1、网络招聘场所平台建设及运营规划项目商业计划书确任稿招聘网站商业计划书一、网站概要1.互联网现状招聘网站可是说是新近兴起的一个类目.招聘网站为用人单位及广大的找工一族提供了一个信息交流的平台.不仅为找工作的人提供了大量的有关企业的信息人才市场的动态信息等也为企业提供了一个广告宣传的天地、并做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才.众所周知每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军.作为一个应届大学毕业生我们希望能有一个专门为我们而设立的招聘网站.纵观国内的招聘网站专门面向全国大学生的网站不是十分多而且针对性不够强信息量不够大网站形式单一导致这类网站不能迅速发展起来.我们的C招聘网站就是在这样的背
2、景下应运而生的.我们立足于祖国改革开放的前沿阵地广州扎根于有华南第一学府美称的中山大学通过丰富多彩的形式面向全国的大学生为广大的应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源形成一个网络招聘场所同时为双方降低招聘应聘过程中的成本.一开始面向以中山大学为主要市场的华南地区的高等学府进而向全国各大高校扩大.服务对象是应届毕业生和各大招聘企业网站的利润来源将会是招聘企业交纳的服务费.由于企业在招聘过程中花费了大量金钱相对低廉的网站服务费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主要因素.在建立网站的初期预计投资额约为50万.成功的关键因素：凭借完善及网站本身的特色服务增加毕业生和
3、客户（招聘企业）的回头率成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘网站网站必须具有可塑性以适应时代的发展以适应更多的客户教育网专线使广大在校大学生的上网浏览速度加快进而提高点击率二、公司概况Career网站是一个全新的网站创建初期有8个全职的雇员.我们将是一个高效年轻团结而富有活力有创造力的团队.以后会随着公司规模的扩大而增加更多的人才.1公司成立时间与公司产权我们本有限责任公司将于2002年10月份正式成立股东由公开投标决定.有一个主要的股东以及其他几个股东股份占有额由投资额的大小决定.2启动计划我们公司成立后的资金主要用于购买设备系统的购买和开发网站开发维护技术人员聘请以及媒体宣传等
4、方面.3公司位置和办公设施公司拟位于中山大学西区招待所对面在建的科技大楼,约120平方米 办公设施（详情请看固定资产表） 三、网站服务1描述（1）学生通过注册成为会员将会拥有个人的在线简历.根据不同的需要学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开或者完全保密.连续三个月不登陆本网站的注册用户将会被自动取消会员资格.我们将把最新的重要招聘信息以及招聘进程发送到本网站的求职助理上.学生通过求职助理服务还可以通过本网站了解到用人单位的简介及重要信息.及时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新动态最重要信息及最新进程.提供用人单位主页的友情链接以求让学生能更进一步更方便地了解到所关心的单位更详尽的信息
5、.为了给学生提供更多的帮助我们还将设立一个求职TIPS的栏目提供求职技巧面试技巧简历技巧等等相关文章让学生能够在求职面试中取得成功.（2）根据不同的需求把招聘企业分为会员与非会员两类.入会的公司企业可以选择每年的上半学期或者下半学期来本网站上进行招聘如一次性缴纳3年的会费其所交金额比每年缴费的公司企业优惠10%左右.同时我们也接受一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息的招聘企业.会员和非会员都可以在本网站刊登招聘广告、公司简介、公司广告并有提供公司网站的友情链接服务.作为会员的企业除了价格上的优惠之外还可以拥有我们网站设计的个性化招聘主页. （3）本网站将会开设招聘论坛.提供一个类似BBS
6、的虚拟社区给广大学子一个畅所欲言的地方交流找工过程中的心得体会分享面试成功失败的喜怒哀乐.每个星期我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾与学生朋友进行网上的互动交流作为我们网站的一个特别节目推出.每次特别节目之前我们都会在网上进行一个投票让大家选出最想了解的公司企业按照先后顺序来安排该星期的网上交流会.2技术硬件平台 本系统以网上的服务器为硬件平台既作为数据服务器管理原始企业信息并响应公司服务器提出的服务请求又作为Web服务器以高速率发布信息服务器还具有定位其它服务器的功能.软件平台 服务器选用uinx操作系统选用Apache做为Web服务器.使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBM
7、S）Sybase SQL Server它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等具有高性能、高可靠性和高可伸缩性支持行级和列级规则、触发器、存储过程等可以保证数据的完整性支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等具有易于管理和维护的特点同时Sybase SQL Server还可以利用unix强大的加密、检索等功能而且与Apache和php高度集成可以远程管理.3客户可以得到的好处学生：递交个人简历并对其进行修改不仅不受时空限制同时节省了一大笔简历的制作费用和参加招聘会的交通费用而且大大增加了可供选择的就业机会免去了舟车劳顿的辛苦超越了传统的招聘模式缩短了
8、双向选择的时间和空间顺应了信息时代发展的潮流.况且把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法将会使我们的服务更加专业更加高效.学生选择我们的网站将会得到更加贴心、更加切合实际需要的服务.企业：利用在本网站刊登的信息广告一方面可以达到宣传自身提高知名度的效果另一方面可以通过这种新型的招聘方式节约了传统方式下的人力物力和时间成本.只需交纳一定的费用便可以免去以往来回奔波于各高校之间的辛苦节省了场地的租借费用消除了招聘会上要不断重复相同信息的烦恼.同时企业可以浏览本网站的简历库以更加少的时间获取更加多的求职学生的信息以便做出最佳选择.4.网站定位网站是的面向应届毕业生的招聘网站.信息的及时性和准确性：与
9、用人单位（客户）保持稳定长期的联系保证有最新最准确的招聘消息.招聘的针对性：针对应届毕业生最新产品的网上展示网上调查、嘉宾聊天室、bbs用人单位的网上浏览会使校园里的众多应届毕业生大量浏览我们网站.这样的网站广告效应和存在的商机均是无限的.5.未来的发展 网站每个学期都会改头换面一次（可能更快）以更切合学生和企业的需要的形式不断改进.引进各种新的技术和设备使访问速度更上一层楼系统更稳定.网站的服务将会根据市场需求（定期的市场调查）不断更新推出更多的特别服务使其不断完善服务更周到.尽快使网站可以在公众网上出现使空间的限制进一步缩小学生可以在非学校的地方浏览我们的网站.四、市场分析1.市场介绍 1
10、999年年末我国上网人数890万根据不完全统计目前我国网民已突破1000万随着以大学生为主的校园网民的成长中国互联网用户的数目急剧增加.2000年3月份开始在电子商务热潮下各类网站发展前景一度被广泛关注随着INTERNET在我国的普及网络基础设施的不断完善全国上网人数不断增加各行各业电子商务发展已初具规模.但是对于专门针对应届大学毕业生就业的网站数目屈指可数.Career网站是以满足人才市场供需为切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以强占市场以满足招聘应届的企事业单位为主题以华南地区为重点带动全国最终能形成具有“Career”名牌效应的市场.2.目标市场业务内容的客户主要是招聘应届大学
11、生的企事业单位.从长远来看服务受众数量将不断增加如果网站能顺利起步的话开站半年内通过校园内部服务项目宣传和一定的推广免费优惠总访问人数可过数十万一年后可达百万.网站浏览人数的增长与使用“Career”的二次宣传将不断推广“Career”.在网站浏览量的不断提升的情况下广告收入也会不断上升.3.区域聚焦在服务方面我们立足于区域性立足于业务密集点.开始发展重点是以广州为中心的华南地区基础打好后（如网站的知名度理念的渗透率在招聘单位和大学校园学生中达到一定程度）再向北推进划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域.由于广州是中国的对外开放的南大门加上中国进入WTO后外资企业将逐步进入
12、中国市场所以在接下来的几年内外资企业必将在中国开设分支机构或办事处而投资机构选择的区域机会最大的就是在华南区域因为华南是开放程度现对大以及市场经济机制相对稳定和完善的区域.而在华南首选就是广州因此在未来的3-5年内不但是国内企业垂青于华南地区的人才外资企业进入中国市场以后由于实行人才本土化它们将更加垂涎于华南地区的人才.可见未来的华南地区人才的供给与需求比例必将递增.传统的招聘形式将不再能满足招聘双方的需求它的弊端也将越来越明显势必由就业网站的在线招聘所取代.五、竞争分析现有的竞争优势来自两方面： 相对于传统的招聘形式“Career”网站的电子商务形式使得招聘方的招聘成本大大降低具体表现在：1
13、、距离越远“Career”进行信息传递的成本相对于招聘单位来往的车费、租用场地费、信件、电话、传真的成本而言就越低.此外缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本.2、招聘方可通过“Career”进行公司介绍、宣传、避免了在传统方式下做广告、 发印刷产品等大量费用.3、“Career”网站使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息避免了时间限制同时也减少了时间成本.“Career”网站的电子商务形式使得应聘大学生的应聘成本大大降低具体表现在：1、距离越远“Career”进行信息传递的成本相对于应聘者来往的车费、住宿费、电话、传真的成本而言就越低.2、应聘者可在线填写“Application Form
14、”在“Career”网站提交一份个人简历.通过“Career”向感兴趣的单位投递已储存的简历避免了在传统方式下到处投递、复印简历等大量费用.3、“Career”网站使应聘的应届大学毕业生可以即时了解相关的招聘信息避免了单位招聘时间冲突同时也减少了时间成本.招聘效率高 由于互联网络将招聘信息及应聘者的资料提前统一公开“Career”网站瞬间完成传递与计算机自动处理、将招聘条件、职位选择及简历筛选等过程无须人员干预在最短的时间内完成.传统招聘方式中用手填写、信件、电话和传真传递个人简历和应聘表格必须有人的参与每个环节都要花不少时间.有时由于人员合作和工作时间的问题会延误传输时间失去最佳商机.“Ca
15、reer”网站克服传统招聘方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点极大地缩短了招聘时间 使整个交易非常快捷与方便. 与新兴的同行业网站的竞争.现存的招聘网站不足之处 现在就我们身边就存在着不少的招聘网站例如中大英才网中华英才网51job等等都是我们经常去的网站值得一提的是中大的bbs中job版浏览率更是高出普通网站几倍.但是从专门面对应届毕业生的网站角度来看这些网站存在着许多不足之处.且不说中华英才网和51job这类面向全社会的招聘网站针对应届毕业生的内容不多而且针对性不强他们的主要业务放在对全社会的招聘上.但是他们的经营时间比较长经验丰富我们可以在发展到一定程度的时候试图与他们合作.吸取他们的经
16、验也弥补了他们在校园招聘的这个项目上面的不足相互影响相互促进进一步提高我们的知名度和影响力.然而我们可以看看和我们网站的初始目标市场相同的中大英才网它是一个针对应届毕业生的一个招聘网站但是仍存在不少不足之处.例如：公司简介和招聘信息不完整信息不及时不能解决学生对企业的疑惑服务的地区性较强等.我们网站将会以更完善更合理的服务来取得更大的优势.大家可以在接下来介绍本网站的特色服务的时候与中大英才网作一个比较.我们的特色服务：1、 个人简历数据库：学生在登录后可以选择在线按步骤填写个人简历和特色求职信（可以上传个人相片）以便投给招聘公司.个人简历可以有选择地保密可以修改也可以自己设计简历的风格.2、
17、 搜索符合条件的企业：学生在登录后可以在个人服务一栏中输入关键字搜索符合自己条件的招聘企业.3、 收藏夹：学生可以在看过该企业的介绍页面后将该页面放到自己的收藏夹中以便以后可以随时跟踪该企业的相关动态.4、 论坛：这将会是Career网的最大特色之一论坛分两种一种是象中大bbs上的job版的论坛学生可以在上面发表自己的文章比如在面试版中发表自己面试的经历在简历版上发表关于简历的文章还有一种是在每个企业的介绍页面下面的论坛学生可以在上面发表关于该企业的问题我们公司有专人负责该论坛每两天把问题整理出来并与该企业的负责人联系得到比较专业的答复.这样可以使学生更加了解企业.5、 企业简介页面：这项服务
18、主要是为了让学生更好地了解一个企业的情况然后作出自己是否适合该企业的判断.每一个客户（招聘公司）都有自己的页面.页面的主要内容是该企业的简介职位简介招聘信息论坛以及相关链接（公司主页电子邮箱等）.学生登录后可以直接投递自己的简历节省了更多的时间和成本.6、 每周嘉宾聊天室：每周的某个固定时间我们公司会邀请一些客户的代表到公司进行一个小小的访谈学生可以提前在线申请到现场观看且学生进入Career的专题聊天室后可以看到主持人和嘉宾的对话并可以提出自己的问题由专人负责向该嘉宾发问并在聊天室中回答相应问题.以上这些都是Career网的一些特色服务它很好地将bbs和求职网站结合起来使招聘更有针对性更有效
19、率更有具吸引性.而且国内针对应届毕业生的网站多数是以某个学校为主宣传范围不广影响范围不大.我们将会用各种宣传手段来宣传提高网站的知名度创建“名牌”效应从而能立足于众多的同行业网站中有更大的竞争能力.六、业务分析在业务刚开始阶段由于种种原因我们的企业没有知名度或者说是知名度不高我们将暂时实行会员制度和非会员制度并行的策略.通过价格上的优惠手续上的方便和特色的服务来说服各个公司企业成为我们的会员.同时我们也热情为非会员的公司企业服务力求通过高质量的服务使所有的客户都成为我们的会员.计划在3年内全部取消非会员制度.网站刚成立阶段我们将在费用的收取方面提供一定的折扣以吸引更多的客户.等到业务开展一段时
20、间之后再取消价格上的优惠而代以服务的高质量来吸引更多的客户.在刚刚创办的阶段我们会和传播媒体建立良好的合作关系争取在报纸杂志等宣传媒介刊登网站广告取得一些知名网站的支持在网站上刊登广告或者友情链接,甚至在各大高校的bbs上进行宣传等各种形式以提高知名度.如果资金允许的话也可以在广州的各大高校举办校园巡回宣传活动通过生动活泼的形式提高网站在校园里的知名度.当我们的公司规模由于业务量的增大而扩张的时候（预计是一年或是一年半时间）我们会采取更多的宣传手段来吸引用人单位的注意不断完善的、不断更新的特色服务带来更高的浏览率是我们制胜的关键.在两年后我们将会在华南地区的同类招聘网站中处于主导的地位影响范围
21、不断扩大和知名度的上升使我们可以创出一个“名牌”效应.预计在三年后可以与全国来说知名度较高的面向全社会的招聘网站合作以我们独特的针对性和他们成为互补的网站.七、管理团队1创始人和主要成员的简要介绍创始人（皆为中山大学世界经济与贸易的本科毕业生）：刘琼：有丰富的社会实践经验处事果断判断力强能在高压下工作汤捷聪：能力全面领导能力较强冷静有较高分析能力陈洁瑜：较高的学习能力和适应能力有较好的沟通能有很强的团队合作精神丁晓桦：人际沟通能力强有丰富的组织策划经验外联部的主要负责人叶淑晶：财务分析的奇才有很强的独立处理事务的能力财务部的负责人主要成员：两名计算机本科毕业的有一年或以上相关经验的专业技术人员
22、一名有丰富网站管理经验的并有一定的新闻编辑经验的编辑人员投资者可出任公司董事长、财务总监协助公司管理、制定发展战略及寻觅高级管理人才.2工作人员介绍总经理（1人）：负责日常事物的处理和审批工作监督公司其他人员的工作管理企业各个部门的运作兼人事管理（在一年后会分出人事部专门负责人力资源的工作）有重大事情的决策权.财务部（1人）：负责公司的所有财务分析和出纳（公司规模扩大之后会另外雇一位或几位财务方面的专业人才）市场部（2人）：负责与客户交流、外联和负责宣传推广网站的工作有策划权（是企业的关键部门随着公司规模的扩大这个部门需要的专业人才越多）IT部（4人）：负责日常系统的维护和新闻的发布和编辑页面
23、的设计和更新3人事管理计划人员架构：起步阶段我们只有8个人分工如下：4.管理制度 在公司刚成立阶段经理对所有部门有决策权管理落实到个人经理将会负责每个部门的重大决定.在公司的规模扩大之后每个部门将会有自己的部门经理经理只管理部门经理部门经理管理其负责的部门.报酬方面将会采取基础工资加奖金的制度员工每个月都有已规定好的基本工资奖金将会视个人表现进行调整每学期都会评出一个“工作积极奖”这将会有一定金额的额外奖励.在这种奖金和个人业绩相挂钩的情况下员工们将会更积极地工作.每周都将会有例会由个部门向经理汇报工作情况反映工作上存在不足之处共同商讨后作出决策上的调整.不断调整适合市场的决策将会提高工作的协
24、调性不断改善工作条件公司可以更好地发展.八、风险分析（一）、风险因素1、行业周期风险：虽然网络业被认为处于成长初期但仍具有较大的不确定性.2、产品周期风险：根据公司产品-市场战略公司当前的主要经营活动是建立起一个网站并吸引招聘企业（客户）的投资属于新产品的市场开发行为因此有开发失败的可能.3、经营风险：公司经营生产费用主要涉及公司运营费用其中任何一项费用的上升都有可能降低利润.4、技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁.因此当数据库受到攻击时有可能造成重大损失.（二）行业风险1、行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社
25、会所认识大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场业内竞争将激烈异常同时网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低.因此竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁. 2、行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段行业标准及行业法规尚不健全这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争.（三）市场风险销售市场尚待开发的风险：利用网络技术代替用人单位到校园招聘这一服务形式尚未得到社会各企业的普遍认同.首先进入市场者必须承担开发市场的投入. 密切相关行业的影响：应届毕业生获取经济情报的途径多种多样传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁.（四）对策针对上述风险因素本公司
26、将采取积极、有效的措施最大限度地降低风险程度1、经营风险对策：针对行业周期风险采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入.针对产品周期风险尽快建立起数据库占领某地区的市场.针对产品单一风险充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时搞好技术服务社会培训等其它辅助性业务.针对费用上升风险公司会加强核算控制成本.针对安全性风险公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展及时配置安全手段.2、行业风险对策：针对市场竞争风险公司将在网站专业化和网站的特色服务方面下功夫更大地吸引华南地区应届毕业生的浏览率优质的服务和大量的浏览率将会加强我们客户（用人单位）对我们的信心希望可以在同类网站中占主导地位.3、市
27、场风险对策：针对开发市场风险公司将一如既往加强公关工作加大宣传力度扩大社会影响以降低开发市场的投入.传统媒体与公司的竞争不可避免为此公司将通过资本运作完成与传统媒体的合并并利用网络技术改造传统专业媒体.4、其他风险对策：针对项目投资风险在本次募集资金到位后本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工尽快产生经济效益.九、财务分析公司期望通过股权融资方式一期引入资金人民币1,500,000元用于全面建设和扩建配套网站内容人员招聘购置硬件设备网络设备软件开发其它网络系统建设及市场推广费用.重点在于商业服务网站
28、的建设与健全组建一流的信息采编与市场营销部门进行网站知名度宣传启动项目销售计划.为了显示公司的财务健康状况和“魅力”把前面几个部分收集的数据整理成一个三年计划.这个计划包括以下三个部分：资金预算、项目的资产负债表和收入预测.项目的现金流量是一个非常重要的信息因为它展现了计划执行中的资本需求数量.对于资本的评价可以从收入和利润的预测开始然后建立相应的资产负债表.在这之前要仔细考虑预期的人力资源和资本花费.下面是我们计划的财务规划：财务规划需要做具体分析其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线因此企业初创时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制损益表反映
29、的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营成果资产负债表则反映在某一时刻的企业状况你可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.资金预算（附表二）现金流量计划可以让你确信我们的公司不会破产和面临金融崩溃.这个基本的规律是很明显的.在一定的时间阶段当一个公司的收入远小于它的支出时它将面临破产.所以我们规划出所有可能支付的时间和金额.我们还应该准备一定的现金作为备用以应付一些预料之外的时间发生的支付问题.自然出乎你意料之外的事情越多计划的不确定性就越大.为了让我们的现金流量计划更加准确.收入预测每年年底的至少预期收入(附表三)按照我们所预测的标准收入线做出的三年的收入预测.计算每一年的总收入和总支出以得到净利润和损失.项目的资产负债表资产的预期增长.资产的类型和价值放在资产负债表的资产方而负债和收入则放在另一边.和收益表一样用标准的账户格式.资产负债表以每年的实际交付为基础计算.（一）固定设备这部分较为详细地介绍我们公司即将购买的设备情况大致说明固定资产及其再出售价值指出利用设备可以达到的产量和产值说明在得到机器设备前所需等候的较长时间.（说明：在这部分
