1、万科房地产商务部职责与权力标准范本编号：QC/RE-KA7686万科房地产商务部职责与权力标准范本 Describe the work content that the post needs to complete, and realize the scientific allocation of labor and employment to the greatest extent through the concrete work description.（岗位职责示范文本）编 订：_审 批：_工作单位：_万科房地产商务部职责与权力标准范本使用指南：本岗位职责文件适合在描述岗位所需要去完成
2、的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管不同的职务之间，通过具象化的工作描述能最大限度地实现劳动用工的科学配置。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。万科房地产商务部职责与权力职责1.负责与工程相关的所有合同编制工作2.根据设计图纸组织编制或委托编制工程项目概算、预算、预算分配、材料设备预算等3.根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程决算工作4.审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件5.配合工程施工过程中出现的变更、签证及时进行费用核算，从技术经济角度进行比较6.严格履行工程合同，严格控制合同内工程投资，严格履行工程款支付的签字程序7.负
3、责工程建设的动态投资统计工作，及时提供与投资有关的数据和资料，按合同编制项目月度付款计划8.配合项目前期部完成工程招标工作，编写招标文件中的有关造价条款和标底的编制说明9.完成材料设备招标工作，调查、测算材料及设备的暂定价格，编制采购合同10.负责投资造价的政策、技术文件的收集和发放工作权力1.工程合同的编制权(政府文件明确规定需要招标必须采用标准合同的除外)2.工程预、结算文件的编制权、审核权及工程量的审核权3.招标文件、标底、工程合同的审核权、建议权，招标、开标工作的参与权3.规划设计、施工图设计的建议权4.工程进度付款的审核权5.对本部门人员的人事异动建议权、考核评价权和奖惩建议权篇2：
4、网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)第一章 总 则第一条 目的为建立合理而有效的销售激励机制，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本办法。第二条 适用范围本办法为公司内部指导性文件。适用于集成商务部，包括销售人员、方案售前技术人员。第三条 权责公司行政人力部负责进行本办法的编制和修订，保证其适用性及有效性。第四条 原则1.绩效考核与提成激励相结合的原则。绩效考核重点对销售过程、日常表现及基础任务进行考核管理，提成激励确保高绩效员工得到等额激励。2.短期激励与中长期激励相结合的原则。第二章 人员薪酬结构第五条 工资结构薪资总额
5、= 基本工资+绩效奖金+业绩提成+福利/补贴1、基本工资：行政人力部按照所招岗位目前的市场行情给出合理建议，按照薪酬福利管理办法对所招聘人员的工作年限、经验、能力、岗位价值等综合评估出合理值，原则上基本工资标准确定与其承担的销售任务及管理权责成正比。2、绩效奖金：根据其设定的目标计划、完成质量、合同回款等综合评估确定，季度考核，上下浮动，依照公司绩效考核办法实施。3、销售人员的业绩提成发放参照本办法的第三章规定执行，所有业绩提成均为税前收入，个税由本人承担，公司依法代扣代缴。4、福利/补贴或其他发放详见公司薪酬福利管理办法。第三章 提成发放第六条 销售模式与项目跟踪1、根据项目需要成立项目销售
6、小组开展销售工作，由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。2、项目负责人职责：组织项目组协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收和货款回收。3、项目成员由销售人员、技术支撑等相关人员组成。4、项目组进行项目推进时必须按照公司相关制度执行;定期召开项目例会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交集成商务部长/副部长及分管副总，并在行政人力部备案。第七条 业绩提成计算及发放办法1、提成发放的前提(1)提成以单个项目为单位进行项目核算，销售人员需完成项目立项报告及项目预案，确保财务有效核算
7、，否则不予计算业绩提成。(2)单个项目回款50%,即可在回款的当月进行提成核算,次月与工资合并发放。2、提成计算公式及说明项目提成分为预提提成及决算提成两部分。决算提成为在项目达到决算条件时，按照实际决算数据计算提成总额，需减去已发预提提成部分，发放剩余提成,多发则扣回。【计算公式】预提提成=预估项目毛利润*个人提成比例*回款率决算提成= 决算项目毛利润*个人提成比例*回款率-已发预提提成【相关说明】 项目毛利润计算方法项目毛利润=项目收入-项目成本-项目费用，具体按照财务口径测算。(1)项目收入：不含税合同金额(2)项目成本：项目工程成本、基础建设、采购、咨询、外包服务等。(3)项目费用：包
8、括招待费用、通讯费、交通费、差旅费、项目技术支持人员的差旅费及交通费等。(4)原则上毛利率低于10%的项目不予立项。 提成对应比列表如下：销售收入完成100%任务额 提成比例6%销售收入完成100%任务额 超出部分提成比例20% 回款率=单个项目当期回款额/单个合同总额 决算时间：项目执行及回款均已完成(不含质保金)。第八条 惩罚措施为激励销售人员完成任务,及时提成,故在回款时为预估毛利润额,每个项目经理需在销售过程中做好把控,如单个项目无重大原因决算时预估毛利润率-决算利润率差额大于5%,则该项目提成减半发放,如果项目毛利率低于公司10%的标准,则无提成。第九条 提成发放提成发放时需填写项目
9、提成核算表(附件1),经各相关领第十条 几种特殊情况的提成1、若销售人员离职，则该销售自愿放弃截止到离职之日，尚未收回的销售款项对应的所有销售提成。若在离职后仍协助收回合同款等事务的跟进，则与接单人共同享有相应提成，额度由公司领导确定。2、转单项目：在项目跟踪过程中，项目负责人主动或公司领导协调转给其他销售人员，并由其他销售人员继续跟踪的项目。参与配合的前销售人员可获得项目的部分提成，额度由公司领导确定，其余提成由后续销售人员获得。3、特殊项目：不以盈利为目的项目(如为了取得项目案例或占领市场)，或者与公司大多数项目类别不同的特类项目，根据实际情况由公司领导确定跟进人及提成金额。4、20xx年签订的合同,提成由公司领导另行确定。第四章 附则第十一条 本办法由陕西XX网络科技股份有限公司行政人力部负责解释和修订，涉及财务指标部分由财务部负责解释。第十二条 本办法自20xx年2月1日开始生效。 此处可填写公司名称/地址/位置Company name / address / location can be filled in this location
