1、网络营销淘宝网消费群体分析企业定位及4PS分析网络营销-淘宝网消费群体分析、企业定位及4PS分析淘宝网消费群体分析、企业定位及4PS分析班级：市场营销XXXXX姓名：XX学号：XXXXXXXX淘宝网简介3淘宝网消费者群体分析4淘宝网消费者群体的特征4淘宝网消费者群体的购买行为特征4淘宝网的市场细分5淘宝网的市场定位6淘宝网的4PS分析 1.产品特征6 2.定价策略7 3.分销策略7 4.促销策略7总结8 淘宝消费者的购买行为特征主要有以下几点：（1）求廉心理，价格是影响消费者的最主要的因素。（2）方便快捷，省时省力。（3）从众心理（4）求新求异心理，消费者消费的个性化。（5）求名牌心理，在网上
2、可以以低价买到喜欢的名牌衣服（6）攀比炫耀心理。淘宝网的市场细分1.按照客户对所需的产品来细分按照客户对所需要产品划分，不论是什么企业，首先我们要知道客户需要的是什么，才可以进一步了解他所需要产品的价格。品牌，规格什么的。淘宝网就是抓住了这点，划分服装服饰、箱包服饰、数码家电、美容护法、母婴用品、生活超市等等而且每个产品都有详细的分类。可方便顾客去寻找，缩短范围，方便快捷。2.按人口统计学来细分收入购买心理表现年轻未婚低廉价，促销廉价物品年轻已婚高实用，品牌，奢侈奢侈物品男低廉价，促销廉价物品年轻已婚高实用，品牌，奢侈奢侈物品已婚有孩子低廉价，促销廉价物品高实用，品牌，奢侈奢侈物品女年轻未婚低
3、廉价，促销廉价物品年轻已婚高实用，品牌，奢侈奢侈物品已婚有孩子低廉价，促销廉价物品高实用，品牌，奢侈奢侈物品从这个表格大概可以看出有适合各个层次顾客的需求，不同层次的顾客会有不同的需求，淘宝在这方面也做了很好的细分。3.按地理细分我想对于淘宝网购物的人来说，都知道，里面聚集了各个地方的网络商铺。淘宝在各地都有一些网络商盟的细分，由此可见，对于来自同一个地方的产品，相对而言，路费会低一些，时间可以短一点。4.按场合细分众所周知现实中的商业街每到周末、过节的时候都会做一些活动，淘宝自然也不例外，结合不同的需要，场合也会有不同。例如国庆节，很多的淘宝店会做出一些秒杀或优惠活动。折扣力度一般比较大，足
4、以吸引一些客户。淘宝网的市场定位目标市场的选择，看起来很简单，但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场，必须建立在分析自身的优势和劣势，市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上，各方权衡，考虑周全后方能作出真正有意义的决策。淘宝的市场定位就是市场的4P分析及产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。其中的做好对市场的调查，主要需要进行如下几项：对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等；竞争对手的调查：目前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级卖家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等；对你的供应商的调查：可
5、供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等；对你的消费者的调查：我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等；对你售卖商品的替代品的调查：哪些商品和我的商品能够满足买家的同一种需求、它们会否给我带来很强的冲击、和它们相比我的商品的优势在哪里等等。淘宝网的4PS分析一、产品特征首先对于淘宝的产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说淘宝产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。“淘宝网”作为一个平台式网络平台，其面对的客户分为网站卖家与买家
6、，它经营的产品脱离了实物，具体说了是以站内内容与服务为产品。目标不是为了卖东西，而是提高网站访问量。“淘宝网”站点内容与服务继续参照了传统中的差异化战略，怎么才能从海量的网站中突出“淘宝网”站点内容与服务的差异性。它做到了充分网站访问者心里、需求、欲望的特点，用软性的变化应对市场硬行的策略，赋予了网站人性化的特点（强大的产品特征分类，物流区域配送，同类产品市场价格对比，安全保护系统等）。二、定价策略作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。“淘宝网”收入主要是收取卖家的手续费和站内广告费等，那么“淘宝网”是怎么用价格来衡量网站给于的服务呢？
7、大家都知道 网站收益=客户数量X收费，价格与客户数量往往成一个反比关系，怎么找到中间的平衡点使网站收益最大化，而不一味的追求高收费或者高客户量。尤其是现在网络资源共享变得司空见惯，价格战是不会给企业带来直接的收入。”淘宝网”具体来说定价是基于强大的客户人群、口碑效应和网络安全性来最大化等让交易价格逾越卖家价格底线。三、分销策略 淘宝购物地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。不管是基于网络还是传统企业营销渠道必须植根与提高自身竞争力为前提，“淘宝网”无论是直接营销渠道还是间接营销渠道
8、或者口碑营销渠道，都是将自己的综合竞争力做到同行业佼佼者，最终形成网络品牌。不仅吸引了新加入者，同时也挽留住了老客户。四、促销策略淘宝促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。促销一般都会选择在中国的传统节日了，比如：春节，中秋节，国庆节等。淘宝自然也会创造节日，例如“双12”等。即便“淘宝网”没有直接参与到购买活动当中，但是它依然有通过促销吸引提高网站的访问量，“淘宝网”促销表现在给于卖家的活动服务上，也就是说卖家开展的秒杀、组合营销都是“淘宝网”实际产生的服务内容。大家都知道网上竞拍的价格成交价格往往高于卖家心里低价，所以竞
9、拍活动可以看作卖家自己的炒作也看作是网站提高访问量的活动。与“返利网”等一些团购网合作友情连接，可以吸收部分别网站的访问者，同时加大网站卖家与团购网的合作，满足更多卖家需求与欲望。“淘宝网”的搭配服务，延伸服务也孕育而生！总结如下A、网络广告：可分为淘宝网内部广告和外部其它网站的广告;淘宝的广告位是需要通过赚取银币去抢购的，花人民币都买不到，而外部其它网站的广告，花人民币就可以买到了。B、参加社区活动，这类似于传统营销中的公关活动，这类活动，旨在提升你和你的店铺在淘宝的知名度，如世界杯期间的“足球宝贝”评选活动、各个商盟组织的一些活动等等。C、论坛发贴和回贴，发贴和回贴，通过你的个人签名档，能
10、够形成良好的广告效果。特别是发表精华贴和在一些精华贴的前三页留言。效果是非常棒的。D、群发软件推销，这是一种推销行为，通过各种e-mall群发软件、群发论坛贴子的软件，各类即时聊天工具群发软件，向大众强行推销的一种方式，类似现在的电话销售。这种方式是一种广撒网的推销行为，容易引起受众的反感，本人不太推荐使用。E、店铺留言：通过在一些访问量好的卖家店铺里留言，留下你的店铺或商品信息。F、评价留言：当你在其它卖家买了东西时，可以在回评他的时候，留下你的店铺或商品的信息。总结淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。在为淘宝会员打造更安全高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松活泼
11、的家庭式文化氛围，让每位在淘宝网进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友，为淘宝带来了大量的用户和人气。 淘宝作为典型的网络经济模式和世界上最成功的C2C商业网站之一，他的很多做法都开创了网络经济类型和应用模式的先河。依靠不断的尝试和创新，淘宝得以维护着自己的领先地位。 毋庸置疑，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还无人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉重的压力。领先的一个代价就是巨大的资金投入。淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中，淘宝对于入住品牌/商城的用户开始收取服务费，而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜，以及不自觉间对于小商户的忽视，使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然，免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。淘宝应不断发掘创收来源，解决盈利问题。虽然淘宝它其中也有一些不足，值得去完善。不过，总的来说，淘宝是成功的，值得我们去研究学习。
