1、大学生创业项目格子铺市场营销策划书大学生创业项目格子铺市场营销策划书一项目背景-2二项目概况分析-4三公司概述-7四项目开发创意-9五市场及竞争分析-12六融资方案和回报-16七盈利模式经济及财务状况-17八营销策略-19九经营管理-23十项目可操作性分析-25十一.创业团队-26附录-27第一章 项目背景1.何谓“格子铺”铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。 “格子铺”的雏形是七八年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模
2、式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。2格子铺的成长历程“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人， “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺
3、”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式
4、，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。第二章 项目概况分析1.名词解释：格子铺 “格子铺”就是在区域繁华的地带的商铺内，放置统一尺寸大小的“格子柜”，任何人每月只需付很少的费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”。而且不必自己经营，“格子铺”的负责人会代格主经营。同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织。店铺的利润来源于格子的租金。给一些想创业
5、的同学提供一低风险低成本的创业平台，同时也给学校的一些有创意的艺术生一个展示自己才艺成果的舞台。 2. 操作简介（1） 格子出租.有创业想法的师生，每天只需支付很少的费用（2元至5元每天），就可以租用一个格子急卖自己的物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心。（2） 公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校的学习氛围，更好的服务全体师生，我们会空出一部分的格子免费提供给有需要的同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领的信息窗口，专业资料的分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品展台，有很多有才艺的同学，他们有很多优秀的作品，但是没有一个展
6、示的平台，我们免费为他们提供几个格子，展示他们的优秀作品，也可以带他们销售，中间的一切环节不收取任何费用。3. 服务描述 出租格子服务流程 (1）校内宣讲 在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向的同学了解我们经营方式。(2）一对一讲解 对于有想法的同学进行更加和深入具体的解释，回答他们的疑问。(3）签订协议 对于决定租格子的同学与他签订一份合约，并收取租金。(4）商品登记 我们会对格主销售的产品进行登记，并输入电脑的商品管理系统。同时对于同类型的产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现。（5）商品销售 学生到店内购买商品，用我们优质的服务让同学有宾至如归的感觉。（6）财务结算 每周与
7、格主进行财务结算，将销售的收入转交给格主。4 .格子铺前景及竞争态势分析（1）经营成本低。 根据我们的一项实地调研显示，对于格子铺的经营者来说建成一家20平方米，总共196个格子的格子铺的成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子的格子得格主来说，一个格子一个月的租金是100到200元不等。可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小的，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做的不好时“船小好调头”。（2）格子铺中的格子具有广告功能。 与其他商业形态相比较，格子铺允许格主和消费者进行场外交易，格主在格子里可以留下联系方式以及格主经营的其它门店的地址，以便消费者直接与格主联系购买
8、，这样就给格主带来了巨大的广告效应。（3）格子铺中会有许多个性化的商品。 目前，格子铺中的商品主要以饰品、毛绒产品、化妆品等为主。进来逛格子铺得人都是抱着一种猎奇的心理进来淘宝的，有些小玩意狠有趣，虽然在淘宝网上可能会买到，但是通常邮费比商品的价格还要昂贵。（4）格子铺方便年轻人创业。现在，越来越多的“80后”、“90后”年轻人，不想单纯做消费者，也想做创造者。但是由于房租等经营成本不断上涨，资金不很充裕的年轻人完全可以把格子铺作为经营的起点，这样有望给年轻人掘得第一桶金进行创业提供平台和机会。第三章公司概述1.公司遵旨尊客爱货 信誉至上2.店铺的名称藏宝格格子铺3.店铺的结构店长 1名销售员
9、 3名记帐员 1名4.店铺的经营策略主要是以吸引格住招租和代销5.相对价值增值 为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为许多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：A. 在校读书的大学生B. 学校周边商铺通过“格子铺”这一平台来为店铺最新推出的产品做展示和宣传6.格子铺的产品及服务(1).本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!(2）.主要服务产品A.格主自己制作的手工艺品 B.新、奇、特小百货等装饰品 C.公司测试市场反应的新产品 D.罕有收藏纪念品 E.公司或企业的广告或宣传语公司或企业的广告或宣传语 F.设计师最新设计产品展现 7售后服务 （1）
10、统一使用环保购物袋 。（2）商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部责任。如为本店造成的损失或问题由我们承担。（3) 提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。（4）定期对重点客户和大客户跟踪。第四章项目开发创意1、项目解释： 传统意义上的格子铺就是出租格子，在出租的格子里面放上租户自己要售卖的东西，由格子铺的店主代售。我们的格子铺也包含这点。不过我们将这些出租出去的格子进行了升级，增加了一个拍卖版块。拍卖区的出现，是由于有些人不注重结果，更注重过程。比如某个人他有一个变形金刚，小时候买的，有很深的感情，童年伴随着它渡过。现在他想要更多的人也可以体验这样的感觉，于是
11、他决定转让。可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服，觉得那东西掉价了。所以他更愿意使用拍卖的方式，这就好比拍卖古董，真正想要的人才会去拍，不是某个路人，当时路过的时候觉得这个东西好看，就买了，买回家去可能就后悔了。拍卖主享受的是这种过程，觉得是为他的东西找到了一个好的归宿。2、店铺的具体分区及服务： 格子铺主要分为四大板块：一口价区，拍卖区，和广告区。格子铺商品主要摆放在两面侧墙的格子里。两面侧墙一面为店主自己售卖区，全为一口价。另一面全部出租，且分为两个区，一口价和拍卖区。两面侧墙的格子顶到屋顶的距离为广告区。（1）、一口价区： 一口价区主要包括店主自己售卖的商品以及一些租赁格子中的一口价商品。
12、店主自己之所以占据整一面侧墙，是为了保证铺子的质量。因为我们所要打造的是一个真正的“精品店”。所以店主需要亲自淘些商品回来，以保证商品的品位。而对于租赁格子中的商品，我们也会认真审查，如果商品是“一元店”，“两元店”中的那种东西，我们坚决拒绝。对于一些二手的东西，我们会严格检查，看是否已损坏至无法使用正常功能的地步。绝不会出现只要你不想要的，无论什么，都拿到我们店里来卖的情况。 （2）、拍卖区： 在拍卖区的每件物品都会有一个起拍价，起拍价由拍卖者决定，加价幅度不限。时间限制都为一个月。一个月后如若无人购买，退还给原物主。在这一个月中若有人出价，则给出价最高者。每一次出价，店主都会公示出来，直到
13、拍卖期结束。（3）、广告区： 广告区为那些平常在学校不断贴小广告的同学提供了一个集中的平台。每次贴在学校的小广告过不了两天总是被撕下，撕下又要贴。打广告的也很累，我们店铺为他们提供一个长期固定的广告位。 广告区的设置不但可以增加店铺的盈利，而且可以有效减少一部分学校中乱贴的小广告。3店铺设置：格子铺中的格子主要分布在两面侧墙。由于逛这种小店的大多为女生，所以我们设计的格子最高为170cm。每面墙的格子都分为四层每层18个格子。第一层距离地面有40cm，是便于放一些不好放在格子的物品，如玩具熊之类的。一般店铺都把这些东西摆在很高的地方，有很多女生很喜欢这些玩具，想看看却拿不到，又不想让店主拿，就
14、这样流失了生意。我们的店铺绝不让每一件商品摆在一般人够不到的地方。格子的第一层和第四层的格子规格都是3030（cm）的，第二层和第三层都是3035（cm）的。租金也因高低不同而价格不同。第五章.市场竞争分析太谷格子铺市场分析在过去的几年中，太谷的格子铺市场仍处于起步阶段。格子铺领域未来主要趋势是向着商品的独特性、销售方式的多元化发展。1、市场需求客户群：通过对2007 年年我国格子铺行业营业额数据的拟合，发现此间数据呈现指数增长趋势具有以下客户群（1）渴望创业的大学生，拥有创造财富的激情、拥有很好的创业计划，却苦于资金与经验的不足无法付诸实施，而格子店无疑提供了最好的实践平台。（2）本来就在网
15、上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里，作为网店的补充形式，用实体展示自己商品。（3）自己手工制作的个体商家或设计师，通过格子铺平台展示新出款式测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，以便大量生产。（4）代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，而格子铺是一个很好检测平台。（5）以同城经营为主的网上店家，可以租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。（6）是一个很好的
16、展示宣传平台，上市公司或新开张商店可以租用小格作为自己公司形象的展示、宣传的平台。（7）有闲置二手商品或者私藏品的人，可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用的格子里出售，赚取中间的差价。2、市场需求层次：根据相关数据得出，购买者类型分为高校学生、上班族、时尚青年（未上班）2011年数量约110,000、15,000、80,000市场比率为23%、27%、50%。发展前景最广泛的区域是年轻人的时尚市场和网络卖家的市场。密集商业区及附近的高校等，具有大量的客户群格主（主要是缺乏资金与时间又想创业的学生）、顾客（学生及消费白领，时尚年轻男女）这些人群具有相对的稳定性。3、各类地区市
17、场需求量分析：当前格子铺的服务典型客户是为了寄售个人商品，追求一定利润以节省他们时间，空间，机会成本的人。我们可以激发他们购买我们寄售服务的激情，原因是服务的价格，为他们追求利润的目标。这些信息是我们客户的反应中了解到的。同时我们还感到，我们的顾客需要的服务价格合理，质量有待提升，任何一种明显的特性都使我们的服务立于不败之地。在这个市场中，与我们竞争的对象有、信院七七街，他们的缺陷：格子少，相比起来价钱贵。4、SWOT分析 （1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最
18、大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。 （3）机会：一大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。 二在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。 （4）威胁：很多人害怕
19、失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。第六章融资方案和回报1.融资方案（1）资金来源我们采取的合伙、拉赞助并行方式，在团队中每个成员均分创业启动金，再利用有限的资源去拉去一些赞助来。2.初步收入预测：（1）格子租金（预测格子租出去60%(共72个)，拍卖的都没卖出）：72*60%*60=2160/月(2)广告租金（算两边加起来只有10个广告）：200/月 (3)出售商品盈利：1500元的货物算1个月卖完（可能这一批只卖了500的货，而第二批进到之后再者两个月之类又卖了500的货，拉通算，商品平均利润为30%）那么我们出售商品盈利为450/月。初步盈利预测为：2890
20、每个月盈利预测为：（格子租金+广告租金+商品回款（成本加利润）（电费50+ 进货费1500）=1780第七章盈利模式经济及财务状况1. 盈利模式： 我们的盈利模式主要分为两种：卖商品，出租。（1）、租赁区和广告区收费标准： 顾客卖东西有两种方式：一口价和拍卖。而一口价区又有生意区和二手区。各个区的收费价格都不一样。格子有四层，第一层和第四层是二手区，收费一样，均为60块钱一个月。第二层和第三层的收费一样，均为120块钱一个月。这是针对出售新品的价格。意思就是说就是那些借格子铺做小本生意的租赁用户的出租价格。拍卖区只有一纵列（以后需要可扩），的商品的租金一律10元一月，另外收取最终成交价的10%
21、的佣金，未成交只收取租金。广告区的收费分布在两方侧墙的格子的上方，呈长条状，分成若干广告位。价格都一样，每个广告位20块钱一个月（只是针对学生的价格，对外的商家另议）。（2）、费用接受情况： 我们的租金是按月收取，而且不提成，不收代管费，只收租金，一个月就起租（对于不满一个月的，按一个月计算）。费用根据格子的用途不同，收费也不同。我们是专门免费宣传，人流量也有保障。我们根据调查后在调动租金一定要保证被大众所接受的。大家尤其满意的是拍卖区和那些出售2手的格子的租金很便宜，充满人情味。广告区的压力比较大，因为学院里面可以免费到处乱贴，而且可以覆盖全院。我们店铺的覆盖范围太小。但我们坚信以后会有改善
22、的，随着人流量的增加，口碑的宣传，自然会有同学或其他商家愿意来打广告。第八章营销策略 第一阶段在商业街附近租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，并且集聚大学城，有充分的人才来源优势。我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。 1、销售战略（主要包括招商政策和零售政策组成） (1）招商政策： A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。 B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。 C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。 D 双方签订柜位租赁销售合同书与
23、租赁销售合同书 (2）零售政策： A 统一销售管理，协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。 B 统一结算，月末结算方式。 C 促销活动解释权最终归藏宝格所有。 D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由店员及店长全程跟踪。 (3)分销渠道和合作伙伴 : 加大宣传，利用各大型电子商务平台（如、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各共享，与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示2. 市场推广策略(1)前期贴海报、发传单、利用校园广播宣传。跑宿舍等 大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平
24、台。成长期与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。成熟期通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。销往期过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。(2). 市场推广执行（1）一对一（多）营销通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福
25、，给他（她）惊喜。 第九章经营管理(1)负责人:是组织的核心领导，宏观的把握店面的运转。（2）店长：负责整个店的正常运营。（3）店员：积极配合店长的工作，认证履行职责。（一）采购 1. 采购商品时，须做到定点采购，所有商品来源清晰。索取供应商的工商营业执照、卫生许可证、质监部门出具的“食品检验合格报告”复印件和进货清单及发票。2. 负责到货商品的清单核对、数量清点、商品质量检查，如有不符合规定等应拒收3. 收货、退货应经采购人员和厂家人员共同签名确认。 4. 负责每期进价记录、定价及促销价格制订、记录及存档； 5. 负责价目表及促销海报的制作。(二) 销售1.保持经营场所良好的卫生状况，每天进
26、行清理打扫，做到无苍蝇、蛛丝、鼠迹等，无卫生死角。商品必须有防蝇、防尘保洁设施。冰箱外商品，每天进行擦拭。 2. 负责自己岗位和小组的商品：陈列齐全、摆放有序，数量清晰，整洁卫生。 3. 销售人员必须如实在销售本上登记每天销售情况，商品名称、数量及金额。组长负责每天下班前进行数量盘点、金额结算。不得错记、漏记。 4. 每天下班前对所负责的组的商品进行补货后（数量不得低于规定库存的半数）方可下班，不得有断货现象。并且有完善的格子铺经营管理系统帮助我们经营管理。第十章项目可操作性分析（1）地理位置及区域范围山西农大信院内部，这里是大学生活的地方，学生众多，是开格子铺的好地段，在学校里人流有保证。（
27、2）顾客对象 在校园中主要面对学生群体，因为格子铺的特点，可能更多的是吸引女生客流，女生多爱喜欢逛小店，淘自己喜欢的小玩意，所以我们主要的顾客就是校园的女同学。（3）基础设施校园还有部分店铺没有出租，设施比较完善，只用在装潢上投入一小部分资金，（4）资源优势有东海市场，大部分人每月都会回家，各种商品来自五湖四海，品类肯定繁多，绝不会有货源供应不上的问题，进货渠道多、品种繁杂、且方便快捷。格子铺优点众多，投入小风险相对较小，相对与我们大学生而言可行性高，是小创业的捷径。第十一章创业团队悦创创业团队是一支充满激情与活力的队伍。团队拥有6名优秀成员，都抱着极大的热情参与其中。在团队协作中，根据成员们
28、不同的特质、个人优势及特点，合理分工，共同协作，在各自的领域内发挥特长，取长补短。用团队的成功点亮美丽生活。团队汇集了性格各异的管理、信息人才，为工作室的创业打下了坚实的基础。团队中每个人在都担任着重要角色，作出重要贡献。在完成项目的过程中，逐梦创业团队的全体成员，积极参与项目各个环节的讨论与创作。从策划书的构思到完成再到修改，每一位队员都参与其中，对项目中各个环节的内容都有深刻了解与感悟。悦创创业团队的全体成员将通过共同努力，创作出优秀的参赛作品，去实现共同的目标。藏宝格子铺(租格)协议书 （依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则， 乙方对甲方运作模式了解清楚，结合
29、双方实际，协商一致，签订本合同。） 甲方：藏宝格格子铺 乙方： _，格子编号：_（可多填） 租格人姓名：_，身份证号码： _ 甲方职责：藏宝格格子铺实体店租售格子供乙方摆放商品，甲方代乙方售卖其商品；由 乙方提供的售卖产品图文资料等，甲方可发布到淘宝网站及校园 BBS 平台供宣传。甲方造 成乙方货品丢失或损坏甲方负全部责任。 乙方职责：乙方支付租售实体店格子月租金人民币_元给甲方，合同期限： _个月（自签订日起算)；对所放商品负责。提成见下面结算形式。 一、甲方代乙方销售的商品： 1，产品种类：乙方供给甲方代销售的商品要符合中华人民共和国产品质量法，乙 方保正其商品来路合法，否则期间出现的问题乙方付全部负责。产品种类还要经过甲方同意 方可摆设，乙方提供符合甲方
