1、三农+电子商务发展现状及研究报告对策网络营销课程论文课程名称：三农+电子商务的发展现状与解决对策班级：电子商务141班学号：140946007：俊花三农+电子商务的发展现状与解决对策（Development status and Countermeasures of three rural and electronic merce）140946007 俊花师学院(Weinan Normal University)摘要：所谓三农即：农村、农民、农业。在现在的发展看来，随着现代化技术的进步，电子商务的日益发展，农村也逐渐走上了发展电子商务的道路。但是相对于城市来说,农村整体化发展较慢，且基础设施不
2、健全。因此发展电子商务+三农依旧存在着很多不利因素。本文通过分析三农问题+电子商务的问题与现状，提出相应的路径与对策。努力提高农民的收入，使电子商务落实到农村的家家户户。Abstract: the so-called rural namely: rural areas, farmers and agriculture. In the view of the current development, with the progress of modern technology, the rapid development of electronic merce, rural areas have
3、 gradually embarked on the road of the development of electronic merce. But pared with the urban, rural integrated development is slower and infrastructure is not perfect. Therefore, the development of electronic merce and agriculture, rural areas and farmers still exist many unfavorable factors. In
4、 this paper, through the analysis of the problems and present situation of issues concerning agriculture, countryside and farmers + e-merce, puts forward corresponding path and countermeasures. To increase peasants ine, e-merce implementation to every household in the rural families.关键词：三农、电子商务、网络营销
5、平台、特色农产品Key words: agriculture, agriculture, electronic merce, network marketing platform, characteristic agricultural products我国是一个农业大国，当今农业和农村经济的发展已经进入了市场化、城市化、信息化，三化融合的发展趋势，因此解决三农问题、农业生产结构与市场需求的突出矛盾，增加农民收入等问题成为国家发展战略的重中之重。而随着近几年信息技术的发展，电子商务为解决这些问题提供了一种新的思路。一、文献综述年中央一号文件明确指出“充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务
6、等现代交易方式，探索建立生产与消费有效，灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本”1。电子商务给我国农产品流通注入了新的生机和活力。农产品电子商务利用先进，便捷的技术搭建农业信息应用平台，对各种资源进行整合，实现农产品在网上的买卖。对改善我国农业生产经营状况有着极大的促进作用，也将对农村经济发展产生深远影响。由于不同地区对农产品的消费习惯和需求不同，我国农村地区存在着“小生产”以及“区域分散”的特点。侯晴霏认为我国发展农村电子商务必须以一个区域为核心，根据本地区的特征，为本地区的农业，农民以及农产品提供电子商务服务，并向周边辐射形成一个销售网络2。我国农产品价值关键问题在于“分散农
7、户大市场与生产”之间的矛盾，单个农户作为市场生产的主体，无法及时了解市场信息，造成农产品生产与市场需求之间出现脱节，樊鹏认为发展农产品电子商务有利于解决这一问题，电子商务可以利用现代化信息，技术服务“三农”，提高农业资源利用效率，从而促进农业就业与增收，使得农业生产符合市场化需求，从而农村社会全面建设3。以前我们总是倡导通过“自上而下”的方式来发展农村电子商务，“自上而下”就是通过政府主导、国家投入来构建农村电子商务平台，缺点是相对忽视了市场机制与农民的自主性，汪向东提出我们必须意识到，政府、企业、农村应当在农村电子商务发展的不同阶段发挥不同的作用，从而形成市场牵引、农民自发，各方面广泛利用市
8、场化的平台开展电子商务的新格局4。琴指出农产品电子商务信息与交易平台，一方面可以使农业企业及时获取市场信息，指导农民生产；另一方面可以让农业企业在利用自身能力对农产品加工后，再通过该平台销售出去。本文提出了农产品电子商务平台P2B农业企业与农户战略联盟的创新模式，设计出该平台体系结构，并对系统功能进行了设计和实现5。朱金花认为为了扩大农业气象信息的传播效率和覆盖面，充分利用农业气象信息发布系统将专业的农业气象服务信息，以乡村服务站、大喇叭、电子屏、手机终端及针对种养大户、合作社、养种植基地等特定用户的终端等方式有效的发布出去，真正实现气象为农服务6。阮丽华认为发展农业电子商务是新农村建设的重要
9、任务，不仅有利于提高农业的产业化程度，降低农产品交易成本，而且能够提高农民收入，缩小城乡差距。本文通过分析我国农业电子商务发展存在的障碍，提出政府应继续加大投入力度，同时利用相关政策的引导作用，吸引有实力的企业参与农业电子商务建设，形成多元化农业电子商务建设体系；鼓励和发展手机无线网络，推动移动农业电子商务发展；提供农民所需要的多元化信息服务；同时充分发挥大学生村倌或回乡大学生的作用，帮助当地基层农民建立和维护，对农民进行电子商务培训，提高农民素质，为新农村建设服务7。蔡琴认为随着网络技术的发展，电子商务也加快其进程，电子支付的出现使人们突破了时间和空间限制，可以利用网络、手机等电子方式自由进
10、行电子商务交易，具有便利性、高效性、安全性等特点。电子商务有利于推动农业的生产、销售，提高农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的助力器8。二、三农+电子商务发展现状目前在很多信息市场中我们仍然可以看出，在很多地方农产品积压卖不出去，而有的地方非常需要但是又不知道应该在哪里买，这就可以看出现在的农业信息不对称，虽然有的地方电子商务已经发展起来，但是总体来说还只是处于刚刚起步阶段。三农电子商务的交易主体包括农民、农业中介机构、农产品经营者和农业，企业，其对电子商务的认知直接关系到三农电子商务的进展。中国大部分地区农民文化素质偏低，对信息网络缺乏基本认识，认为上网无非就是聊天、打游戏，更不用谈及电子
11、商务了；大部分农产品经营者和农业企业对于电子商务的价值缺乏认知。对于生活在城市的人来说，电子商务再平常不过了，但对于生活在农村的人来说，几乎缺乏认知。人们对于新鲜事物的接受，总是需要时间，更何况对于知识水平均偏低的广大农业群体而言，因此，作为三农电子商务交易主体的农业群体而言，其电子商务习惯的欠缺，直接阻碍了整个三农电子商务的发展。（一）、我国农业信息科学技术的整体水平比较落后我国农业信息的科学技术水平比较落后主要可以归因于两个事实，即技术的差距和人才的差距，信息资源建设比较落后，信息采集手段比较落后，数据库种类不全规模小而且分散，保准化程度低，这些因素都制约着农业电子商务的发展。电子商务是新
12、兴的营销模式，因此人才较少，而且在农业方面懂得电子商务的人才更是少之又少。目前，农业信息咨询服务业和信息技术产业化水平较低，不能满足农业生产以及销售等多方面对信息技术的需求。（二）、基础设施相对薄弱 从硬件上来看，电脑对于大多数中国农民而言属于奢侈品行列，根本买不起电脑，从另一个角度而言，尽管家电下乡在某种程度上提升了电脑在我国农村的普及率，但普及率明显低于城市，更多的农民愿意投入资金更换电视等相关生活用家电。从软件上看，与城镇相比，农村宽带化进程严重滞后，同时，上网费用相对偏高。截止2008年底，中国的数达到287.8万个，我国涉农仅为17822个，仅占全国总数不到1%，而这些不到1%的涉农
13、从形式到容有很多雷同，缺乏专业水准，实用性差。（三）、相关资源欠乏 人才、资金以及运营三大资源欠乏，成为制约三农电子商务发展的重要阻碍因素。人才资源欠乏。随着电子商务时代的爆发性来临，电子商务人才越来越火热。在电子商务人才紧缺的前提下，农村就更难获得相应的外来人才，而由于三农电子商务才刚刚开始起步，同时掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农业人才就更加紧缺。交易主体缺乏运营经验。发展电子商务的一个关键成功因素就是运营经验。对于大部分中国线下传统企业而言，哪怕是向宝洁这样的公司，在电子商务运营方面都存在着困惑和误区，更何况农业生产、经营者。交易主体缺乏资金。作为农业生产者或者经营者而言，本
14、来利润就相对较低，再加上缺乏对电子商务的认知，几乎不可能在电子商务投入任何资金。（四）、配套体系不健全 现代物流配送体系，是农业电子商务发展的关键环节。尤其对于农产品而言，需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备和人力，需要大量投资，因此，有保障的物流体系至关重要。当前，专业从事农产品电子商务现代化物流配送的企业很少，物流配送的不完善，极大阻碍了三农电子商务的发展。农产品没有统一的标准，也是制约电子商务发展的重要阻碍因素之一。电子商务产品的一个最重要特点就是标准程度较高，对于很多农产品而言，没有统一的标准认定，在交易过程中，交易双方并不清楚什么样的产品，该以怎样的价格成交。农产品的非标准化，往
15、往造成低质量产品或许价格高于高质量产品。因此，政府对于推动农产品质量等级化、标准化、包装规格化，将成为电子商务配套体系重点建设之一。三、三农+电子商务发展路径（一）、农产品应该上网21世纪是信息的时代，目前随着电子商务的发展，人们的生活也越来越离不开网络，而农产品也不例外，只有产品信息上网人们才能对其有一个更好地了解，消费者也也才能减少购买渠道，使双方的利益效益得到最大。使农产品上网不仅仅是把信息放在网上，还要及时更新网络信息，使消费者在第一时间能够了解到自己想要购买的东西的信息。实现信息共享。随着电子商务进入高速发展阶段，农产品也相应进入网络交易平台和社会化网络交易体系。新形势下网络营销显得
16、更加重要。电子商务已进入纵深发展阶段，农产品也应进入淘宝，天猫等特色馆。现在的农产品比较出名的有熊猫伯伯，海淘等，因此农产品应该在这些知名上发布信息。提高农产品的知名度。（二）、坚持市场化发展加强电子商务农产品和平台建设的推广。加强政府主办的农业建设，政府主办农业的优点在于权威性和组织化程度高。应该加强统筹协调，农业部门以省为单位自上而下共建一网，避免层层建设，分割资源。按照市场化方向鼓励和支持社会企业开办或拓展与农产品相关的电子商务。可与天猫，淘宝等商洽，增大政府支持力度，根据农产品特征利用电子商务在网上扩大农产品交易功能，发展B2C,C2C模式。使农产品电子商务在线上可以做到有效的推广。四
17、、三农+电子商务发展对策随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始发挥其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活，也为网络营销奠定了坚实的基础。对于企业而言，传统的营销模式已经不能满足现有社会发展中市场的需求，面对企业对农产品的采购，电子商务采购已是首选的方式，传统的电子商务营销方式为B2B、B2C、C2C的模式，每种方式要根据企业的不同、产品的客户群、市场的定位对电子商务实现的方式进行选择。网络营销既可为企业节约成本，又
18、可为农民及时的销售农产品。构建农业电子商务，农业和农村信息化是基础建设是一个重要前提，必须深入农业生产的各个环节，才能把业务与计算机控制管理结合起来。农业和农村信息化是一个广泛的领域，如果对农业生产业务不了解，就无法定位信息化环节，即使做出来也是空洞的或是不适用的。同时，我们也离不开政府的支持。在很多农村，人们对信息化接受度还是非常低，必须政府主导，加强宣传引导和推广，出台相关扶持政策，在农村信息化基础建设方面加大投资，才能推动整个产业链良性发展。运营商的配合也同样重要。信息化建设是以电信运营商基础网络为依托的，如果农村无法上网，没有通讯网络，那所谓的信息化也只能是单独的孤岛，这既不能达到政府
19、对信息化的要求，也不符合信息社会发展的潮流。因此，电信运营商提供必要的基础网络支撑并配合提供相应的接口资源，是农业和农村信息化的必要条件。在今天，电子商务不仅深深影响了消费者，也影响了中国企业，可以说，电子商务对于中国社会带来的变革是革命性的，但这种革命性的变革和影响主要还是面向城市。那么电子商务是否能够给农村带来革命性的变革呢？易观认为电子商务作为一种先进生产力对于国家解决农民、农业和农村问题都意义重大。（一）.降低农业生产风险，促进农业产业化农业产业化的实质是市场化,即以市场为导向，在农产品的生产和流通过程中实现生产、加工、销售一条龙，在经济利益上依据平均利润率的产业化组织原则实现产加销一
20、体化，即形成生产和流通利益共同体，把农户与市场联结在一起。绝大多数农民从事农业生产，往往并不是以市场需求为导向，更多的是一种习惯性生产行为。这种习惯性行为导致的往往是不了解市场需求状况，造成需求与供给之前的矛盾，给农业生产带来了极大的农业生产风险。通过电子商务强大的网络功能，跨跃时间和地域的障碍，使农产品供需双方及时沟通，农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求情况合理组织生产，以避免因产量和价格的巨大波动带来的效益不稳定，降低农业生产风险。农业产业化不同于计划经济条件下的农业生产经营方式，必须以市场需求为导向，优化调整农业结构，生产适销对路的产品，按市场机制配置生产要素，并要求农业产业化
21、经营的各个环节和过程按市场机制组织活动。（二）.拓宽农产品销售渠道，减少环节，提高农业效益目前的农产品流通体系尚不健全，因此农产品销售仍然存在着渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂等问题。通过电子商务实现农业生产资料信息化，Internet将市场需求信息准确而又及时地传递给买卖双方，同时根据生产的需求信息传递给供应商适时补充供给。在业务模式上，提供了交易市场、农产品直销、招标等交易模式，自行方式，使传统商务的有形市场走到了网上，由相对时间段营业的现货市场转为全天候开放的模拟市场，提供了交易自动撮合、库存发布和查询、数字签名、网上支付等，大缩短了供应链，提高了工作效率和质量。选择最适合
22、自己的方式，真正实现电子商务的效能,减少市场存在的种子、化肥、农药、农业机械、农用薄膜等各种生产资料的供需矛盾。同时,拓展了传统买卖（三）.形成新型的农产品流通模式，促进相关行业的发展农产品交易链及其通路过程存在环节多、复杂、透明度不高、交易信息对称性较差等问题。产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。生产商可以通过一个安全的市场获得收益，采购方从有保证的供应中受益，农业生产者可通过网上贸易受益，越是完善的网上市场越能为农民创造利润，这样可以使交易者在价格、质量和运费之间选择最佳的组合
23、，提高了农业效益。还可以把基于信任的个人接触的销售模式移植到网上，提供订单、合同的流转和管理，从而带动与农产品销售相关的金融、物流、交通、运输、电信等第三产业和服务业的发展，加快农业产业化的进程。（四）.培养一批懂商务，懂农业，懂网络的专业化人才。给农产品电子商务注入新的血液。鼓励电子商务专业毕业大学生到农村去，将所学知识用于农村产业化建设，加快农产品电子商务建设的发展。是丝绸之路经济带的农产品电子商务得发展不再为缺乏人才而停滞不前。【文献】【2】侯晴霏.以区域为核心的农村电子商务模式J.农业网络信息.2011(5)【3】樊鹏.对农村电子商务的几点思考J.农业网络信息.2007(9)【4】汪向
24、东.衡量农村电子商务成败的根本标准J中国信息界.2011(3)【5】琴. “三农”专家把脉“三农”问题:现代农业需要新动力、新推力和新活力J. 中国农资, 2013(13):3-3.【6】朱金花. 浅谈现代农业信息发布系统在服务三农中的应用J. 农业与技术, 2013(3):130-131.【7】阮丽华. 新农村建设视角的农业电子商务发展障碍及对策研究C/ 中国管理学年会. 2010.【11】学文. 基于电子商务视角的现代农业发展对策研究以为例J. 农业科学, 2010, 38(28):15953-15955.【12】杜华章. 县域现代农业发展对策思考以省堰市为例J. 农家之友, 2009(1
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