1、SYB创业计划书实木家具SYB创业计划书 （ 儿童） 实木家具篇一：幼儿园创业计划书幼儿园创业计划书项目名称： xxx 幼儿园一、创业项目及创业者基本情 况1.创业项目： xx 市 xx 区 xxx 乐幼儿园创业者姓名： xxx项目性质：公民个人办园主要经营范围： 2- 学龄前儿童 的看护，学前教育及特长培训2.创业者基本情况介绍姓名： xxx 一九七五年四月出生教育背景及培训情况：一九九四年 - 一九九六年 xx 职业 大学修会计专业专科二年 - 二二年中央党校函授 学院修经济管理本科二二年九月区教育局学前教育培 训二三年五月市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训二 四年三月 xx 市妇女创业中心
2、 SYB培训工作经验：一九九六年至二三年在国有企业从事党政管理工 作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。二 四年因企业效益不好转制，失业。二、项目市场评估及前景预测我所居住的地方徐庄村地处 xx 市的城乡结合部，又是 xx 区经济发展较快的村镇。 新温州城的落户和物流配货的繁 荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收 集信息和调查，该村的外来人口日均流量约 3 万人，本村约 有 1800 口常住人口。其中， 2- 学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将 要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经 济的发展，该村正处于投资开发热潮中， 5十年内会有很大
3、的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。 如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁 定在 2- 学龄前儿童。二岁之前，在开办初期先不予考虑。因 个体办园开办初期条件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从 语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增 大，个体园承受风险的能力有限， 随着幼儿园的发展和壮大， 在以后可以考虑开设托幼班，招收 2 周岁之前的婴幼儿。幼 儿园的生源主要来自以下三部分： 1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在 400 元以上，有的高达千元。这些收入低 的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接 受
4、教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼 儿园。 2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日 早出晚归，忙于生意， 无暇照顾孩子。 国办幼儿园定点接送， 不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉， 可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭： 这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任 何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙 教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限， 不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开 办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交 给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。目前，在该村有
5、 1 座小学，内有学前班二个；有个体托 儿所 1 所，约 100 元左右，个体幼儿园 2 所，收费约在 150 170 之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好； 我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上 要优于现有园所，开办的好，能够占有 20% 30%的份额，或 者更高。四、市场营销计划及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各 种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地 利、人和。1. 服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园 开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班 等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及 同竞争
6、对手的价格用表格做一比较。见附表 1 服务项目服务 特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护 , 早中饭和学 前教育 160 国办 400 元以上小学 140，个体园 170 整托班日 托班服务及夜间生活照顾 500500600 接送服务提供专车， 接送幼儿 1 元 / 天无延时服务为早七点前、晚六点后接送的 幼儿家长提供延时服务 2 元/ 小时无珠心算特长班开发幼儿 左脑智力，快速算术 25 元 / 月无2. 选址。除了在服务项目上多样化， 同时，选址很关键。 地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我 开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街， 区内环境绿化好，物业管理
7、规范，安全可靠。同时，选在一 楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采 取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利 用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和 信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地 妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名 字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大， 但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园， 可信度会在家长心
8、中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方 都会得到保护，也会取得家长的信任。5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存 在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还 来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人 群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。 对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防 治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也 会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作 做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由 于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质 量上下功
9、夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身 的管理。五、前景规划我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿 所。麻雀虽小， 五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件， 但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学 习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制 度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质 量和办园特色，在一年内达到 70一百个孩子应不是问题。 我开办的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能出 现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也 逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。2五年内，幼儿园趋于成熟，随
10、着孩子的增加，可扩 办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以 增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解 决了很多待业女性的就业问题。六、人员组织结构办园初期， 计划招大、 中、小三个班， 配 3 名带班教师， 1 名保育员， 1 名炊事员， 1 名司机，具体分工可见人员组织 机构图。园长 1 名职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对 外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3 名保育员 兼卫生员 1 名炊事员 1 名司机兼采买 1 名职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送 3 各班的教 学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营儿童及幼儿园采买日 常生活照顾
11、卫生和保健养搭配，协助篇二：宝贝母婴用品创业计划书：宝贝母婴用品创业计划书一、企业概况主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健 食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防 辐射系列产品及健康培训讲座。企业类型：零售二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：二年至二三年在天津市阔佬皮业有限公 司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工 作。二四年至二六年在法国合生元生物制品有 限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时 通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的 发展趋势及市场潜力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 一九九七年
12、至一九九九年毕业于天津师范大学商务 代理专业。二七年在天津市妇女创业中心学习 SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。三、市场评估目标顾客描述：主要针对孕前期、 中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、 母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪 对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接 新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、 产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种 的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意 外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防 儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝 宝的智力、儿童气质与
13、良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习 惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个 健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。市场容量或本企业预计市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕 前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生 活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的 健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。 通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康 的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从 而建立孩子的自信心。 让孩子和同伴一起玩， 和父母一起玩， 帮助孩子最大限度的
14、发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩 子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建 立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完 成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建 立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂 得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收 获 () ，让宝宝聪明健康的成长， 所以每一位热爱自己的家庭， 愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这 种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了 太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获 取，所以更多家长是愿意接受的。竞争对手的主要优势：1、目前市场上的竞
15、争对手主要是一些外资的亲子乐 园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人 效应。2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大， 可设有大型儿童活动场及家长休息区。3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在 宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多， 人员流动性较强， 管理较为混乱， 业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业 的价格体系，降低客户信任度。2、 客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾 客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个 家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高 收入家
16、庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客 回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临 可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行 积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上 门亲自指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间 的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派 发活动，加大顾客信任度。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一 百平米米、装修较为简单。2
17、、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口 碑效应进行传播。3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型 玩具进行儿童娱乐。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征免费进行社区宣传讲座 每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。每月定期促销活动 针对儿童商品及课程的特点，每月 定期促销活动婴儿纪念品组合销售 手脚印、胎发笔、百岁照食品 通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格免费进行社区宣传讲座 10 元0元30-60 元/ 次每月定期促销活动 200 元0元XX元婴儿纪念品组合销售 200 元1000 元1500 元食品 150 元200 元
18、250 元（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本南开区旧津保路二十号100 平方米2500 元（2）选择该地址的主要原因：周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今 年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母 婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面 的知识、 经验需求较大， 而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长 们是非常愿意结交本店这位朋友的。（3）销售方式（选择一项并打） ：零将把产品或服务销售或提供给：最终消费者售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的
19、知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。4促销人员推销二人成本预测1800 元广告宣传海报、小礼品成本预测800 元 公共关系与附近医院和幼儿园建立合作关系成本预测营业推广到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座成本预测500 元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议的企业名称：天津市睿佳宝贝母婴用品店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述） 职务月薪业主或经理 ：一人 1000 元员工：一人 800 元合计：二人 1800 元企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用营业执照 200 元税务登记证 200 元卫生许可证 500 元六、固定资产1、工具和
20、设备根据预测的销售量， 假设达到 100%的生产能力， 企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称篇三： SYB创业计划书 （蛋糕坊 ）SYB创业计划书企业名称 哆啦 A 梦蛋糕坊 创业者姓名日 期 通信地址 邮政编码电话 / 手机传 真电子邮件国际劳工局International labor Organization企业概况 3二、创业计划作者的个人情况 3三、市场评估 3 四 、 市 场 营 销 计 划 3 五 、 企 业 组 织 结 构 4 六 、 固 定 资产 5 七 、 流 动 资 金 （月） 6 八 、 销 售 收 入
21、 预 测 （ 12 个 月 ） 9 九、销售和成本计 划 10 十 、 现 金 流 量 计 划 11一、企业概况主要经营范围：哆啦 A 梦蛋糕坊，主要提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手 DIY 的蛋糕店。店内 可以亲手制作 DIY 蛋糕。主打产品是蛋糕 DIY，同时还 是要出售以哆啦 A 梦为造型的成品和定做制品。在这里消费 者可以进行朋友聚会，亲子同乐 ，团队分享，个人学习， 他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到 DIY 的无限乐趣新型产业 传统产业 其他企业类型（选择一项并打） ：生产制造 零售 批发 服务 农业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：没有直接的工
22、作经验。 但本人所居住的小区有很多这样需求的人群，并且进行过市场调查。对该行业较熟悉。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ：* 年 9 月 * 年 7 月，就读 * 学校 * 专业； XX 年 11 月参加创业培训班三、市场评估目标顾客描述：主要的经营对象是客户人群主要是年轻 人，比如大学生情侣群体，他们都十分追求创意，对新奇的东西感到好奇，还有一些年轻的父母会给自己的子 女送一份自己亲手制作的爱心蛋糕。市场容量或本企业预计市场占有率：由于目前选址附近 还没有此类 DIY 蛋糕店， 市场占有率 60%左右。 市场容量的 变化趋势：随着经济水平不断提高和人们的个性化需求加强，该行业市场容量将
23、不断增大。 竞争对手的主要优势：起步 早；规模大；专业化程度高；有自己忠实的客户竞争对手的主要劣势：产品价格高；产品没有特色；只 注重 DIY 过程，忽略了产品的口感 本企业相对于竞争对手 的主要优势：产品质优价廉； 店小，营销策略灵活；有自 己的特色 本企业相对于竞争对手的主要劣势：店面较小，设备简陋；没有自己的忠实客户；具有专业 烘焙技术的人员较少四、市场营销计划2.价格3.地点（1）选址细节：（ 2）选择该地址的主要原因：蛋糕坊选南溪商场（火 车站正对面），是因为该区附近有学校、写字楼及居民区，人流密集， 而且该地段位于桂林市交通繁华地段， 店面为自家产权，店租不贵。（3）销售方式（选择
24、一项并打） ：商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户 有限责任公司 个人独资企业其 他合伙企业哆啦 A 梦蛋糕坊 企业的员工（请附企业组织结构图和 员工工作描述书） ：职务 月薪业主或经理 -员工 1500 元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照、税务登记证、卫生许可证 600 元 企 业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） ：种类预计费用保险 600 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： （ 略）六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量， 假设达到 100%的生产能力， 企业需 要购买以下设备：2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
