保险之新人快速销售技巧 业：陈先生，你现在每月存 元钱到我公司,你一定 会养成长期储蓄的好习惯,因没我们平时太容易 浪费许多钱,是不是?从现在开始,我们形成储蓄 的习惯,将来一定会有很好的回报。你说对不对? 陈先生，在你的这份投资计划中,有一般生病 住院的报销,和营养补贴,也有万一遭遇意外残疾, 或得重大疾病需要长期看护时的护理费和医疗费, 以及你自己的生活费。 如果再严重一点,万一不幸离开人间的时候,这 里有一笔款可以送给你的父母,用来回报他们的养 育之恩。 非常高兴的是20年,或30年过去了,什么事也没 发生,你给自己多存了一笔钱,正好用作养老金,让 自己的晚年生活得更美好,因为这是自己早已做好 了准备请问你每月存 元可以吗? 如果没意见的话请在这里前一个字。 异议处理 这种情况很复杂，我们所面对的不仅是 如何应对而已，还要清楚眼前的情况， 对客户所说的话的真正含义做出判断， 创造出一个充满信心与信赖的强烈气氛， 寻找回旋余地，九成以上的成功销售案 例都是从拒绝而扭转乾坤的。
