1、学生顶岗实习手册参考学生顶岗实习手册(参考)学生顶岗实习手册 姓 名： 康秀奇 学 号：G1*9 系（部）：有机食品工程系 专业班级：2012级绿色检验专业 实习单位： 龙发装饰有限公司 校内指导教师： 王晓东 学生个人顶岗实习计划学生情况班级：绿色食品检验姓名：康秀奇家长姓名：康有照学号：G1*9电话：153*电话：137*家庭地址：山西省吕梁市离石区邮编：033000实习单位情况单位名称：通讯地址：邮编： 033000单位指导老师姓名： 电话：技术职称：实习计划（时间、内容）：2014.12.182014.05.151、了解公司企业文化；2、了解公司组织结构；3、了解公司怎么运转、并发展;
2、4、知道了专业对公司发展很重要性；校内指导教师意见： 指导教师签名 年 月 日顶岗实习记录（周志）日期： 2013 年 12 月 18 日实习项目： 了解公司文化 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第一周，龙发装饰集团化企业创立于1997年，是全国首批建筑行业信用评价AAA级企业（全国仅七家），经营范围包括装饰装修、商务贸易、家居产品生产和物流配送等产业模块，多年来一直保持快速、稳定的发展态势。 龙发装饰坚持“立足中国、开拓海外”的国际化发展战略，目前在中国拥有70多家分公司，服务网络遍布全国。2003年开拓国际市场，成为业内第一家拓展海外业务的装饰企业，在国际市场已经赢得良好口碑。 顶岗实习记
3、录（周志）日期：2013 年 12 月 2 5 日实习项目：了解企业获得的荣誉 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第二周，龙发装饰自成立以来殊荣卓著，现为中国建筑装饰协会会员单位，相继荣获中国首届品牌节金谱奖、中国品牌500强、全国建筑装饰行业AAA级信用企业、全国住宅装饰装修行业百强企业、中国家装行业十年最具影响力企业、“行业十佳雇主企业奖”、“消费者满意单位”、“售后服务信得过企业”、“中国建筑装饰行业优秀标兵企业”等多项国家级荣誉称号。顶岗实习记录（周志）日期： 2014年1月 31日实习项目： 了解公司的规模 实习地点： 吕梁离石 实习记录： 第三周，北京龙发作为龙发装饰直营公司之一，目
4、前拥有近两千名员工，下设FA别墅设计机构、长虹桥大店、北四环居然之家精品设计部、望京精品设计部、北红星美凯龙精品设计部、大钟寺蓝景丽家精品设计部、方庄精品设计部、玉泉营居然之家精品设计部、十里河居然之家精品设计部、顺义精品设计部等专业家装服务店面。不仅如此，龙发北京公司打破传统家装模式，针对保障性住宅及两限性住宅，创新性运用完整家装模式，提供多种家居风格设计方案的同时，以家居空间独立个体报价方式，使消费者根据自己的预算，自由选择，自由组合，让消费者省钱，省时，体验全新家装旅程。 顶岗实习记录（周志） 日期:2014年2月7日实习项目： 进行销售员的技能培训 实习地点： 吕梁离石 实习记录： 第
5、四周，公司销售部门的领导和前辈，对我们进行了几天的特训，让我知道了在与客户沟通时的一些技巧和方法。还深入了解了公司一些产品的主要销处，以及所有产品的规格、价格等等重要的知识。还为我们指出了了公司产品的销售理念和季度主销产品。顶岗实习记录（周志） 日期：2014 年 2月14日实习项目： 进行销售员的技能培训 实习地点： 吕梁离石 实习记录： 第五周，公司销售部门的领导和前辈，对我们进行了几天的特训，让我知道了在与客户沟通时的一些技巧和方法。还深入了解了公司一些产品的主要销处，以及所有产品的规格、价格等等重要的知识。还为我们指出了了公司产品的销售理念和季度主销产品。 日期： 2014年2月21日
6、实习项目： 跑业务 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第六周初次开始销售工作，跟着带我们的老业务走街串巷，不一会就晕头转向了。不过首次开始销售，收获非常可观，学会了和陌生人沟通。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。顶岗实习记录（周志） 顶岗实习记录（周志）日期：2014年2月 28 日实习项目： 跑业务 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第七周，好的市场，前景很好，但也注重开发的方法，或许是我的方法不对，又或者是心态不端正，费尽心思都没有开发出客户。人往往都是这
7、样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。顶岗实习记录（周志）日期:2014年3月7日实习项目： 跑业务 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第八周，三个月来跑业务，时常面临失败，或是客户委婉拒绝，或是恶语相向。我都在默默着。我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功
8、都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。顶岗实习记录（周志）日期:2014年3月 14日实习项目： 跑业务 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第九周，或许是我真的灰心了，当部门领导给我下了最后通牒时，心里却感到了如释重负，也许，三个月来失败的压力确实有点大吧。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。顶岗实习记录（周志）日期：2014年3月21日实习项目： 跑业务 实习地点： 吕梁离石 实习记录： 第十周， 今天我就止步于销售岗位了，辜负了
9、领导的看重，对不起这三个月的坚持和付出。明天就是新的开始，新的征程。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。顶岗实习记录（周志）日期:2014 年3月 28 日实习项目： 打扫卫生 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第十一周，崭新的一天，崭新
10、的工作，又有了良好的心态，开始了在庄园酒店打扫卫生的工作，多个办公房，一间间的打扫，每个死角都不放过。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。顶岗实习记录（周志）日期：2014年4 月4 日实习项目： 打扫卫生 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第十二周，在公司打扫卫生，带队的哥们每
11、天都在和我们说的一句话就是“责任到人，责任到心”。干活就干得漂漂亮亮的，打扫卫生，更是如此。现在出来社会工作慢慢发现生活跟在学习生活还真不一样，学校只有学业的压力，其他的也不用太多考虑，跟同学也很容易的相处下来，但在工作中，会面对各式各样，层出不穷的难题，而且竞争压力大，要提醒自己要养成良好的心态，锻炼自己的抗压能力，不能再依赖父母，争取时间多增值自己，发现自己的优势，让自己变成一个全方位的新进工作者，补充各学科的知识面。在现代社会这是必需的，不走这条路的话只会慢慢被社会淘汰，与社会脱节。顶岗实习记录（周志）日期： 2014年4月 11 日实习项目： 打扫卫生 实习地点： 吕梁离石 实习记录：
12、第十三周，在一个月的时间里，我们把公司的里里外外共打扫三遍有余。每间房、每个角落都细致的去擦干净，直到没有一粒灰尘。工作的日子里，学到了好多好多。这些都是在书本学不到的知识。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实践中，真的获益良多。顶岗实习记录（周志）日期:2014年4月18日实习项目： 跑业务 实习地点： 吕梁离石 实习记录：第十四周，换一个小区，去跑业务，中央公园。由于物业的管理制度太严，以至于我撒谎说是业主，才进的小区，可我在每层边走边看业主，是被人家的业务保安抓住，把我赶
13、出去，看着别人进进出出，我就找了几个像是业主的人成群结队的进入，花了30元才可以在小区里跑，太坑爹了，一天没跑下一个潜在客户，或客户有效的电话。顶岗实习记录（周志）日期:2014 年5月23日实习项目： 自我发觉 实习地点： 吕梁离石 实习记录： 第十九周，不知不觉，实习期间就到了，可一分钱也没挣着，回想往事，我一单生意也没做成，我都对跑装潢的业务心灰意冷了。 这天我的设计师说你是没挣着钱，但是你挣下的是装潢方面的知识，只是你没发现而已，这起码以后假如你们家装就不愁不懂了。 顶岗实习记录（周志）日期：2014年5月 30日实习项目： 实习结束 实习地点： 吕梁离石 实习记录： 第二十周，我就离开公司，我的感觉就是我学会了与形形色色的人打交道，看他们的眼神就知道他们愿意和咱公司合作，他是自己装，还是请我的设计师做图，他是多少价位可以接受我公司的条件。 最后，喔喔，我和我要好的朋友晚上吃了一桌饭，告诉我要去学校了，我马上就毕业了。谢谢。
