1、Luna Princess文具品牌策划Luna Princess文具品牌策划(一) 市场背景分析1. 市场潜力分析几乎每一个读着童话长大的女孩子都多少存在着这样的“公主情结”身着华丽绝美的欧式宫廷服饰，行使着高雅淑女的礼仪，享受着一种备受尊崇的高贵生活。尽管这种梦想不切实际，然而这种情结却仍然能够在现实生活中找到其新的载体。例如近年来日渐兴盛的LOLITA时尚潮流。近年来，LOLITA风格的时尚文化在日本大行其道，此领域专业的时尚杂志有小悪魔ageha、KERA、Gothic & Lolita等，服装品牌则有“baby”、“ANgelic pretty”（日本插画家今井为主要设计师）等“PUT
2、UMAYO”都是非常有名的牌子等几十种之多。非但LOLITA时尚在日本风靡，其在中国市场亦显示出良好的市场潜力。随着中国经济的继续发展，国民物质生活水平不断提高，这就使得越来越多的孩子得以在一个比较优越的物质生活条件之中长大，独生子女的生育政策更助长了其“公主情结”的形成。这也就意味着一个年龄层较小却拥有着较大购买力的独特消费群正在日渐壮大。针对这一消费群，中国亦有不少本土企业着手开发此类型的产品。以下是其中比较著名的几家相关单位的介绍： 国内商业化洋装品牌“WESTMEND”CANDIAN YULEE INDUSTRYINC加拿大优丽服饰有限公司是一家集设计，生产，销售为一体的专业品质运营公
3、司，公司拥有国际化的规范和标准，先进的管理理念，以及实用有效的快速ERP系统.致力于为21世纪的女性提供一种精致，优雅的高品质生活方式。打造国际少女装第一品牌。旗下品牌“WESTMEND”在全国主要大城市均开有实体连锁店（仅上海地区就有3家以上）。品牌风格：“WESTMEND”品牌意为“西方式的优雅少女”，在设计上融合英国维多利亚时代的优雅与法国洛可可时代的奢华，创立了独树一帜的纯女性化的LOLITA风格，品牌风格鲜明，令人过目难忘。品牌定位：梦幻，古典，优雅，甜美。年龄定位：心理年龄18-28岁，深具浪漫气质，富有艺术涵养，有较高消费能力的女性。 国内商业化洋装品牌“淑女屋”“淑女屋”是一个
4、风格化、品质优良的女装品牌，创始于深圳，1991年开设第一家专卖店，目前在全国有100多家自营店。 淑女屋公司是一家集设计、生产与销售为一体的，以“淑女屋”为主导品牌的著名服装企业，旗下拥有童装“小淑女与约翰”、青春女装“淑女屋”、高级成衣“FAIRYFAIR”、男女休闲装“自然元素”床上系列用品“画色单元”五个独立的品牌。 所有关于女性最甜美的想象都可以在淑女屋得到印证，所有关于童话故事的期待都可以在淑女屋的服装上得到实现。这个品牌的理念是“美好女人的一生”，适合于充满了少女情怀，对甜美人生孜孜不倦的女性。 国内同人洋装品牌淘宝网排名第一的洋装铺子“表面咒语”由杭州一批爱好者开设的网店，主要
5、贩卖自己制作的各种可爱的公主小饰物为主，因为做工出众而在淘宝的同类的网店中排名第一。2. 竞争者分析从上文对于三家国内洋装品牌厂商的介绍可以看出，其均走的是高价位低销量的精品路线。我们完全可以仿效其经营思路，同样以精品路线推出此类型我们自己的文具产品乃至各类生活用品。而在文具领域并没有专攻于此类型的品牌存在，可以说是一片蓝海。(二) 项目SWOT分析 优势（Strengths） 聚星的品牌影响力：依托公司在出版领域长期积累起的业界影响力，令产品营销成本相对较低； 本品牌产品延续聚星一贯的设计风格和插画资源，能够在不做较大的投入下充分发挥现有的资源优势。 劣势（Weaknesses） 推广：新产
6、品被读者认识和认同需要一个过程，存在着一定的推广难度。更加之本品牌走精品路线，价位略高，推广难度较大； 文具产品的营销：聚星对文具市场的影响力和运作经验较为薄弱； 机会（Opportunities） 市场前景：针对女性“公主”心理的中高挡文化产品市场潜力巨大，开发不足，蓝海无限； 竞争者：目前此领域竞争对手实力偏弱，不存在比较有实力、产品成系统的品牌，其美誉度与品牌忠诚度均欠佳，虽构成一定壁垒，但并不高。 威胁（Threats） 潜在竞争者：如果本品牌获得了一定的市场关注，那么不排除还有潜在的进入者通过仿制思路形成竞争。但由于本品牌追求的是精品路线，会对实力不足的跟风者形成较高的壁垒。(三)
7、产品定位 品牌名称：Luna Princess（中文名称：月公主） 名称解析：Luna意为“月亮”或“月神”，为一典型的女性称谓。该文字符号象征着一种优雅而端庄的淑女风范。而Princess所代表的“公主”更进一步点明了本品牌所蕴含的品牌个性优雅高贵的贵族少女生活方式。 目标消费者：1528岁，生活于中国大中城市的富裕家庭的女性消费者，拥有较强的消费能力，物质生活优越，有崇洋倾向。 品牌定位：Luna Princess倡导一种优雅高贵的贵族少女生活方式，在外表的精致华美之下，更强调一种优雅高贵的“新淑女”精神。本品牌定位于较高消费能力的少数群体，走高价高质的精品路线，不仅是优越感强烈的女孩们高
8、贵身份的象征，亦是馈赠好友的佳品。 关键词：华丽 梦幻 贵族 优雅 甜美 淑女 设计风格与插画资源：主要延续公司迄今为止主流的贵族少女式的插画及设计风格，此类资源积累众多，能够轻车熟路地在短期内塑造出成熟的产品。(四) 产品的包装策略计划先期推出本品牌的第一套产品，沿袭KIRA STAR旗下天使街23号系列文具以限量版套装礼盒与单品捆绑销售的方式推出。每套Luna Princess产品都会围绕着“新淑女式生活”的方方面面为主题，着力向消费者推广一种“新淑女”的生活方式。设计所用插图根据需要自由选取自现有的公司插画作品，主要利用一个统一的主题使之整合成套。第一款套装产品暂定名为“完全公主手册”，
9、定价36元，内含以下产品： 公主社交手册：（多功能笔记本，共2款，每款18元）尺寸：9.5cm*13 cm特色功能：内芯除具备笔记本常见的各种功能外，更结合这些功能提供大量的关于“新淑女”式的社交知识，例如淑女式的社交礼仪，如何给人留下良好的第一印象等等。参考实例： 贵公主鹅毛笔：（白色，3元，加Luna Princess和聚星的LOGO，仅套装与公主社交手册中附赠） “公主物语”扑克牌：（共4款，每款牌面设计一样，仅外壳不同，每款5元）规格：5989 mm 重量：80 克特色功能：每张牌均使用一张聚星的洋装少女作为插画，汇聚聚星多年以来积累的大量相关资源，以插画的方式充分体现服饰之美。 “公
10、主密语”三折便签本：（共4款，每款5元）尺寸：折叠6.5*9*1（本厚），摊开21cm*9 cm特色功能：便签上均印有中英双语的社交用语，内容涵盖各种场景中的对话，语言优雅、婉转、得体、聪慧，尽显“新淑女”风范。 非纸制品： 耳环、耳钉、手链或胸花（5元）仅套装礼盒中附有此类小饰品，每套礼盒仅附赠1件，每件成本控制在5元以内。具体的饰品拟在耳环、耳钉、手链、胸花等相对比较廉价的饰品中选择，最终的选项由与合作厂商的商谈后决定，以下为此类小饰品的样图：胸花：手链：耳钉：(五) LOGO设计：具备二度可开发性的动漫形象文化周边产品通常有两种设计思路：1，以某一个或多个个性鲜明的动漫形象作为设计元素；2，以同一主题下的插画作为设计元素。前者暂时不易执行，因为我公司尚没有比较有影响力的动漫形象，即使从现在开始设计也需要花费较大的时间与精力在形象推广之上。故而本品牌仍以利用公司现有的插画资源为主，公司以洋装为主题的插画很多，资源相当丰富。但是另一方面，本系列还将专门设计一个动漫形象作为本品牌的LOGO，在时机成熟后，此LOGO的动漫形象可以做进一步的开发，使之成为又一系列的新产品。以下是之前创作部为期刊项目制作的期刊吉祥物，可以作为形象参考：由上图可见，创作部的画风一时还难以摆脱原有的插画设计的老路，作为符号化的动漫形象，尤其需要更为简单化、概括化。下例为迪斯尼的玛丽猫形象，亦可兹借鉴：
