1、大学生帮你忙校园网络租赁服务项目商业策划书商业项目名称： “帮你忙”校园网络租赁服务 目录：第一章 创立公司第二章 前期准备第三章 发展项目第四章 项目开启顺序第五章 市场营销第六章 市场宣传第七章 风险分析第八章 风险应对方法第一章 创立公司一、公司简单描述及成立背景： “帮你忙”建立一个以大学生社区平台l、以租赁l、二手交易l、兼职信息l、校园活动、周边设施信息l、爱心活动l、回收l、学生原创的网站平台l、运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨.在合肥市分批开设站点l、绑定一个社团来增加网站的机动性.进而成立一个服务类行业的公司l、注册商标l、为之后的网站运营打好基础.二、公司的宗旨和目标(
2、市场目标和财务目标)1.宗旨：立足大学校园l、提供一站式服务的电子商务平台2.目标：市场目标：服务覆盖全国所有大学的社区网站 财政目标：一年内达到盈利三、公司目前股权结构暂无四、已投入的资金及用途暂无五、公司发展目标在前期阶段以租赁l、校园社团l、先锋社义志愿者为主要推广目标l、大力发展l、迅速占据市场.后期以回收l、商品购物l、兼职实习等为补充l、形成大型校园社区网站.地域前期以大学城为主l、后期推向合肥全市六、市场概况和营销策略市场概况：就当前实际情况而言l、电子商务蓬勃发展l、但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况l、在这个大环境下l、优胜劣汰l、比的是服务l、比的是诚信l、所以l、
3、我们必须要在基于这两点的情况下不断发展l、挖掘大学人才.营销策略：实行网上交易l、电话交易l、实体店交易的多种交易类型的策略.利用在校期间的有利条件l、与社团l、学生会保持良好的关系l、在学校的关系.有利于把活动都揽到自己的市场中l、迅速抢占市场份额l、宣传方式一定要创新l、例如可以拍摄小电影l、类似大学的一天系列片l、讲述大学生活的乐趣l、点点滴滴l、植入广告.得到点击率后l、可以拉取赞助.在每个学校都拍l、就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动l、参加一些电视综艺活动l、类似这个新奇的宣传方式来进行宣传l、效果也好！七、主要业务部门及职能1.人力资源部2.宣传部3.组织协调部4.
4、售后维护部5.财务部6.公益部7.市场部8.物流部9.采购部八、核心经营团队1.董事会2.经营团队3.外部资源团体支持九、公司优势说明目前还没用针对于大学生的大型租赁网站l、由于各所学生活动较多l、使用物品道具次数有限l、所以租赁更为合适l、更加节约资源.同时l、向大学生提供并开放一个综合的l、有保障的信息服务平台也是大势所趋l、所以本公司更要抓住时间l、进入市场l、服务大众.本公司团队人员基本全是由在校学生组成l、这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台l、充分展示大学生的才华l、同时大学生的网站由大学生自己做才能更贴切l、更实用l、更完整.十、融资方案资金由创始人出资l、如果后期需要大量资
5、金再考虑融资.将创意与市场相结合l、吸引投资者.第二章 前期准备1.寻找合伙人l、确定发展方向l、修改规划l、并达成一致.分配职责l、部门l、明确各部门的任务及职责l、招纳贤才.（策划部l、宣传部l、人力资源部l、组织部l、会计部l、数据部l、设计部l、公益部l、维修保养部等）l、寻找设计创作团队2.资金l、对前期发展所需资金进行估算l、寻找资金来源且必须一步到位.3.确定前期开设网点的学校（10所）l、寻找负责人及社团或学生会组织l、达成共识l、确定合作方式.4.寻找仓库l、争取最低投入l、购置少量必备的交通工具l、对人力进行计划和招聘.5.联系必要的企业l、为回收的物品的进一步回收以及再利
6、用做好准备.联系学校周边的商家l、争取相互宣传的机会.寻找货源l、以便提供学生活动的资源.6.购置必要的设备和物品l、为网站运营打好基础.7.找专家提建议l、修改8.“网上交易保障中心l、100%正品保证l、经营性网站备案信息等”建立友情链接9购买域名l、制作网站l、确立网站名的细节10.租赁条l、押金条l、公章的准备工作11.成立学校特派员小组第三章 发展项目第一类：租赁一、旧书租赁1.收购前需先统计各院各专业各学期课程所需教材及其价格l、做好统计工作.各校旧书回收负责人写好回收计划l、及所用自己l、所需仓库自行解决.更新快的书籍回收需谨慎.2.以百分之3040的价格回收图书（最新版）l、旧
7、版根据年份依次降价l、回收群体为指定社团l、需确认图书的完整性l、可用性l、然后本网站各学校负责人确认收购l、需注意图书的平均性3.联系长期从事旧书销售的同学l、达成合作关系l、合作方式灵活可变.可直接从其那回收l、可把其作为供应商l、可作为补货商4.各负责人回收后需统计图书详细的回收情况表l、上交总负责人l、总负责人需进行统计l、分类l、宏观调度5.确立“1”元租书模式l、即租一本书l、使用一学期只需“1”元.但需要缴纳67折押金l、且本站将会拿出百分之十的租金收入投入到各学校青年志愿者协会的组织中l、进行爱心活动.6.确定图书交易时间l、及学期结束后l、各校负责人组织对租书同学进行图书返回
8、的回收l、仔细对图书的损坏程度按照鉴定标准进行鉴定l、无法通过鉴定者将扣除本书的押金l、回收后让同学选择下学期所需图书l、然后统计押金差价进行退换或征收l、对于不再租赁图书的同学l、在检查无误后全额退还押金7.返回租金为下学期一个月后8.网上购书引导需要具体详细l、哪个学校l、哪个院l、哪个专业l、哪个年级l、哪个学期l、所需课程图书必须列全l、供同学挑选.9.如何保存剩余图书的完整性和储备.10.分批开发学校图书租赁二、服装租赁1.正装租赁：（1）购置正装l、皮鞋l、领带l、皮带l、衬衣l、袜子若干（2）租赁可以单租l、也可以成套租（3）正装单租30一天l、每增加一天加10元l、皮鞋单租X元
9、一天l、领带单租5元一天l、皮带配套正装l、衬衣l、袜子单独购买l、租赁数量大或者营业初步阶段可搞活动l、租正装送衬衣l、袜子.押金100元l、经对方检查后写明服装状况l、双方签字.（4）一天货到位l、开始计时租赁l、租后需24小时内返回l、延时者按租赁时间收取多余费用.（5）设置返回验货标准l、如有损坏l、按照赔偿标准进行罚款l、无损坏全额退还押金.（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护l、进行下次租赁.2.民族服饰租赁：（1）购置少数民族服装l、或在前期阶段联系商家进行二次租赁.要求民族服装齐全l、配饰亦齐全.（2）少数民族服饰要整套租赁l、不得拆散.（3）按照时间购入价格l、进行价格设
10、定l、押金设定（4）一天内货到位l、开始计时租赁l、租后需24小时内返回l、延时者按租赁时间收取多余费用.如无法到达的可通过快递方式邮寄l、指定快递公司l、商家承担运费（5）设置返回验货标准l、如有损坏l、按照赔偿标准进行罚款l、无损坏全额退还押金.（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护l、进行下次租赁.3.表演l、演出服饰:(1)购置表演演出服若干l、联系生产厂家l、开展业务l、可以设计l、加工制作买卖l、或前期联系商家转租.要求种类多样l、价位低廉.（2）可单租l、整租l、大量同时租赁.（3）按照时间购入价格l、进行价格设定l、押金设定（4）一天内货到位l、开始计时租赁l、租后需24小时
11、内返回l、延时者按租赁时间收取多余费用.如无法到达的可通过快递方式邮寄l、指定快递公司l、商家承担运费（5）设置返回验货标准l、如有损坏l、按照赔偿标准进行罚款l、无损坏全额退还押金.（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护l、进行下次租赁.（7）注意学校大型的舞会l、晚会l、取得联系l、成批租赁（8）表演的配件的免费提供或者出售l、发卡l、胸针类三、表演活动设备租赁（小型的租赁l、适合班级l、学院为单位大小）1.灯光音响（1）购置二手灯光音响设备完整一套l、如果无法供应预定量l、再增补.面向大学l、婚庆公司等（2）选定储存仓库l、配备面包车一辆l、配备专业技术人员l、租赁过程全程都要在（3）
12、提前调查各学校活动所需l、提供设备对其租赁l、价位中等偏下l、长期合作.不轻易放走任何一个客户l、做好备案l、次年在活动前一个月继续联系负责人.（4）租赁需提前一个星期预订l、交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客l、确定人员是否够用l、确定落实第二天的安排l、务必服务周到l、准时到达.（6）对设备制度损坏赔偿表l、如人为损坏l、按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护l、进行下次租赁.2.舞台搭建（1）购置舞台设备完整一套l、如果无法供应预定量l、再增补.面向大学l、婚庆公司等（2）选定储存仓库l、配备面包车一辆l、配备专业技术人员l、租赁过程全程都
13、要在（3）提前调查各学校活动所需l、提供设备对其租赁l、价位中等偏下l、长期合作.不轻易放走任何一个客户l、做好备案l、次年在活动前一个月继续联系负责人.（4）租赁需提前一个星期预订l、交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客l、确定人员是否够用l、确定落实第二天的安排l、务必服务周到l、准时到达.（6）对设备制度损坏赔偿表l、如人为损坏l、按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护l、进行下次租赁.3.帐篷l、遮阳伞l、篷房（1）购置帐篷l、遮阳伞l、篷房若干.面向大学l、婚庆公司等（2）主要用于学生野营l、校园内小型活动l、学生聚会l、农家乐等.（3）
14、提前统计活动所需数量l、合理分配（4）租赁需提前一个星期预订l、交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客l、确定人员是否够用l、确定落实第二天的安排l、务必服务周到l、准时到达.（6）对设备制度损坏赔偿表l、如人为损坏l、按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护l、进行下次租赁.4.LED灯l、幕墙（1）购置二手LEDl、幕墙设备完整一套l、如果无法供应预定量l、再增补.面向大学l、婚庆公司等（2）选定储存仓库l、配备面包车一辆l、配备专业技术人员l、租赁过程全程都要在（3）提前调查各学校活动所需l、提供设备对其租赁l、价位中等偏下l、长期合作.不轻易放
15、走任何一个客户l、做好备案l、次年在活动前一个月继续联系负责人.（4）租赁需提前一个星期预订l、交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客l、确定人员是否够用l、确定落实第二天的安排l、务必服务周到l、准时到达.（6）对设备制度损坏赔偿表l、如人为损坏l、按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护l、进行下次租赁.5.表演活动道具（1）吉祥物l、头饰l、卡通帽子l、金属枪l、翅膀l、琵琶l、盾牌l、窗户l、剑l、兵器；（2）假发；（3）电子礼炮l、气球；等等（4）地毯四、交通工具租赁1.自行车主要面向校园大l、校园偏l、出行需要代步车的学校（1）低价收购二手
16、自行车l、以三十元左右的价格收购（充话费送的自行车为主要收购目标）l、以校园为单位寻找库房.（2）统一配框l、配锁l、分类定价l、标准以二十元一年为主l、一天两元.网站会员提供免费租赁.押金为100元.24小时内到货（3）购入一批全新自行车l、租赁l、买卖均可（4）交接时务必注意要双方检查好自行车的状况l、双方签字（5）租赁过程中l、自行车出现问题需自行解决（6）租赁到期后l、提前一个月通知l、需续交的提前办理手续l、不再租赁的到期后交接返还.（7）制定赔偿责任表l、如出现大的问题损坏l、按照价目表赔偿（8）收回后当面退押金l、以押金条为准l、或者备案l、防止有人以此牟利l、造成一辆一百元的损
17、失（9）维修部统一对自行车进行维修l、准备下次租赁2.电动车（1）低价收购二手电动车l、以低于市场的价格收购（大学生由于种种原因不再使用的为主要收购目标）l、以校园为单位寻找库房.（2）统一配框l、配锁l、分类定价l、电瓶由本网站负责维护保修l、不添加收费l、在校园提供充电的地方l、 24小时内到货（3）购入一小批全新电动车l、租赁l、买卖均可（4）交接时务必注意要双方检查好电动车的状况l、双方签字（5）租赁过程中l、电动车出现问题需自行解决（6）租赁到期后l、提前一个月通知l、需续交的提前办理手续l、不再租赁的到期后交接返还.（7）制定赔偿责任表l、如出现大的问题损坏l、按照价目表赔偿（8）
18、收回后当面退押金l、以押金条为准l、或者备案l、防止有人以此牟利l、造成大量的损失（9）维修部统一对电动车进行维修l、更新l、准备下次租赁3.搬家公司（1）找一家在价位l、保障性l、服务都有保障的搬家公司l、长期合作（负责搬运）（2）主要面向需要的搬校区的学校(合肥工业大学l、安徽中医学院等)（3）在搬校区的一个月前l、开始策划l、渗透了解搬家的信息.根据行程l、订好价位.不需要太低（4）提供面包车l、金杯车l、厢式货车三种车型（5）面包l、金杯为包车l、厢货可以包车l、可以拼车.（6）准确结合路况l、路程制定每趟的发车时间l、务必流出两个小时的空间.留出司机用餐时间.留出若干辆应急车辆l、应
19、对货物装不下l、车辆未及时回校等问题.注意限号问题.加油l、收费站自行处理.（7）分配好人员帮助搬运行李l、从宿舍到车上l、从车上到宿舍.估测时间（8）提前订车需交定金l、装车时收取全额费用（9）两个校区都需要留人l、统计搬运情况4.学生包车（1）与学校周边出租车联系l、最好是车队.（联系汽车租赁公司）（2）学生农家乐l、搞活动等需要租车时l、我们网站负责预约l、收费l、安排.（3）需提前一周预订l、确定好行程（4）交付押金（5）晚上或早上没有公共交通工具时l、可联系本站l、本站安排前去接送l、价位还要低廉.五、学生用品租赁1.球拍（乒乓l、羽毛l、网球l、）2.各种球类（）3.乐器4.轮滑鞋
20、六、电子产品必须得有l、但不是主要项目七、其他第二类 回收1. 图书回收(1) 有偿回收(2) 无偿回收2. 服装回收3. 交通工具回收4. 学生用品回收5. 道具回收6. 设备回收7. 其他回收第三类 商品购物区待定第四类 兼职实习1. 校内兼职（1） 与勤工俭学中心合作l、了解并发布校内信息（2） 与校内餐厅l、商店合作l、发布兼职信息l、同时进行相互宣传（3） 赚取兼职费的百分之十（兼职单位在兼职人员完成工作后进行反成进行返利）l、开始可以让利l、在达到一定规模后力求从企业方面得到更多的利润.（4） 搜索在按地区搜索的同时l、推出按学校来搜索（学习58同城）（5） 学生需要首先注册会员l
21、、提供基本信息资料l、附照片l、也可得自己进行简历介绍等l、可以设定为公开和隐私.公开后所有人可以查看l、只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看.隐私可以指定别人查看.公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择l、增加自己被聘用的机会.2. 校外兼职（1） 可以优先考虑和大规模的兼职介绍中心合作l、筛选并分类校园周边的兼职信息l、确保准确可靠（2） 以学校为单位l、成立专门负责的小组l、在学校周边联系商家l、了解大型商场l、KFCl、麦当劳l、餐厅l、移动电信联通等是否有兼职岗位（3） 搜索在按地区搜索的同时l、推出按学校来搜索（4） 学生需要首先注册会员l、提供基本信息资料l、附照片l、也
22、可得自己进行简历介绍等l、可以设定为公开和隐私.公开后所有人可以查看l、只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看.隐私可以指定别人查看.公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择l、增加自己被聘用的机会.3. 实习：（1） 以中小型企业为主l、这些并不难找l、他们正需要大量的人才拓宽他们的思路l、寻求发展l、而且学生可以得到不错的待遇.（2） 大型企业可以考虑在开始阶段寻求老师的帮助介绍l、或者利用学校组织与企业的关系而取得联系（3） 学生需要首先注册会员l、提供基本信息资料l、附照片l、也可得自己进行简历介绍等l、可以设定为公开和隐私.公开后所有人可以查看l、只向招聘单位公开那么所有招聘单位
23、可以查看.隐私可以指定别人查看.公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择l、增加自己被聘用的机会.（4） 实习企业需分类为是否可以提供实习证明（5） 实习的工资尚不清楚l、初步估计为本网站回收百分之二十第五类 校园社区（在线客服）(人人网合作l、qq群)1. 周边设施（1） 餐厅（送餐实效l、菜谱）：烧烤l、大饭店l、团购饭店l、烤肉l、预订位置l、餐厅的具体方位A. 订餐：对于可以订餐送外卖的餐厅l、准确的写出其菜谱l、酒水饮料等所有可送商品的价位l、到达学校的时间l、是规定时间还是尽快到达l、到达的具体位置l、是门口l、还是宿舍楼下l、还是宿舍里.确定好餐厅是否有送餐人员l、可找学生做兼
24、职.饭菜金额可网上支付l、也可到付.B. 周边饭店分类查询：包括可团购饭店l、周年庆等搞活动饭店l、烧烤l、火锅,自助餐厅等特色饭店的查询了解.C. 生日聚会等预订位置包间：学校周围适合聚会且接受预订的饭店的信息l、最好包括菜谱酒水的价格了解和剩余房间数l、房间容纳人数l、房间是否带有洗手间等l、可接受网上菜谱预订l、到店后确认上菜.D. 在线客服（2） 眼镜店（特色商品）A 眼镜店的具体位置B 店内商品介绍l、特色推荐l、活动商品l、赠品统一标明l、附带产品l、眼镜布l、眼镜盒等C 把可以网上销售的商品上架l、让客户选择镜框l、镜片l、只需要提供眼睛度数就可速配眼睛l、约定取镜时间l、使学生
25、足不出户D 通过眼镜店的反成收取利润l、相互宣传E 在线客服（3） 条幅海报（可标明长期合作伙伴l、例如长期合作伙伴：北化XX部l、石油XX部等）A 店面的具体位置B 店内服务项目l、店面宗旨l、特色的介绍C 具体商品的价格D 网上订购l、标明取货时间（也可送货l、加钱）E 在线客服（4） 剪发店A 店面具体位置B 店内服务项目l、店面宗旨l、特色服务l、剪发师等介绍C 具体商品的价格D 网上预约l、标明剪发时间l、剪发种类.E 在线客服（5） 药店A 店面具体位置B 店面商品的介绍l、价格l、推荐商品等C 网上订购l、可送货（加钱）l、可自取D 在线客服（6） 宾馆（剩余床位l、价位l、类型
26、）A 宾馆具体位置l、从学校出发如何到达l、用时.针对周边学校B 剩余床位l、房间类型l、房间价位（每天价位不同时需标明）C 如无法得到上述信息l、可只写宾馆电话D 可网上预订l、交付定金l、协商好留房时间l、可网上交钱l、也可到付E 在线客服F 收取宾馆反成l、如无法达到l、可相互宣传作为条件（7） 商场（具体）A 商场位置B 商场结构价位l、与周围商场的区别l、商场每层的品牌l、商品l、服务项目介绍C 商场活动及时更新D 在线客服（8） 娱乐：台球厅l、KTVl、迪厅l、健身房A 台球厅位置.台球厅的活动比赛及时通告l、各台的价位表l、每种价位有多少台子l、是否有包厢l、是否有棋牌室l、办
27、卡的活动.B KTV的位置.各包厢各时段的具体价位l、活动特价时间l、套餐酒水l、价位调整随时更新l、是否接受电话预定.C 迪厅的位置l、派对活动l、大型主题聚会l、包厢l、吧台l、散台低消l、电话预定l、是否有团购.D 健身房位置l、所有价位l、特色介绍l、设施介绍l、教练介绍l、活动推荐.（9） 小吃A 各小吃的位置B 学校周边特色小吃C 门口小吃外卖l、饮料D 晚上是否可以提供送餐（网吧l、宿舍l、教学楼）（10） 水果A 学校校内校外水果店位置B 最新的水果价格l、哪一家卖C 随时调整l、随时更新D 是否可以提供送货（11） 农家乐A 学校周边的农家乐场所B 价格l、环境l、照片l、服
28、务内容C 公交线路l、提供包车（12） 百货商店A 具体位置B 价格比较C 是否列出已有的商品l、是否标出价格D 是否提供送货（13） 网吧A 网吧位置B 收费标准C 网速等留言比较l、评价.D 游戏比赛（14） 鲜花A 鲜花店位置B 各鲜花价格C 送花服务（15） 咖啡厅l、奶茶店A 位置B 是否有无线上网C 价格l、通宵l、包厢信息（16） 失物招领A 是否可以和学生会合作l、成立失物招领网上认证机制B 丢失物品图片l、丢失人张贴告示l、捡到物品的人网上登记交接等C 持有效证件或证明领取l、并做备案登记（17） 邮寄快递A 各快递公司快递员电话B 对于快递公司的价格l、时效做简单说明C 校
29、内如果有快递店做及时介绍（18） 火车票A 学校附近各代售点位置B 代买火车票C 火车票转让平台（19） 飞机票A 飞机票代售点位置B友情链接去哪网（20） 公交卡充值A 充值位置B 代充值C 公交卡转让平台（21） 洗浴中心A 洗浴中心位置B 收费标准（22） 校内服务设施A美发店l、打印店l、水果店l、电子店l、超市l、食堂等（23） 蛋糕店A 位置B 价位（24） 美容院A 位置B 活动体验C 价位D 介绍l、老师l、预约（25） 维修A 交通工具维修B 电子产品维修C 服装鞋帽维修D 其他（26） 过年回家包车A 附近地区回家包车B 安徽l、江苏l、河南l、江西l、湖北等较近城市地区C
30、 保证价位中等的同时（参考北京客运站）提供人身保险保护D 找专业车队l、司机（一到两名）具备较长时间驾龄2. 校园活动信息A 社团l、学生会的活动B 大型校园集体活动l、例元旦晚会l、面具舞会l、国标舞大赛等C 各校互动的联合l、可以几校联合同时举办活动l、也可以各个学校相互支持l、拉条幅D 整合各校活动所需l、看是否可以大量提供l、赚取薄利3. 互动论坛A 开发互动论坛B 各校个人间l、各组织间的论坛C 对活动的交流等4. 发布原创A 原创音乐B 原创视频C 原创文章5. 项目合作A 创业梦想者的聚集地B 各校各组织的合作聚集地C 发布创业想法l、寻找伙伴6. 房屋租赁信息A 大学周围房屋租赁信息B 为学生付三个月的钱l、学生一次一付l、但是要每个月加收一百C 对周边房价及时发布l、评估7. 活动需要商品（1） 军训（2） 开学（3） 院周（4） 晚会8. 节日生日礼物专区1. DIY设计礼物与大学城周边巧克力店l、蛋糕店等可提供DIY的项目的商家进行合作.2. 普通礼物
