1、【热门】促销活动方案范文8篇促销活动方案范文8篇为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？促销活动方案篇1一、活动时间：20年12月25日20年2月13日二、活动主题：珠宝“摇钱树”送礼百分百三、活动目的：通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式：1、主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树，即可从树上摇掉下来的幸运号码，以第一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利
2、是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：118号兑换利是包1968号兑换珠宝抱枕69100号兑换珠宝挂历2、宣传造势：在活动前和活动中在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“ 珠宝摇钱树送礼百分百”，介绍活动的奖品及参与细则。在活动前印制活动宣传单页在店前派发，扩大活动影响力和宣传力度。在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员。店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1、“利是包”费用：50元18=900元；2、抱枕：30元49=1470元；挂历：30元31=930元；3、展架：65元/个2=130元，喷绘海报：120元；4、宣传页
3、：0。5元/张1000份=500元；5、广告宣传费约5000元；6、总计：9050元。促销活动方案篇2一、活动主题：诚信品质服务315，真情真意真有礼二、活动内容：华鹏陶瓷中国风尚!华鹏陶瓷是新加坡上市公司鹰牌控股下属品牌，其品牌经营一致利于中国文化元素的“精致、典雅、生活追求”。为了配合中国质量检验协会组织开展“让消费者质量和服务同享切实维护消费者合法权益315质量和服务诚信服务承诺”活动，特推行以下消费者放心感恩酬谢活动：凡于3月_日_日期间光临华鹏陶瓷专卖店并购买以上系列指定产品，即可全面感受华鹏陶瓷“全程无忧”营销服务体系的活动之一的“”。详情请咨询全国各大专卖店导购人员!本次活动最终
4、解释权归华鹏陶瓷所有。三、促销活动物料 1、315主题促销海报 2、315主题促销单张3、新品宣传海报4、活动横幅模板四、卖场造势和宣传物料渗透a.活动宣传海报、横幅等布置在专卖店的当眼处;b.专卖店按实际情况布置POP，营造热烈的购买氛围;c.活动现场派送宣传单张等;d.除了活动现场派送活动宣传单张外，并有选择地增加当地白领经常出入的写字楼或高档休闲场所的派送量，增加宣传影响力;e.在当地楼盘、小区内粘贴海报、横幅等，加强目标消费者的认知度;五、各地经销商活动情况统计与营销中心沟通合作，统计各地经销商的具体促销情况，监督、评估及效益统计追踪，提出修正方案，为 5.1大型促销活动方案作参考。促
5、销活动方案篇3活动背景：XX位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口 75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年XX市生产总值 394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于XX有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，XX已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为XX的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，XX的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入XX，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场
6、空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在XX灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题购X品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备A、宣传品制作。条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。海报：张贴于小区
7、宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全
8、国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、小区选择：首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高
9、各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”C、直销活动宣传方式。在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，
10、赠送X品牌优惠券* 元或凭X品牌的DM宣传单页可享受*折优惠，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目
11、位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅
12、引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金*元；购嵌入式灶，旧灶抵现金*元；购买热水器，旧热水器抵现金元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活
13、动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六
14、、活动及效果评估针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。促销活动方案篇4一、背景三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量的广告宣传。二、活动主题：寻找美丽美丽女人我的
15、奥岚雪美容院三、活动目标：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是我国一个大型的关注女性的节日，要通过这个活动要重点激发女性消费者的购物欲望，同时也要让男性消费者为自己的爱人购买一份惊喜。重点是1.树立公司及品牌形象。2.培养女性顾客。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高销售量。四、时间地点：20xx年3月1日3月10日奥岚雪美容院。五、对象选择：女性顾客为主六、活动方式：活动一：寻找美丽美丽女人3月1日3月5日为寻找美丽报名阶段，报名参加美丽女性评选。3月6日我的美丽，美丽女人访谈，邀请一些时尚杂志的编辑来对我们宣传的美丽女人进行访谈，为我们美容院做宣传。3月8日，杂志出版
16、，赠送杂志给我们选出来的美丽女人，并邀请她们观看“美丽人生”的文艺表演。活动二：奥岚雪美容院：让您美丽自3月1日3月10日在奥岚雪美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，奖品设置有锦囊一和锦囊二。锦囊一：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；锦囊二：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动。活动三：美丽女人为爱喝彩活动期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加38元即可获得女性美容套装和会员卡一张。七、实施安排1.事前准备宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传、横幅、气球广告和传单做好宣传。2.事中准备活动场地布置按设计在报名选举现场拉挂横
17、幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。奖品的发送现场安全维护3.事后安排活动结束现场物品的清点人员费用的结算信息资料的收集以及收尾工作对此次活动成果的总结八、广告通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者重点是女性消费者频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现奥岚雪的个性化经营。1.网络宣传，在网络上进行美容院活动的介绍。2.宣传单页的发放3.在店内和活动现场提前挂好海报和横幅进行宣传。九、预算奖品、纪念品费用4000元场内布置费用20xx元文艺活动5000元传单200元其他费用5000元促销活动方案篇5一、利用春节促销无非是降价、捆
18、绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费
19、者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产
20、品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈
21、列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。促销活动方案篇6活动内容：活动1：购物送券超值实惠活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元送60元礼品券，满600元送120元礼品券，以次类推，多购多得。活动期间，在15楼累计购物满500元，再送50元全场十足抵用券，满1000元送100元全场十足抵用券，以此类推，多购多得。注：1、活动期间所送礼品券由商场和接受方各承担50%。2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券活动。3、活动期间所送赠券全部由商场承担。4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的.厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50
22、赠券的50%。5、赠券、礼品券领取地点：6楼促销服务台。6、赠券、礼品券领取时间：当日营业时间。7、促销服务台在发放赠券后，在收银机制小票第一联上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联。发放礼品券后，在收银机制小票第一联上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联。8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动。9、不接受礼品券的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。活动2：吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计
23、购物满300元均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动。2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球。3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券20元。2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券600元。3、摸出购物当天日期者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券3000元。抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证参加本活
24、动。2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章。3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联并做好登记。4、抽奖地点：4号门。5、抽奖时间：当日营业时间。6、领奖地点：6楼促销服务台。7、领奖时间：当日营业时间。促销活动方案篇7促销活动主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销活动目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象;促销活动时间：20xx年4月28日20xx年5月8日促销活动方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销活动内容：一主题主要以10个
25、“5元”系列产品作为低价促销活动;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍;版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动;封一、封二：“五一”主题特价专版1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品1支;4）日配：盒装酸奶2支;2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;1）食品：饮料1支，冲饮品1
26、支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;2）百货：陶瓷用品1支，不锈钢厨具1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;3）日化：洗涤用品2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品;3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四：“美”食“美”客1.粮油课：1）食用油1支：5l或 4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因
27、素，选择2支单品，高低价格区分开;3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;8）袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;2.休闲食品课：1）炒货类2支：瓜子，花生各1支;2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;3）休闲小食品2支：主要针对蜜饯类产品选择;4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;5）饼干2支：一般夹心饼干，威化
28、饼干各1支;6）果冻3支：散装果冻1支，袋装果冻1支;7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;封五、封六：“凉爽夏日风”1.酒饮课：1）碳酸饮料8支;2）水饮料4支;3）茶饮料5支;4）果汁饮料3支;5）儿童饮料2支;6）啤酒6支;7）苹果醋类4支;促销活动方案篇8再叙老街起源于万松园老街烧烤，作为汉派烧烤的领导者，始终致力于确保新鲜的食材，甄选精良配料，严把餐品质量，丰富菜品形式。一、开业促销注意事项1.经营管理经验不足?那你开烤肉店就需要先试营业1周。对于初次创业的人，对各种经营环节都不熟悉，老板与员工之间的工作也需要磨合，如果没有试营业就开业，盲目促销的话，面对众多消费者，
29、肯定会出现手脚忙乱，服务不周等现象，这样消费者对店面的第一印象会大打折扣，不会再次光临消费，也不利于店面的口碑建设。2.开烤肉店正式开业。开业当天为招徕顾客，当然要搞一些促销活动。比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。3.开烧烤店开业促销不要做的太厉害，要适度，很多店都是开业时大肆的促销人潮涌动，卖的越多赔的越多，当有一天促销停止突然就半死不活，餐饮店无论大小一定需要经过一段坚持期，没有几个店开业就每天爆满。二、开业促销方式1.打折优惠这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的赶到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。但是需要注意平时的经营过程中的时候应该尽量少用。2.现金券优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了，又加上顾客得到优惠的过程多了一步，手续变得繁琐，所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动中促销，节日促销。3.消费送礼这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思。礼品选择不好，此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。4.特价品种
