1、,营销策划方案,M a r k e t i n gP l a n适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途,汇报人：774688 时间：2018年XX月,目 录co n ten t,市场现状及SWOT分析,营销目标和 任务分解,营销执 行策略,营销费用管理提升的 和预算若干措施,市场现状及SWOT分析,行业前景分析 我们产品状况,需求预测 竞争者状况,市场现状SWOT分析,这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。,2018年第X季度某某行业产量分析,行业前景分析,6543210,类别 1,类别 2,类别 3,类
2、别 4,需求预测,在四个方面因素的支撑下,某某行业的需求持续攀升,在未来十年将是某某行业的 黄金时期。,01 宏观经济宏观经济持续平稳,基本面较好。,02 行业整合在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。,03 消费理念消费理念日益提升,对高品质产品需求日 趋旺盛,04 技术趋势技术的发展使得本品 普及进一步加速,市场状况,处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大朝阳行业,据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增市场规模逐年增长,政策不完善处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善,盈利模式多样行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变,1,2,3,4,产品有特色生产基
3、地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。,外观有卖点油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食 品。,品牌不响亮初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。,营销待提升在产品营销手段上比较传统,经过一段时 间的运营效果并不明显,需要重新制度营 销策略。,4321,我们产品现状,竞争者状况,成立领导小组,强化考核,反馈修正,巡回培训,日常登记,A,B,C,D,E,SWOT分析,S,劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较高,导致价格相对较高。2、产品相对高端,消费者认识过程 会
4、比较长。,优势(Strengths)1、产地特别,生态种值、绿色健 康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富,口感极 佳。,W,O,T,风险(Threats)1、产量如果达不到一个量,盈利会 成为问题。2、如何与A品牌做出差异化,从高 端市场打开缺口需要较长时间。,机遇(Opportunities)1、在中高端产品有较大的机 会。2、公司经营模式比较独特,可以 获得国家政策支持。,营销目标和任务分解,销售目标 执行时间表,区域拓展目标推广目标 任务分解,销售目标,初级目标 完成300万 销售任务,现有 渠道,进阶目标 完成350万 销售任务,对现有的173家存量客户进
5、行全面 梳理,计划销售150万。,对公司的开发的协议大客户 协议大（中石化、国家电网、工商 客户 银行等）,计划销售80元,网络在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划电商销售120万。,品牌影响力通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内 具有相当的影响力,知名度在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。,市场占有率市场占有率跻身某某行业内 前30名。,销售量增长产品销售量增长率达到30%,较去年同期增长15%。,B,D,A,C,E,推广目标,执行时间表,第一期：标准化运作2017年2019年,把服务和流程作为
6、 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。,第二期：强化品牌形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。,第三期：连锁经营从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。,第四期：发展产业链当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。,2011,2013,2012,2014,任务分解,终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%,86万,120万,230万30万,45万,协议大客户占总计划的6%,网络旗舰店占总计划的23.4%,自营形象店占总计划的16.8%,团购客户占总计划的8.8%,营销
7、执行策略,消费者分析 价格策略,市场定位 渠道策略,产品策略 促销策略,目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以 25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。,消费者行为分
8、析,市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,产品定位走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；,组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；,品牌延伸以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。,广告语生态有机大米,就是“某某 米”；,打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需 求。,以绿色为主,注明绿色无公害,并标 明质检部门认证。包装上也要体 现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋 包装和个性木桶式包装,小桶还可 重复利用。,在包装
9、内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。,设计可爱的产品标志。同步推出,并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。,1,3,2,4,产品策略,风险,对策,公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。,财务风险 及对策,前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。,加强对公司资金运行情况的监 控力度,最大限度地提高资金 使用率；严格实施财务监管和预算制度；,聘请高素质财务和管理人员进 行有效的管理。,价格策略,渠道策略,商超终端直营形象店中档以上大型酒店 大型单位食堂其他渠道,有实力的终端,以
10、大型商超为主;自建形象店,融展示、科普、销售一体;向地级市一级大型酒店营销;大公司、学校、机关等食堂营销;以团购、网购、下游材料商为主;,宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重,空中（电视、报纸）为辅助。1、地面宣传为主,户外广告为辅2、空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性 品牌输出为辅；推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。3、费用投入指导性方案：企业协商制定。,4、推广手段必须以达成销售目标为核心,以达成 营销目标为方向。要实现低投入,高产出,投入产出 最大化,快速实现营销目标,推广手段必须实行组合 策略。,促销策略,这里可以用来展示相关图片或视频文件,促销策略,对市
11、场趋势的 正确认识,对营销节奏的 精确掌控,精准的操作方式,有效的营销组合,营销费用和预算,营销预算,费用分配,营销费用,费用分配,用途 一,用途 二,用途 三,用途 四,用途 五,用途 十,用途 九,用途 八,用途 七,用途 六,资金主要用途,资金主要用作营销推广和人 力成本两大用途,10项具体用 途。,营销费用,55%,17%,18%20%,办公费用请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容。,推广费用请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容。,其他费用请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容。,人力成本请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容
12、。,管理提升的若干措施,优化渠道进销存管理提升,完善内部管理终端管理提升 应急预案完善,优化渠道,分网销售将某某某品牌实行分网销售政策,与其他产品区分开 来,专注高端。,淘汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析,根据分 析结果淘汰一批、扶持一批、保留 一批。,渠道重心下沉渠道重心下沉至终端店。加大终端 店的管理和拓展、扶持。,组建直营店在条件允许城市组建20家直营店,聚展示、科普、销 售于一体。,四项 措施,加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素 质。（培训）、C、重视企业文化的建设,加强风险评估和控制 销售预测、盈利预测、市场调查和分 析
13、、以及意向客户开店可行性论证,制定经营计划并在执行中及时进行比较 和校正、调整等。,完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流 程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制,实行绩效考核制 度。,实现内控现代化实现内部控制现代化,使信息沟通畅 通。（ERP管理系统应用）,完善内部管理,终端管理提升,店长特训营一年一次,主要针对面临的新问 题进行特训。,完美搭售技巧一年一次,主要针对销售技巧进 行培训。,团队拓展营一年一次,七天课程,以团队拓展 为主,促进企业文化融合和团队 配合。,店长基础管理课程一年二次,对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训,店铺陈列师一年一次,三天课程,针对店铺陈列等方
14、面进行培训,精英特训营一年两次,三天课程,针对销售精英,后备干部进行培训,1,2,3,4,5,6,进销存管理提升,限定库存每季 5%的库存,充分评估,定期分析,规 避死单；合理计划,合理备货,减少压货；,订货管理精确化把控加盟商订货的准确性,订货培训,提升 订货方法；数据分析,合理提出建议；订货 现场指引.,制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化,规范化 的商品管理能有效降低商品风险库存应对出现库存量大时,进行拓展新店；跨省调 货；促销货品；降价出货；临时特价场；,监控加盟商库存安装ERP系统,设置预警系统,定期召开商 品会议（数据分析）,1,2,3,4,5,加盟商倒向竞品硬件无法改变的情
15、况下,大力突出我司软 件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软 肋。,部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于,最佳状态,避免县市意向客户参观形象时 有一个好的印象。,拓新店导至老店客户流失市场部,在今年的拓展中保证质量,确保开 一家活一家,活一家带一家；同时销售部 在后期维护中,要做到,维护有效果,确保 现有老客户的存活率。,未能达成目标导致库存1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通,充分做好 新店开店数量评估与货品需求预估,一旦 发现货品过多,及时将货品分批进行处理,应急预案完善,保障 措施,结束语长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。产品 销售额要不断增加,关键在于要有周密的 市场营销规划。要发现产品自身的特性,寻找到一个有价值的阶梯,从而成功地完 成了品牌定位。在公司领导层的正确领 导下,在各位同仁的共同努力下,相信我 们的事来将逐步走向辉煌！,感谢聆听,T h a n kYo uF o rL i s t e n i n g适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途,汇报人：774688 时间：2018年XX月,
