1、业务员岗位职责范文5篇业务员岗位职责范文5篇Post responsibilities of salesman编订：JinTai College业务员岗位职责范文5篇小泰温馨提示：岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，明确岗位的目标和责任，规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：业务员岗位职责范文 2、篇章2：业务员岗位职责范文
2、 3、篇章3：外贸业务员岗位职责文档 4、篇章4：广告业务员岗位职责文档 5、篇章5：业务员岗位职责文档篇章1:业务员岗位职责范文 业务员是负责某项具体业务操作的人员，下面是小泰精心整理的业务员岗位职责范文，供大家学习和参阅。农资分销业务主管岗位职责 1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。 2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。 3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。 4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。 5.负责农资分销合同的拟定和
3、签订，并严格监督合同条款的履行。 6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。 7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据;负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。 8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。 9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。 10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。 11.负责农资分销业务的量统和分析工作。出口业务员岗位职责 1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市
4、场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。 2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务 3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。 4.建立客户档案交经理助理;做好售前、售中、售后服务。 5.做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。 6.负责收汇和货款回笼 7.完成经理、经理助理交办工作。 （二）、工作考核评分标准 回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额 实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分;每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5
5、分。 本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。 客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万元扣2分。 客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。 合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。 合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。 货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。 要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。 5.业务资料收集整理 要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管
6、理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。 要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。业务部部长岗位职责 1.在馆领导的行政领导、业务指导下，做好本部门的行政、业务和职工思想工作。 2.协助馆领导做好业务管理工作。负责文艺创作，策划组织举办群众文化活动，组建示范性群众业余文艺团队，组织文艺科普知识培训、辅导，专业工作数据统计和业务档案材料收集、上报馆办公室等工作。 3.根据省一级文化馆业务工作量化指标和文化馆业
7、务工作计划制定业务部工作计划，预算、规章制度及实施细则。并负责组织实施，督促检查，保证按时完成各项工作任务。 4.完成阶段性、单项性、年度性业务工作总结。业务部人员考核、评比、聘任等工作。并向馆领导报告，本部门成员述职。 5.组织业务部开展文艺创作工作（包括自身创作）。 6.联系团结广大业余爱好者，组建业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。 7.结合业务举办讲座、培训班每年20期以上。 8.指导街文化站和基层各单位、社区、居民开展文化活动，每人每年60天次以上（包括本人）。并对口辅导2个街道文化站。 9.负责文艺演出及活动的策划、组织、举办工作。 10.配合馆领导组织安排馆业务人员
8、及文化站业务人员参加业务研讨、学习、观摩、培训、交流活动。 11.结合业务开展有偿服务。 12.做好本部门安全、卫生、考勤工作。 13.按月统计并汇报本部门工作完成情况，发现问题及时采取适当措施，不断改进工作，提高工作效率。 14.配合馆领导做好与各区文化馆，省、市、区、街上下级有关群众文化单位、科室、人员和本馆各部门、人员关系,协调好各项工作。 15.完成上级下达的工作任务和馆领导交办的临时工作。篇章2:业务员岗位职责范文【按住Ctrl键点此返回目录】 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和
9、发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询; 收集潜在客户资料;收取应收帐款。 5、负责xxx有限公司广州直销部的电热水器销售任务。 6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。 乙家电公司业务员岗位职责： 1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作; 2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略; 3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持; 4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度; 5、及时完成领导交办的其他
10、任务。 丙家电公司业务员岗位职责： 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。篇章3:外贸业务员岗位职责文档【按住Ctrl键点此返回目录】 1日常办公室事务处理： 部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打印、复印等。 2部门的费用支出和业绩的管理 部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。 3配合
11、经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作 1配合公司的所需，及时作好翻译工作 2熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价 3熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同 4能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复 5能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单 6生产过程应跟踪、验货，做到质量保证 7能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库 8及时通知客户和货代有关货物装运的情况 9妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档 10退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理 11提交季度业务汇总和年度总结 12注
12、意提升自身产品知识、英语和业务能力 13在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录 14处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态 15根据市场的变化，适时地开发新产品。 不同的岗位有不同的工作职责，那外贸业务员的工作职责又是怎样的呢？那下文则提供一篇由珠海人才网所收集的珠海外贸业务员的工作职责，仅供参考！ 1.维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。 2.根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况
13、下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。 3.面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。 4.确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。 5.面、辅料经确认后，及时与面、辅料商
14、签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。 6.与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。 7.产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。 8.大货生
15、产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。 9.生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。 10.密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大
16、货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。 11.需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。 12.根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。篇章4:广告业务员岗位职责文档【按住Ctrl键点此返回目录】 销售业务员岗位职责是关于“销售 公司 客户 营销 意见 合同 完成 有关 提出 新产品开发”的文章， 2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3、负责
17、与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 8、完成营销部长临时交办的其他任务。 1、营销部年度经营计划与目标的制定、执行与评估； 2、总体负责营销部增员、甄选、培训、辅导与团队建设； 3、总体负责营销渠道的开发、分配、管理、整合和效率监督； 4、总体
18、负责营销部日常管理、考核和督导，协调各部门之间的工作； 5、总体负责市场部、培训部、银证部员工的选拔、考核、任命； 6、负责组织或督听各类经营分析会：月会、周会、夕会、早会、业绩分析会等； 7、实时分析营销部各项业务数据，及时调整营销策略； 8、总结营销部每月营销业绩，做出营销部下一个月营销计划并跟踪、 9、负责组织营销部各部门的营销策划工作并监督执行； 10、检查市场部经理、银证部经理、团队长周报、抽查其他经纪人的工作日志； 11、完成公司、营业部交办的其它事项。 管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。 管理责任：对所管范围内的各项工作
19、负责。 1、能力要求：对业务拓展有较好的把握能力；具有极强的与客户沟通能力、成熟的谈判能力、表达能力；执行力强，能承受紧张的工作压力，并具备强烈的团队合作精神。 2、作为公司与客户之间沟通的桥梁，负责公司杂志xx广告业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告业务工作，和顾客进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。 3、善于沟通、协调及解决问题，具有应变能力和团队协作精神，可独立完成工作；熟悉策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，善于处理繁杂事务。 4、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金；不得损害本单
20、位利益换取私利；不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利。 5、对各项广告业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。 6、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，做好联络、维护工作； 7、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、广告、服务提出参考意见。 8、填写有关营销表格，提交营销分析和总结报告。 9、完成其他领导临时交办的其他任务。篇章5:业务员岗位职责文档【按住Ctrl键点此返回目录】 1、在总经理领导下，负责*地区的销售管理工作。 2、详细了解所辖区域市场。 通过相关的
21、市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。 4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销
22、售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。 9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 一、拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之
23、又重。 二、反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。 三、进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效
24、阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。 四、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。 五、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 六、协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装
25、，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。 七、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。 1、先做人，做为一个业务员，一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，良好的素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时大度 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作； 3、积极开展市场调查、分析和预测。 4、做好市场信息的收集、整理和反馈， 5、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率； 6、负责做好商品的售后服务工作，走访客户，及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 7、按时完成业务经理（番禺经理）与店经理交办的其他工作。- Designed By JinTai College -
