1、18销售毕业实习报告到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司#市春节前酒水促销情况的巡查。#*区15#市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的#市的经营#*县区的发展情况有了一个大致的了解。#市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应#市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，
2、更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，#市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是#市而言，#市因经济发展水平不同而不同。)从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司#市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将#市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继#市促销商品。上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地
3、反#市的经营状况。*县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。*区的银座一店、二店也都如此。#市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。*县的#*县的#市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放#市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能
4、没有促销人员。另外，这次巡查还带给我#市经营之外的知识。首先我第一次弄清了自己已经生活过十九#市的布局：*县*县东西毗邻，#市的最北面，北临渤海。*县一路往南依*县、*县*县;*县往南是滨城*县。*县*县#市的两条腿，两“腿”之#*县。*县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。除#市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发*县。XX*县在*县中排名十九。坐*县的县际班车便感觉到一点奢华，其*县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。第一*县城，隐约能看到#市繁华的气息。走过其主干道之一的
5、黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略*县。肯德基、一条街三座大型购物广*县城没有也不可能有的。*县的发展方向完*县#市级。众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所*县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。*县*县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。*县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品冬枣。可*县无论发展渔业
6、还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，*县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打*乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是*县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。*县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工#市淄博，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。*县，*县也有一些大致的印象。*区排除在外，我所*县经济发展水平大*县、*县、*县、*县、*县、*县，不知道这结果与实际情况是否相符。这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰!
