1、认知实习报告书认知实习周记第一周：本周我们迎来了兴奋又激动的苏州高博之行，同时，在入住高博的第二天，我们就开始了C#这种全新的汇编语言的学习，在高博的日子是一个新的开始，坐在整洁的微机房里每天对着电脑屏幕进行着编程学习，渐渐加深了专业亲切感同时让我们对未来的专业工作有个美好的憧憬，在高博的学习是由徐良老师对我们班进行指导，他那风趣而生动的C#介绍一直带领着我们探索变成奥秘，是我们不断前进的动力源泉。“上有苏杭，下有天堂”果真是这样的，在苏城这座江南小城里生活，虽然只是在它的一隅，但还是体会到它舒适的生活氛围，我们可爱的班主任孙慧慧老师在我们生活方面给予了很多的照顾，同时，每周的个人卫生检查让我
2、们明白一个职场人该有的严谨和干练，整洁的工作台面教会了我们受益终身的品质，高博学校还有严格的考勤制度和教学管理制度，学校领导的教学抽查像给我们打了一剂强心针，督促我们上课好好听讲并同时注意自己的行为形象。这周内，我们学习了类等概念，并按老师的要求做了许多程序题，加深了对C#语言的理解。第二周：这周我们在高博进行了windows窗体的知识的学习，并开始应用它完成一些简单项目的制作与运行，虽然只是一个个小程序，但却是为接下来完成个人项目打下基础，在这周内，我们将主要精力放在我们的个人项目KFC点单系统上，这是我们从高博学校门口的KFC餐厅得到项目主题的灵感，在做系统的日子里我真实体会到了计算机从业
3、人员的艰辛与不易，探索代码，反复修改，反复斟酌，虽说那些无声的代码是在屏幕上舞动的精灵，可是太多的精灵让我们迷乱了双眼，熬红了明眸，憔悴了身体但也坚实了我们的内心！在接近答辩的日子里，我们居然还漏了一个小程序，紧张不安，一宿未眠 ，在答辩那天上午还在和同学们探讨这个顽固的问题，仍然无法解决，答辩的时候心情很是忐忑，不知道这个破绽会给我们的项目带来什么样的伤害，于是最后问题阐述时，我们主动地说出问题所在，虽然得到了老师的谅解可是在我们心里仍有些许遗憾。但是我们的具有动感的演绎得像FLASH一样的PPT制作得到了全场老师和同学们热烈的掌声，这给了我们心理上莫大的鼓励，至今想起心头还在泛着阵阵幸福的
4、暖意。第三周：此周，我们返回学校进行Flash软件的学习，学习了Flash软件的制作方法和技巧，虽然课时不长，但上机操作的方式着实加快了学习新知识的进度，我们第一次交了动漫人物肖像画，虽然只是简单的动漫人物，但组合分层的方式使画面具有层次感及生动感，其后的小人转呼啦圈的作业成为了我们讨论的焦点，你一言我一语奔发了制作的灵感，慢慢地就将这个难题的大致轮廓摸清楚了，并且进行一一解决，慢慢地体会到软件的学习实则不易，要想学好一款软件要勤于动手勤于思考，渐渐地就会体会到软件的学习给我们带来了无穷的乐趣。第四周：本周我们跟随段敏老师学习几何画板这个很实用的课件制作工具，我们都明显感到几何画板比上周学习的
5、Flash软件容易操作地多，几何画板软件的操作方法简单易懂，同时具有趣味性与应用性，让我们接受起来感觉很容易。它可用于解决许多复杂几何问题，通过制作需要解决问题的几何图形，计算必要的数据，由此比较方便地得到一些重要结论。据老师介绍这款课件的功能不仅仅局限于此，还可以解决几何问题的证明过程。学时结束时，我们最后的考核是以现场做的几何课件这种方式展开，虽然题目不难，但要做好还是不容易的，需要认真仔细答题，还需对问题进行更仔细的描述，比如做出动态点的运动过程等等。此次几何画板的学习给我们提供了一种除了常用PPT以外的课件方式。第五周：本周已经进行到实习的第三阶段分散实习，本周前期我和室友们一起在网上
6、搜索暑假实习单位， 可是满怀信心地寻找数家单位都让我们希望落空，我们在公交车上一次次怀揣希望，可希望在现实面前一次次尴尬落空，不是中介公司就是暑期人员已满等等一系列搪塞的理由。我们只好在迷茫中继续寻找，同学们在找到工作后都陆续搬走了，后来考虑到合肥没有住所，于是转战其他地方。后来在网上继续寻找实习单位，将目标主要放在离我们家比较近的地区，可是除了中介还是中介，无奈之下打电话联系我的家人，姑姑家住在黄山市，于是我就在黄山落脚了，经姑姑介绍我在黄山市新新文化传媒有限公司销售部办理了入职实习，这一周内，销售部经理给我讲解了公司的的业务内容及工作流程，并负责整理之前的合同和阅读公司资料，由于是刚到公司
7、，还干不了很多销售业务所以也要很勤快地做一些卫生打扫工作，锻炼自己的动手能力。第六周：本周主要是接受经理对我们做一些关于如何发掘公司潜在客户的培训，掌握到如何通过互联网，行业资料及其它途径寻找新客户，而且利用销售经理外出搜集的一些客户资料，在经理的指导下利用公司固话和他们进行联系，熟悉如何与客户交流，并掌握沟通的一些步骤及技巧，增强销售业务技能，同时渐渐适应了该公司的各项制度。在工作中我体会到了与人相处的快乐，我们公司的会计是一个年龄和我相仿的女孩子，她很善良和热心，虽然我们的工作不一样，但是她对公司的业务流程很明晰，在刚刚起步的时候给了我狠多照顾，有的时候在我准备和客户交流之前，她会就她了解
8、到的客户信息尽可能的反馈给我，并和我一起寻找交流的突破点，工作就是这样，在你迷茫时有人给你指导，无疑让你找到一盏明灯，继续勇敢走下去。谢谢她，让幻想主义的我继续相信着世界是美好的。第七周：本周与经理外出，针对黄山市作为旅游城市围绕旅游发展经济这一特质，重点在屯溪茶城和土特产一条街了解商户对于旅游车上投方广告的意向，并向商户宣传我们的公司资源一般车线，旅游车车载广告及户外广告。此次成效甚微，结束时没有签下一笔单子，心情有些失落，但很有销售经验的销售经理告诉我，这是很正常的，一两个月没有单子也不奇怪。签单就像人生，要在对的时间遇到对的人，然后单子就出去了，我们要做的就是争取让每个时间点都成为对的时
9、间的可能，尽力去寻找那个人。我记得这一周很是辛苦，因为商业街很长，太阳伞难以抵挡艳阳的毒烤，我们每个人都是又渴又累，只能不停地喝手中的矿泉水，皮肤黑了，双腿酸了，衣服湿了，微笑僵硬了。但我们仍然没有放弃，这一次教会了我，坚持！坚持！第八周：本周由于应黄山市中国联通分公司要求，为联通公司的暑假假期套餐做车身广告的宣传，针对暑假学生返家，电话费用长途漫游等问题，我们在三区四县主要干道及农工班线车进行了活动宣传。虽然此次签单比之前轻松很多，可是由于本周天气酷热难耐，给广告宣传画的投放造成很大难度，不得不到黄山论坛，休宁论坛等论坛进行发帖寻求临时工作人员，我虽为实习销售人员，由于公司人手不够，我也得大
10、家一起去长运汽车站贴车身广告，一麻袋一麻袋的单透贴画，扛不动就只好扯着麻袋的一角慢慢拖动，没有太阳伞的庇佑只有自己给自己心理上加油了，虽然作为女生很怕晒黑，但为了完成任务，只好在心理暗示自己晒不黑晒不黑，当看到自己递给别人的单透贴画都被贴在班线车上时，很有成就感，我知道这就是你不得不做但会给你幸福成就感的工作！第九周：本周依旧外出与销售部经理一起拜访了谢裕大茶行，汴门红茶厂，皇品糕点，五城茶等一些企业客户，听取客户对今年广告投放的一些计划，活动间了解做糕点的企业要求广告集中在二门旗下的省际旅游车上，后续经理要求公司设计人员进行广告设计并让我们通过邮件与客户保持联系。茶行老板是我们公司的老客户了
11、，在周五的时候，经理让手下的销售人员带着我们一起去签下了这笔单子，这是很顺利的一笔单子，我们的销售人员和茶行老板聊了几句就顺利拿下了这笔单子，为我们迎来周末赢了一个好心情。第十周：本周已到了八月中旬，由于经理事先一直和金黄山酒厂销售部进行电话洽谈合作，虽然对方有合作意向可是酒厂销售事务繁忙，经理便带着我们两次拜访了金黄山酒厂，深入了解了该厂想巩固本地市场的想法，针对对方的要求我们极力推荐了我们班线车广告资源，经理为此制定了详细的投放方案，最终决定以黄山市市区为主，以太平，祁门，休宁、五城、王村为辅的宣传策略，此方案比较切合厂方的营销方向，于是得到厂方的认可，这期间从销售经理与客户的谈话间体会到
12、了与客户的沟通技巧，也对我们广告如何投放有了一定了解。第十一周：鉴于之前的投放方案得到厂方认可，这星期便与销售经理去黄山酒厂签订了广告投放合同，至此，我们金黄山酒厂的广告任务就完成了，后期就被安排进行广告单透，班线车路线制定，广告发布，照片拍摄等一系列事宜，虽是给工作人员打下手，但却是体会到工作的不容易，由于公司规模不大，在班线车路上的广告发布时，我们销售人员也要被临时分配到贴广告的任务，炎炎酷暑，所有人都去长途汽车站贴广告，虽然很热，汗水直淌但是收获了一份充实的成就感。第十二周：实习接近尾声了，由于上半年的销售业绩以超额完场，我们的班车和省际旅游车的广告车位档期已满，经理便要求我们销售部将经
13、理集中整理之前的一些意向客户的资料和继续挖掘潜在客户，并对已完成的合同进行总结。认知实习报告两个月的实习随着飞奔的火车悄悄地落下帷幕了，望着窗外向后移动的风景，仿佛像观看幻灯片一样，欣赏着一幅幅色彩优美的山水画，此时此刻的我，如痴如醉的沉浸在此景之中，正所谓“青山漫翠还幽谷，千里碧玉照高台”。游弋在绿色的“海洋”之中，心中的喜悦之情无以言表，脑海里也是那些我们共同经历的日子。晴空万里，微风习习，绿波荡漾，欣赏着大地的绿色之美，我仿佛看到了希望，看到了未来。经历这次实习我收获很多，以下是我的实习报告。一、实习目的认知社会，人们都把大学校园比作象牙塔，在象牙塔中的我们被学校保护着，老师保护着，远离
14、了社会的纷扰与喧嚣。这次实习带着我们走出温室，看看外面精彩而复杂的世界，以便日后的我们尽快融入社会。认知专业，“信息与计算科学”这个我们为之奋斗四年的名词，也是我们日后找工作的凭证。通过实习，我们可以了解它的工作方向和大致的工作内容，也为接下来的学习点亮了一盏明灯，照亮我们继续前行的路。认知自我，人总是在经历中慢慢羽翼丰满，经历教会我们不断完善自己的性格，不断认识自己的特长，不断发掘自己的潜能，不断提升自己的能力。走出象牙塔后，我们从一片小小的天空被移到另一片大大的天空下，在这其中我们慢慢培养了自信心，自控力，自尊心这三种将会带领我们成功的重要心理品质，并且通过一系列社会活动有意识地发现自己存
15、在的弱点，从而针对性地进行扬长避短，提高自己的社会价值。二、实习过程苏城的回忆还记得大二下学期最后一门课刚刚考完的那种兴奋、激动的心情。因为学校给我们专业争取到了一个宝贵的机会去苏州进行软件实习。怀着万分期待的心情我们来到了苏州，一切都散发着新鲜感，办公化的微机房，严格的管理制度，全新的知识体系，一切都在从头开始。到苏州的第二天，还没开始好好感受苏城气息的我们就投身于C#的学习。C#和我们所学习的C语言似乎有些亲缘关系，虽然是陌生的知识但还是有些亲切感，同学们对这门语言的学习都是满腔热情，这种好学的氛围彼此感染着，慢慢地发现学习也是一件很幸福的事情。我想在高博我们收获的不只是学习知识，更学会了
16、如何做人，如何做一名合格的职场人，还记得慧慧老师在我们第一天到的时候就和我们说过，要转换自己的角色，在高博你不是一名学生而是马上踏入职场的新人，所以要以职场的要求来严格规范自己，突然在一刻感觉肩上沉甸甸的，担子重了好多好多，幼稚的、无聊的、散漫的那些有关青春的代名词在我们身上开始不适用了，我们要学会担当、责任、严谨其实这一切是我们早就应该学会的，只是贪玩的我们忘了应该怎么开始。在这里，我们像个懵懂的孩子似的望着这里一切的新奇，然后每个人都在重新开始，从做好每个程序开始。幸福的日子总是最容易消逝的，不知不觉就迎来了我们的个人项目，那真是一段血与泪的历程，老师曾开玩笑地说“这是一段魔鬼式训练，这将
17、是训练的结果。”是啊，无论如何总要对得起那段魔鬼训练，对得起自己，每个人在上课的日子里都像是被打了鸡血似的，7点起床，坐公交一到学校就开始孜孜不倦地研究代码，中午不到1个小时的短暂午休后被慧慧老师逐个叫醒继续撑着熬红的眼睛听课，晚上一直自习到9、10点才离去，好像又走了一段高中的日子，可我们不悔这样的青春！对于个人项目，每个人都在尽力做得最好，这一段代码不懂就会马上请教老师请教同学，PPT做得不够完美就不停上网寻找素材，在做项目的那几天，我们像是被信念、坚持那些优秀的品质鞭打的陀螺，即使很累也会心甘情愿。在和我的搭档进行合作的日子里，我想我体会到真正的团结合作，我和搭档都是很有自己的想法，都希
18、望把自己的创想放进这段作品中，可是有些东西是会彼此冲突的，这就注定要取舍。可是我们互不相让，我认为自己的想法更好些，可他也没有因为我是女生而谦让我，于是，我们常常为了小程序、小部件争吵，后来一度想解散来改变这种尴尬的局面，这时候，他提出来我们还是要和平解决合作中的小矛盾，不能因为合作破环了同学情谊。是的，比合作更重要的还是同学情谊，慢慢地，我们学会了如何与人合作，将两人的想法集合在一起，去其糟粕取其精华，为的都是答辩那一刻展现在老师同学面前精彩的作品。事实上，我们做到了，逼真的KFC点单系统的首页呈现在大屏幕上那一刻，大家都在期待地看着它。随后由我随着搭档的系统操作进行讲解，可爱的汉堡，诱人的
19、鸡腿，飘香的奶茶这些都是一个个进入下一菜单的小按钮，系统整体画面就给人很有食欲，后来我们为大家播放了我做的动态PPT，随着音乐自动播放像Flash一样的PPT博得了大家热烈的掌声，似乎也掀起了我们答辩会的小高潮，在那一刻，我们都很满足地笑了，笑容里融化了昨日争吵的泪，融化了半夜11点才回寝室的憔悴，融化了明眸中红彤彤的血丝，那一刻的我们都体会到成功的幸福。畅游软件乐园 答辩完的第二天，清晨的大巴就带着我们回到了学校。那是一段快乐的车旅就像来时一样，满车尽是快乐的音符，我们任它尽情肆意着。回了学校，我们休整几天就开始了Flash软件的学习和几何画板课件的制作，有了高博之行后，我们学会了不要懈怠，
20、也慢慢找到了学习软件的快乐，其实Flash并不是一款好学的软件，一个动态的小人转呼啦圈却是由很多帧画面组成，要想做成实则不易，可是成功也就是这样，一点点慢慢地磨砺然后锻炼出我们很多优秀的品质，比如：坚持。当我们具有这些优秀的品质时，成功就会悄然来到。通过几何画板的课件制作，我觉得这是比PPT更形象更生动的教学软件，在数学的教学中，合理地运用这个软件将会使学生对知识有了更深刻的理解。感谢学校给了我们这个学习课外技能的机会，学的东西越多让我们站在社会上的双脚越有力。触摸社会软件学习结束后，我们进入到实习的第三阶段分散实习。刚刚开始暑假时，我和室友们一起在网上搜索暑假实习单位， 可是满怀信心地寻找数
21、家单位后都让我们的希望落空，在公交车上一次次怀揣希望，可希望在现实面前一次次被碰碎，不是中介公司就是暑期人员已满等等一系列搪塞的理由。我们只好在迷茫中继续寻找，同学们在找到工作后都陆续搬走了，后来考虑到合肥没有住所，于是转战其他地方，在网上继续寻找实习单位，将目标主要放在离我家比较近的地区，可是除了中介还是中介，无奈之下打电话联系我的家人，姑姑家住在黄山市，于是我就在黄山落脚了，经姑姑介绍我进了黄山市新新文化传媒有限公司，刚去的时候，碰到一个大哥哥似的人物，他和我简单聊了几句，然后就说“这孩子喜欢傻笑，很适合干销售啊”于是，我就莫名其妙地去销售部办理了入职实习。黄山市新新文化传媒有限公司是一家
22、以各类车身广告的设计、制作、发布，大型户内外全彩屏的策划、运营，黄山市信息化平台开发、运营为主。我们于2011年受黄山长运委托整合运营班线车车载广告。拥有独家运营的259辆城乡班线车、58辆省级旅游车，火车站前、汽车站内大型全彩屏及黄山市信息化平台等各种广告位资源。具体发布形式分成车身广告、车厢内贴、车套及视频广告等多种广告形态。在刚刚入职的时候就想起慧慧老师说的，在公司里就要把自己当作职场人看待，虽然前期对这家公司的运营流程不是很清楚，但是销售经理给我们进行了一天的讲解和后期的日常实践后，使我对车身广告行业有了比较清晰的认识！车身广告这个媒体行业是现代中小城市媒体中的中流砥柱，它是普通消费者
23、除电视以外接触最多的广告媒体，相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传媒方式是主动出现在受众的视野之中，在传媒方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身传媒同样也能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率。车身广告几乎适合所有行业发布广告信息。在以往的客户中有食品、饮料、酒类、保健品、化妆品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮娱乐、生活服务、IT类、媒体、教育培训、公益广告等等。在我刚入职时，我还记得经历让我记住的服务理念“以诚信吸引客户，以创新服务客户，以
24、务实保持客户，以效应回报客户”，对于一个营销人员来说，我们要牢记自己的服务使命，并以诚信的态度和客户合作。经理曾说，做销售是很苦很累的，汗流浃背、口干舌燥、绞尽脑汁是我们的真实写照。但是经历了这些，我们就学会了做人做事，读万卷书不如阅人无数或许说的就是这个道理。正式工作了，我只有一个感觉到处东奔西跑。销售经理说，现在跑业务条件比他刚工作的时候好多了，还可以开着公司的车出去洽谈生意，他那时候都是自己骑个电动车严寒酷暑地乱跑，他笑称“那是奔命”。说得我很心酸，每一项工作刚刚开始做的时候都是那么那么的不易，万事开头难吧！我们一行人，一会儿到这里，一会儿到那里，一个相同的地点我们可能去的不止一次，就像
25、金黄山酒厂的那笔单子，经理带着我们拜访了金黄山酒厂两次，深入了解了该厂想巩固本地市场的想法，针对对方的要求我们极力推荐了班线车广告资源，经理为此制定了详细的投放方案，最终决定以黄山市市区为主，以太平，祁门，休宁、五城、王村为辅的宣传策略。厂房对我们的广告投放计划很是满意，我觉得这也是对我们的坚持一种肯定吧！暑假没事的时候会上扣扣和同学们聊聊天，他们都是做着生产一线的任务，每天重复着单调的工作，直喊无聊什么的，可我呢？每天面对的是不一样的人和事，觉得每一天都空气都是那么新鲜，在新新文化传媒我感觉身体里注满了新的活力！时至今日，我的实习期已经结束了，在这一个多月中，我了解到了除了计算机以外的东西，
26、我明白了车身广告行业的运营流程，我体会到了做一个销售人员是如此地不易！感谢暑期实习中那些对我们成长做出贡献的老师，经理，还有亲爱的同事。谢谢你们！三、实习感悟实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、了解国情、奉献社会、锻炼毅力、培养品格、增强社会责任感具有不可替代的作用，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，拓展了视野，丰富了内心，坚定了信念。我们从中找到了能在这个社会生存的本领，一点点认知了社会，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，虽然在广告销售中，我们不能让每位顾客对我们都很信赖，但是我们要拿出自己十二分的诚意去和别人交流沟通，取得最大的可能性。同时，我们做事情
27、也要细心谨慎，遇事不能慌张，销售是一个有指标的工作任务，因此销售者几乎是在高压状态下工作的，学会把压力装化为动力，在工作中快速成长并强大起来。积累的经验来源于每一次的交易，并时常总结出实践后的心得，用心体会，用心做事，这样便会养成自己独具特色的销售技巧。 销售是一门很不容易的社会课，我或许还没及格，但我知道了一点，生活很不容易。想想在外面汗流浃背的日子，我就怀念起在学校上课的时光，我们安心地坐在教室里听老师给我们授课，没有那么大的精神压力和心情紧张，愉快地上着课，而工作呢，可不是这样，要担心这笔单子老板会不会签下来，签不下来该怎么办，真的活得会很辛苦。于是，我想起了父母，他们用汗水换来了我们在
28、教室里的幸福，我们真的应该珍惜，教室里的每一分钟都是他们用好几分钟，甚至几十分钟换来的。马上的大三生活，我觉得我们应该全力以赴了，为了父母，更为了自己！再谈谈对社会的认识吧，人们总说社会混乱，社会黑暗，事实上也是这样，实习的日子里经常会和不同身份的人打交道，有的通情达理，有的很难沟通，有的态度蛮横什么样的都会有，但是作为销售我们就应该一如既往的热情。对于那些黑暗面我们都是很无奈，比如：传媒集团和我们都谈好高速两侧的高炮合作事宜被人从中无情破坏了，而小公司的我们只能退让，别无选择，因为别人有后台。即使这样，在我见过它的黑暗面后，我仍然相信，这个世界是美好的。因为，有黑暗的地方才会有光亮，我还是要一直勇敢地前行。 签 名年 月 日
