1、黄金法则卖点策划模板黄金法则卖点策划黄金法则卖点策划主要内容1、 什么是卖点2、 卖点的4大特征3、 找寻卖点的3大黄金法则4、 成功品牌的卖点分析5、 卖点的4大成功法则怎样来应用她的卖点, 产品都是一样的, 但定位不一样, 卖点不一样, 定位和卖点是一致的, 定位是切入点, 是区隔点, 一旦找到这个点, 卖点马上出现了, 如果把卖点一旦定了,那么卖点和定位一旦加在一起, 一旦有效, 那市场一定很好, 因此一旦定位错误, 卖点即使再好, 在这个行业里有很多竞争对手, 或者你没有区隔, 没有区隔就没有差异,就无法打动消费者一、 什么是卖点顾名思义, 即销售的点子, 20世纪50年代罗瑟。瑞夫斯
2、提出了USP概念, 解释为独特的销售主张 (所有消费者购买的一切动力是什么? 就是卖点, 就是卖点这个力度打得准不准, 如果找到了, 消费者就去购买, 如果这个点找不准, 这个销售很难达成, 或者要花很多时间很多精力去解释二、 卖点的4大特征( 独特销售主张) 1、 给客户带来利益点( 好处) 2、 与竞争对手有独特差异3、 对优势具有支持点4、 有足够的销售力, 打动客户购买三、 找寻卖点的3大黄金法则1、 特性, 效果2、 目标市场客户3、 竞争对手1、 特性, 效果特性 是产品或服务的特征例: 8倍聚焦; 强力去污效果 是客户使用产品或服务中获得的好处例: 远距离拍摄; 清洁更干净 特征 效果1 2 2、 目标客户-对目标客户, 你了解什么? 1客户购买的效果是什么? 2、 在何处购买3、 在何处使用4、 在何时购买5、 在何时使用6、 购买时是自己或是和她人一起7、 购买的频率如何8、 未来三年, 以上问题会有何种变化? 3、 研究竞争对手竞争对手的产品或服务的特性、 效果竞争对手的卖点策略竞争对手的广告策略
