1、香水产品广告策划书范文两篇香水产品广告策划书范文两篇篇一：香水产品广告策划书方案名称香水广告策划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析我公司的香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水（二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析
2、，比较如下表所示。20XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌20XX年712月20XX年712月同比增长率（%）1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4（三）香水的目标市场描述1香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1主要市场（活跃客户）（1）主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2次要市场（不活跃客户）（1）1822岁的未婚白领女性（2）1840岁的男性2目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1购买渠道未婚女士（1）
3、百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士（1）百货专柜或百货行（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2购买状态（1）用完再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送3消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会（2）平时上班（3）外出逛街4品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、香水营销目标与广告目标（一）广告产品以香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。（二）市场总体目标由于香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此
4、，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。（三）广告总体目标1提高消费者对香水（女士专用）的指名购买率。2提高香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。（四）对广告目标的量化表述120XX年下半年（712月）的广告投放量与20XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。220XX年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。三、香水广告策略（一）总体策略1利用密集广告，加深消费者对香水（女士专用）的品牌印象。2促进销售，提高香水（女士专用）的指名购买率。（二）产品定位1产品问题点。（1）因香水（女士专用）
5、系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。2产品机会点（消费者利益点）。（1）携带方便、使用便捷。（2）产品的包装具有价值感。（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。（4）香味温和，不刺激肌肤。（5）适用于任何年龄的消费者使用。（三）广告受众定位参考香水市场细分表中所列的目标对象。（四）产品概念（独特销售主张）香水（女士专用），品味女人的第一选择！（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。（六）广告表现文案1电视广告创意脚本：（略）。2广播广告创意脚本：（略）。3其他平面广告表现文案：（略）。四、广告媒介策略在安排广
6、告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1电视广告：香水（女士专用）推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。（1）高收视率的国语连续剧。（2）晚间7：008：30时段。（3）高收视率的娱乐节目。（4）妇女节目。（6）时尚报道。2杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风尚、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面刊登精美的香水（女士专用）的广告。（二）其他媒介主要包括网络、直邮这
7、两大新兴的传播媒介。（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算（一）总体预算本次广告集中的时间为20XX年712月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额（万元）备注1策划费（占总体预算的15%）2创意、制作费（影视、平面）3广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4展览活动5其他相关费用合计万元六、广告效果测定与评估（一）实施广告调查1大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上
8、的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。（二）事中测定与事后测定1测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。（1）电视广告以一星期测定一次。（2）杂志以两星期测定一次。（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。2测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。（2）销售试验法，即以香水的销售数量来统计。（3）生理测
9、试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用香水后的感觉。（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住香水这一产品。（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买香水的消费者进行测试。篇二：香水广告策划书一、市场分析（一）营销环境分析1 企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。在保持宏观
10、经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。 今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。新财富通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢
11、侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。（2）香水市场的政治、法律背景奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要
12、调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。2、香水市场营销环境中的微观制约因素（1）XX企业简介Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。（2）产品次营销在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多
13、数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此XX香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。3、香水市场概况在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 XX从1949年一直发
14、展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。在中国，香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后者在2009年得到71的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象 。其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在2009年的价值为95亿元人民币按现值计比2008年有84的提高。香水的消费由妇女主宰许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费
15、试用的样品。 4、营销环境分析总结香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱和状态，预计到2010年将减少25%。随着大量香水新品上市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额。由此可见，产品品质无疑是
16、不可或缺的重要因素。5、市场细分根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能以大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。相比而言，同期在百货商场渠道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前杂货店香水销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。（二）消费者分析1、现有消费者分析在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么
17、在乎的，或者愿意付出相当的代价。2、目标消费者分析（1）主要市场（活跃客户） A、主要对象为2245岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，XX香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。B、美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，XX品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用XX香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。（2）次要市场（不活跃客户） A、1822岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多一时尚为生活的追求，XX香水虽然是优雅高贵品味的
18、代名词，但也是时尚的代言。与2245岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。B、1840岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。3、潜在消费者分析潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚潜在消费者的购买行为：对各类高档香水颇有研究；但之前一直使用别的品牌，后被XX香水自身魅力所吸引；消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴趣。（三）产品分析1 产品性能分析JadoreXX香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性
19、气质的象征。 JadoreXX香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉：是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是XX小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又是XX甜心香水充满清新愉悦感的前调。2、产品价格商品规格：50ml 市场价格：￥520商品规
20、格：100ml 市场价格：￥9803、产品的材质与生产工艺XX纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。4、产品的外观与包装瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调。贵妇般的高雅！清新甜美的前调，立即将你吸引。随之而来渐渐浓郁的幽香更会令你心醉。5、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象充分体现高雅迷人的格调，XX香水，释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言。（2） 消费者对产品形象的认知
21、XX悠久的历史加之一直以高端品牌的地位自居，产品形象也早已深入人心，据调查消费者对XX香水的性能较为满意，产品形象与产品定位相契合。（四）企业何竞争对手的竞争状况分析1 企业在竞争中的地位Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。2 企业的竞争对手与XX想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等3 企业与竞争对手的比较在香水品牌的调查中， C
22、hristian Dior 克里斯丁.XX、Chanel香奈尔、Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是香水市场上占到了领军带到的地位。但因为XX在价格方面高于同类产品，也正是因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。1全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有Dolce&GabbanaGucciLacoste Dontblanc Escada和Anna Sui等。宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位
23、数字的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有关系。这对于XX香水来说，是一个很强的劲敌。2. 单就香水品牌来看 有着众多年轻拥簇的CK增长势头强劲，全年增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对XX香水带来一定的威胁。二、广告战略（一）广告目标（1）企业目标A、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加XX品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。B、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。（2）形象广告目标提升XX品
24、牌知名度，加强品牌认知（3）产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用XX香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。（二）广告投放目标人群以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。（三）品牌定位瞄准中国香水奢侈品消费的三类顾客。35岁以上的商人，这类顾客作为“暴富”的群体，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者，他们比较注重香水款式、风格和品味。而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。因此，将
25、XX香水的市场定位于以白领消费者作为主要目标市场，商人消费者和年轻消费者为辅。（四）广告诉求策略XX香水 释放女人内心真实的自我。女人真的很“善变” XX香水。XX香水 优雅也可以性感（五）广告创意表现（1）广告风格以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我（2）广告脚本A、平面广告画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是XX香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。B、电视广告（以15秒广告为主）采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多
26、的珠宝点缀，也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶XX香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。（六）媒体战略1、广告媒体投放时间2011年6月2011年9月，为期三个月。2、广告费用制作费：100万元，广告费：1000万3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。5、电视广告电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，XX香水以高消费、高素质的消费者为主，选择的频道的受众要和XX香水的目标消费者一致
27、。而且广告在电视上投放的时间也要与XX香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表）6、杂志选择翻看瑞丽时尚美容、时尚、伊周等以中青年白领为主要对象的杂志，会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然XX香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到XX香水广告冲击，加深影响力。7、网站推广XX香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解XX的香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择XX推广链接，及主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
