。抵达装载区后，任务人员末尾计时，客户要在3分钟之内完成装载，超出时间按0.5分/秒扣分，异样浪费的时间也按0.5分/秒计入总分值。 装载完成后，参赛队要在规则的时间内5分钟或自行设定抵达鹊桥，超出时间按0.5分/秒扣分，浪费的时间按0.5分/秒计入总分值。在终点卸下的纸箱每个代表0.5分，也就是说在装载环节中，装的越多且行进中掉的越少，这局部的效果就越多。经过装载嫁妆可以让客户亲身感遭到车辆的装载才干。竞赛规那么及奖励方法详见附表2
17、曲线桩设计图详见附表3活动5买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安活动长城公司在活动当月或一周内可以推出系列促销政策。从风骏5汽车品牌的全体笼统动身作宣传。以车主名义捐希望工程，提升长城公司社会笼统的同时促进风骏山东地域终端销量。面对竞争剧烈的销售市场，我们更应该实在地做好我们的效劳任务，以效劳作为生活的基本。只要真逼真切的超值效劳才干增强企业产品的佳誉度，才干让产品经过口碑传达出去直抵达成销售。中国汽车市场已进入白热化剧烈竞争局面，不同品牌、不同层次车型的众多商家不时展开漫山遍野的广告和促销活动争抢顾客的眼。面对如此竞争，我们风骏5品牌应该新陈代谢，抢抓顾客的心，多展开一些投入少、效果又好的公益
18、性公关活动，争取一举成功我们以助失学儿童，祈车主平安为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困德才兼备面临失学的儿童更需求社会的支持和关注，借此为主题筹划活动，一方面在优惠车主购车满足团体物质需求的同时，更让其为社会贡献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛兽性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会笼统。另一方面捐助贫穷地域失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力气。购风骏5车一台，失学儿童少一个，风骏祝愿天下坏人终身平安。活动意义：经过此次活动对风骏5品牌、长城公司、风骏5停止旧事公关炒作以到达提升品牌笼统，扩展风骏5知名度，提高其佳誉度
19、，最终促进市场推行及售后效劳推行任务，从而发明丰厚的社会价值和经济价值。从质量方面宣传风骏5汽车。很多消费者都没有了解风骏汽车，对此在汽车上市的同时我们可以举行风骏5节油赛系列活动，让消费者自己亲身出马了解风骏5汽车，质量的好坏在试车的时分就会觉失掉的，所以这样更好让客户了解风骏5的质量。风骏汽车要在售后效劳方面，公司要实行一条龙的效劳，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种以为买风骏车值得的觉得。十、 活动落幕：落幕词之后掌管人宣布大家入坐或到车里感受风骏5小汽车的十分空间，或细心体会一下风骏车的内在功用。，以采访的方式对嘉宾停止访问，让大家谈谈对风骏5车的十分空间和共同功用的看法
20、。再以软文的方式在媒体上发布。颁奖仪式/礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。十一、活动执行要求：场景布置现场布置作风：繁复小气，力图阔的觉得；颜色以XXXX车主力色为主作风轻松、时兴、温馨为主列席的贵宾：1.长城公司指导2.代理销售公司指导3. 客户4.同行任务人员节油讲师：拟邀评委：媒体记者邀约和接待：掌管人：筹划及现场管控、活动操作培训、全程跟踪：客户邀约：联络员：DV拍摄员：带队车司机：队尾任务车司机效劳车：颁奖人员：平安管理及到店现场车辆指挥人员：现场技术指点：节油顾问：现场监视员：路上维修支持：客户接待、礼品管理及发放：记数员：统计员排知名次 .1.其他人员约请：以长城
21、忠实客户和意向客户为主，人数不低于20名；外地主流电视、电台、报纸媒体记者至少3名。参赛车主、参赛意向客户、观赏车主及意向客户场地布置：选择活动展收场地，并对活动现停止场布置。体验背景板：体验赛活动现场竖立活动背景板4m*12.5m。气拱门：粘贴主题条幅，与背景板相对，立于活动入场处。刀旗：在活动场地周围竖立刀旗1020把。赛手要求：自带参赛车辆，年满20岁以上中国公民，持合理驾驶执照，三年以上驾龄，无严峻违章纪录，遵从裁判员指挥，自愿遵守大赛各项规那么。意向客户由销售部精选。活动车辆：风骏5车辆4台以上，风骏3车辆4台以上，粘贴车贴；江铃和其他品牌柴油皮卡2台。报纸：潍坊晚报、齐鲁晚报、商报
22、、城市信报、晨鸿信息等电视：山东卫视、山东影视、潍坊电台车市报道栏目、各县市电台等 网络：潍坊攻略、潍坊信息港、以及与汽车有关的其他网络等；会场布置详注：地毯、鲜花篮等主席台1张地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、黑色灯、礼花、肩带、盆景4盆奖品或小礼品气球6个、拱门18米1条、背景架背景画、台布1张喷绘： 炫动有型、层次独到。温馨豁达新一代轻松、时兴风骏5汽车浩荡上市红地毯从笼统墙起铺到正面门，旁边布置烟花，上黑色灯光，室内彩灯桌子、椅子套，整齐摆放，百合花束，备点心和饮料、水果礼仪6名，掌管人1名，效劳生6名，车模2名，司机1名，劲舞演员4名X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是一致的系列摆设试
23、驾车贴、宣传单页、试乘试驾注销表、试乘试驾协议、用户试驾体验反应表、媒体签到表详见附表6、气球、纸箱等。中性笔、签字笔、纸杯：100个、小礼品、打火机、环保袋等二楼围墙用金黄色的绫或丝带，跨越式衔接，每个衔接处扎花 十二：活动时间流程：1、竞赛前：月 日，短信宣传详见附表4：主要面对老客户；目的参赛人数为XX人月 日 报纸软文宣传：报纸软文将刊登本次活动的的宣传信息详见附表2；月 日 展厅宣传详见附表3：主要面对潜伏客户；目的参赛人数为X X人行政部预备礼品，竞赛当天来店者都可以送上一份礼品。月 日 ：00，面对客户节油讲座，XXXX主讲；月 日，任务人员培训，竞赛模拟；月 日，确定参赛车主，
24、客户关爱专员、销售顾问、效劳顾问共同担任；月 日，短信提示；月 日，节油车身贴，客户车辆进店检测的同时，将车辆洗洁净，并贴上竞赛标志； 月 日，展厅会场布置；2、竞赛流程活动当天：7：30前一切员工抵达公司，各就各位预备任务，没有本次活动分工的员工做好本职任务；8：309：30客户接待；9：409：45赛前发布会，由总经理致辞；9：459：58掌管人先容活动内容及注重事项。10：00 发布大赛末尾，车辆动身。10：0012：30竞赛赛程停止中。12：30：半夜用餐13：0016：00节油竞赛完毕任务人员记载并排出一、二、三等奖，集中颁奖。16：20：客户开车分展开厅或现场16：30：行政部指挥
25、现场人员整理现场；市场部撤除宣传物料。十三：需注重的相关事项：1、参赛者驾驶时需留意行车平安，不要太专注公里表；2、记分员记分时要仔细细心，并请客户现场确认，以确保公允公正；3、中转站用餐时，由任务人员事前预购好；4、赛前培训时，员工应积极学习，做到人人可做节油顾问；5、任务人员留意分工协作，以积极的肉体相貌面对客户；6、车辆检测一定要仔细细心，确保竞赛进程顺利完成；7、任务人员需口碑分歧，尽量防止争议。十四、客户疑问与解答略十五：活动投入费用预算：略十六、附件略附表1： 节油赛路途附表2 ：竞赛规那么及奖励方法详附表3： 曲线桩设计图附表4：节油赛报纸软文附表5：POP展厅宣传附表6：短信宣传内容附表7：报纸软文附表8：试乘试驾注销表、试乘试驾协议、用户试驾体验反应表、媒体签到表附件9：喷绘宣传图附件10：条幅内容十七、后注：筹划是对未来要发作的事情作以后的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速成功。只要充沛发扬筹划竞争的优势，提高运作的效率，缩小资源的能量，使有限的资源发生最大的财富。中国现代的军事家考究运筹帷幄之中，决战于千里之外现代的汽车市场也经常比如为打仗。同档虽然缜密的筹划和精心的部署，这就是汽车市场的营销筹划。
