1、碧浪最新广告词碧浪最新广告词篇一：碧浪市场营销方案碧浪洗涤用品营销方案组员：王秀、吴赣颖、谭梦云、吴筱、况涛1目录?12前言?2-33营销计划目标?3-41、营业收入目标?3-42、营业利润目标?43、市场占有率目标?44、品牌提升目标?45、顾客满意度目标?44企业状况分析?4-71、公司简介?4-52、公司治理?53、竞争?5-64、公司战略?6-75、企业文化?75产品营销方案设计?7-121、产品正确定位?82、保证产品质量?93、产品命名的定位?104、提升品牌知名度?10-115、推出满意服务?126.附件（问卷）?12-13前言洗衣粉是竞争最激烈的行业之一。洗衣粉行业品牌众多，产
2、品林立。目前，洗衣粉市场产品是几乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。另外，城区市民对产品品牌观念较强，农村就相对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。洗衣粉是合成洗涤液的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品
3、种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。碧浪洗衣粉简介：碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。因为引进了新的洁净技术主动寻渍系统，它是由4种不同类型的活性成分构成的。这些类型的活性成分工作机制就像锁和钥匙的关系。他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。因此主动寻渍系统不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能锁进去的特定污渍类型。在洗涤过程中，它们不断地
4、寻找出衣物上的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。一直持续重复到洗涤结束。主动寻渍系统能有效地作用域人们生活中碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关的污渍，淀粉类污渍，还有果酱胶质类污渍等。比如：油，脂肪，酱，冰激凌，肉汤，衣领袖口袜子，草渍，血迹，果酱?等等。碧浪还推出其全新洗衣液，这是碧浪进入中国市场来首次推出作为高端洗涤品类的洗衣液。与汰渍联合深入角力国内洗衣液这一高端洗涤市场。w劣势外部：1.洗衣粉市场产品的质量差异已日趋减小，难以以质取胜。2.城区市民对产品品牌观念较强，农村品牌观念则相对弱小，大部分村民只注重价
5、格，品牌忠诚度较低且容易受到外界因素干扰，进而影响自身选择。o机会洗衣粉是家庭必须品之一，而中国具有广大的农村市场，人口基数巨大，市场发展潜力很大。同时，农村消费者的品牌意识不是很强大，对于金旺打入农村市场很有优势，而低价格的促销活动和廉价的产品，更容易得到农村消费者的青睐。T威胁1.全球经济环境表现疲弱，我国洗涤行业市场较为低迷。2.立白、纳爱斯、奇强、浪奇等知名洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，谋划为自己赢取先机。3.威露士、蓝月亮、滴露、开米等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，取得了在农村市场的初步性胜利。4.洗衣粉从来就是竞争最激烈的行业之一，需随时调整自身的营销战略，
6、要求从业人员素质较高。营销计划目标目标通过前期调查分析，在本产品营销计划中，我们明确了即将从事经营的业务项目营销目标，并对碧浪洗涤液的市场需求进行了客观分析，进而制定出发展此商品的营销计划方案。通过前期项目可行性分析，了解到在中山路沃尔玛开设开设碧浪洗涤液的专柜是可行的。为了能更好的开展经营，抢占市场，打算在20XX年上半年（即20XX年一月至六月）的开设经营制定营销计划报告。（1）营业收入目标。根据前期的项目可行行分析，碧浪洗涤液的每月营业额平均为16667元，由于实际经营情况不同，每个月的营业额是不等的。在此，我们把各月营（2）营业利润目标。开店的目的就是赚钱，而赚钱对一个店来说就是利润。
7、根据上面的月营业额我们可以得出整个上半年中我们的年经营利润将达到18800元。（3）市场占有率目标。沃尔玛是南昌市积聚人流最多的大型商场，市场占有率还是有客观性的，但是我相信只要我们加强碧浪洗涤液的宣传力度，树立较好的品牌形象，就一定会得到广大顾客的支持。所以，在经营前期我们可以乐观的估计市场占有率可以达到90%以上，后期其他竞争者可能会影响我们的市场占有率，不过我们估计将不会超过70%这个数字。（4）品牌提升目标。在沃尔玛这个大型商场开设专柜后，碧浪的品牌知名度会通过促销宣传而提升，加大宣传力度来提升知名度。同时还可以搞一些促销活动来吸引顾客，增加影响力，提升品牌形象。（5）顾客满意度目标。
8、对于提高顾客满意度方面，应该是没有问题，商场的市场定位中高档的，并且我们也时刻关注着售货员的服务态度，要求他们的服务态度必须要很好，从而满足顾客的需求，得到更多顾客的支持。企业状况分析公司简介：碧浪是宝洁旗下的一种洗衣产品。宝洁公司简介:宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。20XX年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。20XX年06月04日TheJ.m.Smuckercompany和宝洁，双方
9、签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权。该企业品牌在世界品牌实验室（worldBrandLab）编制的20XX年度世界品牌500强排行榜中名列第三十七，在巴伦周刊公布的20XX年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在20XX年度财富全球最大五百家公司排名中名列第七十四。公司治理：1、在国际投资事业上，1980年，宝洁在22个国家设有海外据点，到1989年，其海外据点遍布45个国家。2、宝洁于1972年进入日本市场。3、开发并推广了畅销全球的美丽品牌潘婷。4、20XX年，宝洁与iBm签署了价值4亿美元的BPo协议，与惠普签署了价值30
10、亿美元的iT外包合同，6月份，与美国公司基础设施签署了为期5年价值7亿美元的业务外包合同。5、自1987年，宝洁副总裁路.普立特切特与沃尔玛创始人山姆.沃尔顿见面开始合作发展到现在，双方互相连接电脑系统，共享销售数据和市场计划。宝洁还特地为沃尔玛设计一些产品，两家公司经常联合开展公益活动。竞争：1、在日用消费品领域，英荷联合利华公司成为宝洁最强劲的对手。随着联合利华公司1986年首先入驻上海，宝洁公司1988年进入广州，二者在中国的竞争逐渐拉开帷幕。如在洗发水领域，联合利华公司在中国有力士、夏士莲等品牌，还有其他的例如舒蕾、飘影、采乐、蒂花之秀等一系列的品牌与之竞争。在口腔护理领域，联合利华公
11、司拥有洁诺和中华、高露洁、黑妹、两面针、冷酸灵等；在个人清洁领域，联合利华的力士、多芬芳和沐浴露；在洗涤用品领域，联合利华有奥妙洗衣粉、金纺衣物护理剂，还有其他品牌如立白、奇强、白猫等都对宝洁构成极大的威胁。2、个人护肤化妆品行业，宝洁拥有SKii和玉兰油两个知名品牌，在篇二：汰渍广告词及方案汰渍广告词及方案用汰渍,没污渍汰渍洗衣粉广告歌曲学生模拟提案a品牌洗衣粉形象策划书一、市场分析1、总体描述在中国日化品市场上，竞争最激烈的就是洗衣粉市场，从目前洗衣粉市场格局来看，立白第一，汰渍第二，a牌第三，业已构成相对稳定的竞争格局，未来一段时间内不会改变，其余四成份额由奥妙、碧浪、奇强等分配。a抗再
12、沉积不伤手健康去污中高档品牌ac尼尔森的数据，20XX年中国洗衣粉市场规模200多亿元，中商情报网发布的20XX-20XX年中国洗衣粉市场调查及发展前景预测咨询报告显示，到20XX年洗衣粉市场将达到280亿元。B公司旗下的a牌洗衣粉，一直以来走的是中低端路线、瞄准家庭妇女的方式，受到了消费者的欢迎和经销商的追捧。但是，随着市场的发展，各路产品在调高质量的同时全面降价，面对这场激烈的价格战争，产品的同质化，a牌洗衣粉的低价优势也将逐渐失去。用品牌战略开拓高端市场成为该品牌的当务之急，所以a牌开始适时地运用高价策略，提升品牌价值。2、洗衣粉市场主要品牌分析立白中高端市场各种污渍的克星消费目标更倾向
13、于最求自我，具冒险精神更具职业女性的态度价格实惠物美价廉广告感人关心社会问题走中低端路线、瞄准家庭主妇的方式强调去污功效积极向上、有责任感的形象主要面向农村市场，走“农村包围城市”的营销策略从以上六大洗衣粉品牌分析中可以得出：作为本品牌的主要竞争对手的是，立白和汰渍。无论是从市场占有率来看还是目标消费群体来看这三个品牌是非常相近的，竞争是非常激烈的。从价格上来看，a牌是占有一定优势的，但是从产品品质和功效方面来看，立白和汰渍就更胜一筹了。汰渍在电视广告的投放上很积极，常常在电视上可以看到汰渍的系列广告其中强调了去污和留香的功效。立白在电视广告中强调健康、不伤手、不伤衣物，这一品牌定位标新立异足
14、以区别同类型产品，而a牌以价格取胜，在电视广告通常使用感性诉求，就功效而言，显得很一般，缺乏独特的功能。随着消费者对洗涤要去的逐步升高，要想与其他品牌抗衡，维护保持自己的市场占有率，要从品牌的功效上来下工夫，在每一个层面上都拉开与主要竞争对手的差距，让消费者知道a牌不仅价格优惠，关心社会家庭，在功效上同样不输个任何其他产品从而使他们更喜欢a牌，更坚定的使用该牌的产品。二、目标市场1、目标市场选择a牌洗衣粉一直将目标市场定位全国中小城市，农村作为主要市场，城市是其次要市场，在电视广告投放上，同时投放到全国的中小城市及农村市场，而在营销活动方面，我们选择分别启动。（以下活动均以武汉为示范地区）2、
15、目标市场的理由a牌洗衣粉虽在功能上没有很大的亮点，只具备一般的去污功能，但是洗衣粉市场上，a牌的性价比很高，物美价廉。在这一点上，对于讲究实惠，勤俭节约的农村家庭主妇来说，具有很大的诱惑力。而借着广告发家的a牌，在广告中一直走温情路线，吸引广大家庭主妇的注意力。3、广告目标本次广告计划为期一年，广告目标分为短期、中期、长期目标。虽然a牌洗衣粉的认知率在洗衣粉市场排名第一，但是a牌的经常使用频率只有37%，品牌忠诚度45%，排名第三，所以要提高宣传策略，将品牌忠诚度提升5个百分点。巩固原有的品牌形象，在广告中形成统一的风格，体现品牌的独特个性。销售目标：稳固主要市场，开拓次要市场，由主要的全国农
16、村、三线城市向一线二线城市进攻。扩大目标消费群体：中年妇女不同年龄层的妇女。传播目标：在a牌的认知率达到94%以上，至20XX年底，a牌洗衣粉的品牌形象的认知率在目标市场达到100%。三、广告策略与创意1、电视广告a、广告主题：“口袋里的演讲稿”此影视广告利用一家人生活中的几个片段，表现了a牌洗衣粉是生活中的必需品，突出a牌让人感受家庭温暖，无私奉献的母爱的广告主题。时间画面背景音乐备注1s（中景）一家三口正在吃晚饭。柔和的音乐3s（中景）饭桌上，儿子和父亲正在热切讨论明天儿子班上的演讲比赛。欢快的音乐5s（近景）儿子从口袋里拿出演讲稿，认真念起来。7s（近景）早上，儿子在门口亲妈妈，然后去上
17、学。音乐渐轻10s（近景）妈妈正在洗衣服，洗衣机旁放着a牌产品。（镜头渐渐推近，给产品一个特写）13s(近景)妈妈整理衣服口袋，发现儿子讲稿没带。15s（中景）妈妈赶快穿鞋出门。20s（近景）妈妈赶到教室门口，发现演讲赛已经开始，儿子在台上埋着头，不知所措。25s（特写）儿子顿了顿，抬起头来，紧张的开始讲话，然后越来越镇定，讲话越来越流畅。讲完后，台下响起掌声。音乐渐起演讲节奏逐渐加快。28s（特写）妈妈看着孩子逐渐勇敢起来，自如演讲，很开心，眼中闪着泪花。音乐结束30s出广告语：有情有家有a牌画外音32sa牌旗下产品画面B、广告主题：“时刻陪伴我的是隐形的母爱”此影视广告以蒙太奇的手法制作。
18、我生活中的老师就是我的妈妈，在每一个年龄阶段，妈妈总能教会我一些这个年龄能做到的事情。一岁零1个月：妈妈开始教我走路，两岁半：学着用勺自己吃饭。三岁，学会自己上厕所，还要记得冲厕所。四岁，教会了我自己穿衣服，系鞋带，学会自己刷牙五岁，开始教我练习写自己的名字。六岁，学会认路，学着自己上下学。七岁，教会我自己洗袜子，“只要一点点，就能洗干净”“我知道，妈妈并不是不爱我，而是觉得她不能陪伴我一辈子，很多事情应该学着自己做。”每次，妈妈都对我说：“对，就是这样，宝贝真聪明！”久而久之，我开始相信自己，很多事情我能做到。广告语：有情、有家、有a牌2、平面广告（上图为促销活动“积分换购”卖场PoP）活动
19、内容：每袋a牌洗衣粉里送一张积分卡片，积分卡片分为5分、10分、20分，积满50分送一袋同规格的洗衣粉。活动期限1年。注：不同规格的a牌洗衣粉里的卡片是不同的，卡片不能混用，要积满同一款卡片50分才能送同规格的洗衣粉。（上图为a牌“天然皂粉”卖场PoP）四、营销活动one大型户外活动：“妈妈，您辛苦了！”你知道妈妈最需要什么？用a牌为妈妈洗衣粉一、活动背景母爱是伟大的，每个人心中都会有一颗感恩的心，对母亲的感谢，给予母亲的一份关怀。而母亲一直都默默地为家付出着，照顾着全家人的衣食住行和身体健康。选择去污渍的洗衣粉自然是a牌，妈妈一向只买对的，不买贵的，a牌像妈妈一样为人们默默付出着，知道妈妈最
20、需要什么。洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的a牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。目前在日化品中提起的a牌洗衣粉，可谓是家喻户晓，它是B公司的拳头产品。面对a牌的现状，我们必须稳定其现有市场，还要做好各类宣传，不断更新已有产品和开发新产品，以获得更广阔的空间，在洗衣粉行列占据一席之地。二、活动目的本次母亲节活动是为了让人们关注母亲，了解她们的无私奉献，正如她们大多数洗衣物一直首选a牌一样，让我们了解妈妈的需要与选择，让更多的人了解a牌增加记
21、忆，带来情感共鸣，扩大目标消费群。篇三：对比广告比较广告比较广告(comparativeadvertising)，有时也译为对比广告、竞争广告。比较广告的基本含义是广告主通过广告形式将自己的公司、产品或者服务与同业竞争者的公司、产品或者服务进行全面或者某一方面比较的广告。最突出的特征是广告主在广告中将自己的产品或服务与同类竞争者的产品或者服务进行比较或比较，以凸现其产品或服务优于或异于竞争对手的产品或服务的特征、品质或者质量等。使用原则1同质同价的产品比较时，不得贬低对方或诋毁及不公正地攻击竞争者。2比较广告的主要目的在于提高广告对象的质量和完善所提供的服务，从而引起关注。3比较对象是市场领导
22、者或是行业标准的制定者。4比较的方面必须具有可比性，真实、公正地反映现实。5要避免被认为对品牌进行比较的目的在于促销自己的品牌。6在任何情况下，都不要让受众对被比较的品牌产生曾被欺骗的感觉。7被比较的点必须是消费者想知道的，并且确定对其有实用价值。8被比较的点必须让消费者满意而且让竞争者诚服。分类1、按广告是否明确提及竞争对手名称，比较广告可分为直接比较广告、间接比较广告。直接比较广告就是广告主在广告中明确针对某产品或某厂家的产品进行公开比较，即直呼其名；间接比较广告指广告主在广告中不直接指明对方是某一品牌。与前者相比，后者一般是一种类比，或者消费者一看便知道被比较者是谁。2、按对竞争对手的态
23、度不同，比较广告可分为批评性比较广告、寄生性比较广告。（也称依附性比较广告）批评性比较广告是指广告主对竞争对手的产品或服务持一种负面的批评性的态度，通过揭示竞争者在质量、价格、服务等方面的缺陷来抬高自己，以吸引消费者购买自己的产品。寄生性比较广告则指广告主对竞争者的产品持正面的、积极的肯定赞赏态度，并在广告中使之与自己的产品相关联，期望借助对方的良好品牌形象来提高自己产品的知名度。3、按比较内容是否具有客观基础，比较广告可分为客观性比较广告、主观性比较广告。前者是以客观事实或科学依据为比较基础，如彩电的清晰度、耗电量，冰箱的体积、制冷性能，药品的治疗范围、疗效等。后者则是以主观态度评价与感受作
24、为比较的基础。如白酒广告中进行味道比较，而味道因人而异，是人的一种主观感受而非客观依据。除了以上分类外，比较广告还可以依据具体的比较内容分为质量比较广告、服务比较广告、价格比较广告、包装比较广告、销量比较广告等等。意义比较广告如若任用不当，不但不能提高自身的知名度，还很有可能为他人做嫁衣。因此，我们在做比较广告时，时刻要注意：是否有利于消费者正确选择商品，是否有利于公平竞争，是否有利于产品或劳务更容易识别。比较广告也是一个危险的区域，稍一不慎，就有对簿公堂的危险。在我国，还特别规定了一些不准做比较广告的条文。因此，要求我们广告创作者必须实事求是，证据确凿，力避一切不实之词，才能真正说服消费者采
25、取购买行动，令被比较的竞争对手抓不住任何破绽，不得不去改善自己的产品。案例：新碧浪：“直到有了新碧浪”。近几年，碧浪洗衣粉，在洗衣产品中一骑绝尘。统计资料显示20XX年，碧浪洗衣粉的销量已超过白猫等众多强劲对手，一跃成为洗衣品的领头军。新碧浪在洗衣市场的迅速超出众多竞争对手。能够在强手如林的洗衣粉市场上，独占鳌头，新碧浪主要靠的是产品的效果好、去污能力强。在新碧浪的广告中，运用典型的问题解决结构，戏剧叙事手法，身为导游的广告女主角，因为工作的关系，总要在客人面前保持干净清新的形象，可是衣服弄脏了，意外地弄上了好大块的油渍，怎么也洗不掉，没办法，最心爱的衣服不能再穿了，直到有了新碧浪，再顽固的污
26、渍，也洗得掉，衣服就象新的一样。问题解决前后的洗衣效果比较，新碧浪的产品特点超强的去污能力让消费者印象深刻，而价格只要3.9元。新汰渍：搓的少，更亮白，不易伤手由郭冬临领衔的汰渍洗衣粉广告所用的比较手法更是刻意而鲜明。广告场景选在普通消费者的家中，一个普通家庭主妇配合演出，拿出一个领口超级脏的白衬衫，从来没有这么脏才洗，将脏衬衫泡在一盆不知品牌的洗衣粉中，轻轻揉搓，片刻衬衫变得洁白如新，这是我洗的最干净的一件衬衫，什么牌子，啊汰渍，猜猜多少钱，3.9吧,只要2.2,有汰渍,没污渍。另一个版本是郭冬临出现在某幼儿园，孩子们，我们来作个实验，把袜子弄得最脏，一群可爱的孩子穿着一只雪白的袜子在脏地里起劲的踩，脏的不能再脏的袜子被放到了一盆不知品牌的洗衣粉溶液中，可爱的孩子和妈妈洗着脏的白袜子，奇迹出现了，和新的一样，两只袜子在一起对比，完全看不出哪个是刚洗干净的。是什么洗衣粉，新汰渍。猜猜多少钱，3.9吧,只要2.2,太便宜了，一个孩子装大人摸样，我很满意。有汰渍,没污渍！
