1、经营收入销售收入客户资金代收代付风险5、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是。以市场竞争优势为主导的销售策略制定以目标客户需求为主导的销售策略制定以项目差异化特点为主导的销售策略制定以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定工厂的生产设备 6、物业使用人和业主在权利上的最大区别是。物业使用人没有对物业的最终处置权业主没有对物业的最终处置权物业使用人不拥有物业的所有权物业使用人不是物业管理服务的对象权利型房地产投资信托 7、在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是。片区市场研究阶段竞争
2、者动态跟踪阶段消费者构成及购买行为研究阶段挖掘卖点阶段8、下列条件中，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试的是。取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年取得大学本科学历，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年9、土地是最珍贵的自然资源和最宝贵的物质财富，是人类赖以生存和生活的基础，具有。连续性和不可再生性强制性和有限性有限性和不可再生性地方性和有限性10、营销人员对消费者的心理影响主要表现在。营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程营销人员分析判
3、断能力影响消费者的认知过程营销人员的适应能力影响消费者的情感过程营销人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、房地产经纪人在与委托人约定订立合同时，利用委托人的不知情，订立有利于自己而不利于委托人合同的行为表现不包括。房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务房地产经纪人利用自己的职业便利将房地产的买卖合同的内容与经纪合
4、同的内容归纳在一个买卖合同或是概念含糊不清的交易合同内12、关于征收土地批准权限的规定表述中，正确的是。征收土地实行一级审批制度，即国务院审批基本农田，基本农田以外的耕地超过的，其他土地超过的，由国务院审批其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由国务院审批并备案征收农用地的，无需办理农用地转用手续13、以下不属于住房公积金的提取和使用原则的是。经济适用的原则安全运作的原则严格时限的效率原则定向使用的原则14、以市场竞争优势为主导的写字楼销售策略适用于的情况。写字楼初始进入非成熟商务区域同期市场可能存在有力竞争对手同期市场不存在明显竞争对手项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体1
5、5、房地产中介服务机构的业务管理不包括。承办业务管理中介服务行为管理财务的管理薪酬管理16、下列违约行为中，是指债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明示不履行的意思表示。履行不能履行迟延履行不当履行拒绝17、土地使用权出让必须符合土地利用总体规划、城市规划和年度建设用地计划，根据省市人民政府下达的控制指标，拟定出让国有土地总面积方案，并且有计划、有步骤地进行。周度月度季度年度18、营业税是对提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产（房地产）的单位和个人征收的一种税，销售房地产税率为。345619、在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息必须是。大量的、系统的、连续的整体的、系统的、及
6、时的大量的、系统的、整体的及时的、系统的、连续的20、卖方出售房产的目标是。在较短时间内以较低价格出售房产在较长时间内以较低价格出售房产在较短时间内以较高价格出售房产在较长时间内以较高价格出售房产21、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与的统一。企业文化市场定位项目定位客户意愿22、在品牌定位时必须遵守其原则，否则将影响品牌战略的，也不可能获得品牌效益。可行性操作性预期性价值性23、土地增值额未超过扣除项目金额50的部分，税率为。2030506024、下列MLS系统的类型中，要求买方和卖方都要有自己的代理经纪人，加拿大目
7、前采用的大多是这种形式。强制性的MLS系统自愿性的MLS系统独家代理的MLS系统仅买方代理的MLS系统25、常用于个人住房贷款债权信托的是。特定资金信托房地产按揭信托房地产信托贷款房地产债权信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产销售过程中过程定价策略一般包括。高开低走定价策略撇脂定价策略低开高走定价策略渗透定价策略稳定价格策略 2、建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料，下列属于无机非金属材料的是。陶瓷砖玻璃钢材普通混凝土天然石材3、在选用装饰装修材料时，厨房、卫生间
8、应选用的材料。不发霉耐水性好抗渗性好不易褪色易于擦洗 4、在房地产经纪活动中，禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益。欺骗隐瞒降低提高5、按照保险人所承保危险的范围，保险分为。财产保险和人身保险定值保险和不定值保险自愿保险和法定保险特定危险保险和一切危险保险房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、当事人为了保证合同的正常履行，避免发生争议或者当争议发生时能妥善解决，在订立合同时应当根据不同的需要设置不同的条款，合同的主要条款也称，是合同成立应当具备的条款。必要条款通常条款责任条款偶尔条款7、借款人向担保公司申请住房置业担保，申请住房置业担保的借款人应当具
9、备的条件包括。已订立合法有效的住房购销合同收入来源稳定，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录符合贷款人和担保公司规定的其他条件有借款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人在当地有有效居留身份 8、房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是：市场开发型市场创新型产品开发型产品创新型产品、市场开发型 9、实有住宅使用面积，是指报告期末全部住宅中以户（套）为单位的分户（套）门内全部可供使用的空间面积，包括等面积。曰常生活起居使用的卧室起居室和客厅（堂屋）停车库室内走道室内走道等组成的供一户使用的住宅 10、关于建立房地产企业及执（从）业人员信用档案系统的通知的建设目
10、标是以为基础，形成覆盖房地产行业所有企业、中介机构及执（从）业人员的信用档案系统。房地产电子政务系统房地产市场信息系统企业（中介机构）经营管理系统房地产行业协（学）会自律管理系统房地产经纪合同和交易合同网上签约系统11、下列资料中，是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。户型手册置业计划宣传展板宣传单张销售导示牌 12、由于房地产经纪活动的，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。综合性多变性专业性复杂性单一性 13、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有。楼盘是否存在产权纠纷有效商圈内的标志性建筑有效商圈周边的生活配套设施楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格楼盘名称、坐落位置、竣工日期
11、及开发企业14、房地产经纪机构代理预售商品房时，应向商品房购买人出示的资料有。商品房销售委托书商品房选址意见书商品房销售许可证预售房屋所有权证书销售场所的房屋租赁合同 15、民用建筑设计通则（GB50352-2005）以主体结构确定的建筑设计使用年限分为。一级二级三级四级16、运用市场法估价房地产，在搜集交易实例时应尽量搜集较多的内容，一般包括。付款方式成交价格交易双方成交地点交易实例房地产基本状况 17、根据房地产管理有关法律法规和规章规定，房地产开发经营管理中的违法行为主要表现在。擅自转让房地产开发项目未取得商品房预售许可证预售商品房违规预售商品房未按照规定的现售条件现售商品房隐瞒真实情况
12、、弄虚作假骗取资质证书 18、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重点把握的事项包括。判断决策人需求内涵尊重和利用顾问真实意愿需求引导 19、征地补偿安置方案公告应包括的内容有。地上附着物和青苗的补偿标准和支付方式被征收土地的所有权人、位置、地类和面积土地补偿费的标准、数量、支付对象和方式安置补助费的标准、数量、支付对象和方式农业人口具体安置途径 20、客户关系管理利用等信息技术，挖掘与分析现有客户信息以预测客户的未来行为，促使其重复购买和吸引新客户。数据库历史记录数据挖掘数据统计多媒体 21、房地产经纪人员执业中，承担违约责任的方式主要有。消除危险排
13、除妨碍违约金强制实际履行损害赔偿 22、下列房产中，免征房产税的有。军队自用房产五星级酒店国家机关办公楼个人自住住房房地产开发企业建造未售出但已使用的商品房23、租到一个符合公司定位需求的店铺，并不是一件简单的事，而且还有一个如何保障自己合法权益的问题。因此，在办理房屋租赁手续时，应注意的要点包括。了解门店实际状况了解出租人是否有权出租店铺协商租赁条件了解同业门店的情况确定门店的租金 24、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有。合同的签约日期及生效日期一定要注明实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统在合同填写完毕后， 买卖双方及房地产经纪机构签字盖章合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的， 必须出具相关的委托书25、房屋产权中，是房屋所有权的核心。使用权收益权处分权占用权
