1、腾飞连锁超市的广告策划方案腾飞连锁超市的广告策划方案策划人：游规艳 段晶指导老师：江百炼班级：湖南工业大学商学院09级策划一班实践实践：2010年12月27日2011年1月14日目 录一前 言1二市场分析企 业 分 析 2竞争对手分析3目标市场分析6三广告战略广告目标7广告重点7广告对象7广告地区7四广告策略媒介策略8广告表现策略9广告实施策略10五广告预算12六广告效果预测12前 言应学校课程实践的要求，段晶和我准备在腾飞连锁超市来完成我们这一次的见习。选择腾飞连锁超市有以下几点原因：离学校很近，便于我们行动我们经常去那里买东西，对那里有一定的了解如果这次广告策划很成功，腾飞连锁超市能够采用
2、，对我们来说也是一件受益的事。策划的目的：增加腾飞连锁超市的销售额扩大腾飞连锁超市的知名度、美誉度提高腾飞连锁超市的形象这次我们为腾飞连锁超市做这个广告策划方案，做了一系列的前期调查，我们在见习的第一周的时候我们就开始做腾飞连锁超市的市场调查，包括腾飞连锁超市本身的情况、目标市场的情况、竞争对手的情况等等，我们以问卷调查的形式在目标市场中进行调查，然后通过分析问卷调查表来得出结论。在做市场分析的时候我们是做的问卷调查法和口头询问相结合的方法，然后对企业本身调查这主要是观察法，竞争对手的调查和目标市场的调查方法一样是问卷调查法和口头询问法相结合。我们这份策划方案包括市场分析，企业自身的分析、竞争
3、对手的分析、目标市场的分析、一市场分析1企业自身的分析腾飞连锁超市是一所具有10年悠久历史的超市，它是由两所超市构成，两家超市都是在株洲，并且两家超市都是在大学学校门口。一家实在环保学院的校门口，还有一家就是我们湖南工业大学的校门口了。对于企业自身的分析我们运用SWOT的分析方法来分析：腾飞连锁超市坐落于学校偏门口，是一所规模不大的超市，它主要分为上下两层，第一层主要是食品类，第二层主要是生活用品，腾飞连锁超市很少为自己做过广告宣传及产品的促销活动，一般都是进行口头营销。腾飞超市因为其价格幼师，给他们带来了许多的回头客，以这种渗透的策略吸引了越来越多的消费者。 腾飞超市的优势分析：1）腾飞连锁
4、超市价格低廉，采用薄利多销的策略，具有价格优势，这种口头营销的方法，相对于直接做广告宣传来说的可信度更高，更能够让让人家信服，并且口头营销是不需要任何宣传费用的2）腾飞连锁超市的商品较为齐全，基本上能满足学生的日常需要。腾飞连锁超市分为上下两层，第一层是食品类，第二层是日用品，对于学生的吃用来说已经足够了3）坐落在一所大学里，目标顾客非常明确，消费群体的需求量大。腾飞连锁超市的目标顾客就是针对于我们在校的大学生，还有就是少部分的学校对面的居民户也会过来购买 劣势分析：1）虽然是在学校门口，但相对与其他的超市来说，因为是在学校门的边上，很难引起人们的注意。腾飞连锁超市是位于学校的最边上，地理位置
5、不是很优越。对于不知道有这个超市的消费者来说是很难注意到的，只能是一些熟悉的同学才能特有目标的去腾飞连锁超市购物，或是晚上闲逛的情侣也会发现这个超市 2）规模不大，只能满足学生的生活基本需求，不能满足学生的额外需求，只能满足学生的吃与用，对于穿和美的追求是不能满足的，不能做到在学校内就能买到自己所有需要的东西。而且他的商品摆放比较的杂3）学校校门口有大约5所超市，竞争压力很大。学校里的超市还是非常多的，大家都看准了学生这一消费群体，具有非常高的消费动力和潜力4）不懂的包装自己，竞争意识低。从来没有为自己做过什么广告宣传，也没有什么促销活动，虽然具有价格优惠这一很大的优势但也少有人知道 5）腾飞
6、连锁超市的服务态度不是很好，有一部分工作人员并没有把顾客当作上帝，连一般的礼貌都不懂，素质比较低。6）老板的管理能力不是很优秀，虽然明明知道部分员工的素质欠缺，也没有做出实质性的改进。2竞争对手的分析 学校里一共有几所超市：金福来超市、工大学府超市、尚易超市、学校食堂超市、还有家家旺超市、腾飞连锁超市。这几家超市各有卖点。 金福来超市地理位置优越，位于学校正门口的旁边。金福来超市在学校几家超市里面属于高档消费区，他的商品种类繁多（有水果、蔬菜等），高档品也比较多，有两台收银机可以刷卡，有VIP制度，同时节假日有时有促销活动 ，但是他的商品价格也比较的高。金福来是腾飞连锁超市最大的竞争对手。金来
7、福超市份额管理相对于腾飞连锁超市来说要相对好一点，他们的员工的素质比较好，管理制度比较合理，从这里来看他们老板的管理能力比较强。 尚易超市：位于第五食堂旁，距离新生宿舍较近，离学校门口很远，24-27栋的学生一般会在那边购物。他一般不会对腾飞连锁超市够成什么威胁，但也瓜分了一部分市场分额。他和腾飞超市有同样的缺点，他们的服务态度也不好，虽然说其管理制度相对规范，但是没有什么具体的管理条款 工大学府超市占据非常优越的地理位置，他和金福来超市一样也位于学校的正门口的另一边，但是工大学府超市店内规模小，商品种类不齐，但他有早点出售，能满足一部分人的需求。服务态度不好，然后属于那种家族型的商店，根本就
8、没有 学校食堂超市位于学校附近，其规模小，商品种类不齐，主要是以食品为主。一般都是4-9栋并持有饭卡的学生会在此消费什么管理制度 家家旺超市在学校门口的右边，他的商品种类非常的少，而且也不是熟食为主，与其说他们是一所超市，还不如说是一家杂货店，主要是卖生的东西，供学生在寝室里面做饭需求。他们的商品价格也比较的低廉。3目标对象的分析 因为是学校超市，故而目标消费群体主要是学生，再加上前面有居民区，所以也有一部分居民也会来这边消费。我们这次广告的策划活动主要是针对在校的大学生的，所以居民消费群体就不在我们的考察范围之内。 我们的目标消费群体在校大学生的年龄大约是在18-22岁之间，这部分消费人群购
9、买欲望强烈，购买决策冲动，没有计划。但由于是学生没有经济来源，每个月都是靠父母的钱生活，所以对高档奢侈品的消费需求比较小。一般把钱花在了吃和穿上面了。比较注重商品的价格，希望能买到物美价廉的商品。大学生恋爱的比较多，成双成对的进行购物是非常常见的，他们的购买欲望非常的强。二广告战略1广告目标： 增加腾飞连锁超市的销售额提高腾飞连锁超市的形象扩大市场份额，占领更大的市场。扩大腾飞连锁超市的知名度、美誉度争取更多的顾客，讲消费市场进行从新划分2广告的重点：这次我们为腾飞连锁超市做到广告策划方案主要是针对它价格低廉为诉求重点，着重在推出这样一个信息让消费知道，我们腾飞超市的东西是最便宜的。我们策划的
10、重点是在为了突出这一诉求主要是通过纸质的宣传扩大知名度如POP广告，广告宣传单的发放，然后就是促销活动的开展。3广告对象：广告对象就是在校大学生，年龄在19-22，消费欲望强烈，购买决策果断，是一种属于 的消费群体，他们没有生存的压力，现在也没有就业的压力，不会想到省吃俭用的生活，但是也因为没有直接的经济来源，所有他们的手上的钱也不是很多，只能够其日常的消费，这也决定了他们不会购买高档的奢侈品4广告的地区：我们这次的广告策划的消费目标群体十分的明确，所以我们的广告宣传的地点也是很确定的就是在湖南工业大学的新校区内进行。三广告策略1媒介策略：利用互联网，报纸，广播等方式进行宣传。宣传单只发放一次
11、，在湖南工业大学BBS网站上隔天就发布一次促销消息直至促销活动截止。在校报上只刊登一次，并说明活动截止时间，刊登在校报的显眼之处。在学校广播上分时间段进行广播广告表现策略：广告主题：主题一：GO GO GO 购 购 购 主题二：“温情冬日，疯狂低价”广告创意:（1）情感广告。通过色彩的感染作用以及购物环境对消费者购物的影响让消费者产生情感上的共鸣，从而促进其购买。（2）理性广告。大多数的学生喜欢物美价廉，也就是进行经济型购买，通过低价或打折刺激学生的购买欲望。媒介的广告表现: 做一个横幅的户外广告，横幅以红色为主，上面，上面写着腾飞连锁超市“温情冬日，疯狂低价”，横幅的右下端写上腾飞连锁超市的
12、地点：湖南工大宿舍20栋下（校门口最左侧）。并把横幅悬挂在学校各处的篮球场，以便吸引大多数学生的注意力。2）利用湖南工业大学的BBS让宣传无“国界”。在湖南工业大学的BBS中发表腾飞连锁超市的促销活动，让不喜欢出门的学生也能为之所动，加入到活动中来。3）在湖南工业大学的校报上刊登文章，题目为学校附近的南大门，然后再发放到各个宿舍，让更多的人了解并加入。4）利用学校广播，在学校广播上让主持人分时间段播出腾飞连锁超市的促销活动。四广告实施策略 为腾飞连锁超市做POP广告 为腾飞连锁超市做广告宣传单为腾飞连锁超市做促销活动安排广告项目的具体实施：腾飞超市的POP广告主题一：GO GO GO 购 购
13、购1. 店外POP。以红色为底色，在上面写着GO GO GO 购 购 购，然后在下面写腾飞连锁超市欢迎您，粘贴在超市外的玻璃上。2. 店内POP.以红色为底色，在上面写着GO GO GO 购 购 购，然后在下面写腾飞连锁超市欢迎您，在柜台和货架上粘贴上，并在每一类的货架上写明此货架的大体类型，方便寻找需要的物品。3. 陈列现场POP。准备一些红色的气球，在上面写上GO GO GO 购 购 购，悬挂在店内或其他地方，活跃超市气氛。为腾飞连锁超市做广告宣传单主题二：“温情冬日，疯狂低价” 宣传单由广告公司设计，宣传单上将腾飞连锁超市的物品实物拍摄下来，并在实物下面标明价格，食品类和百货类主要采用尾
14、数定价法标明食品的价格，如：原价3.5元，现价2.99元,原价6.5元，现价5.99元,原价8.5元，现价7.99元等不同的尾数价，而电器类就能用整数定价法标明价格，如：原价28.8元，现价28元，原价35.5元，现价34元等不同的整数价。冬季产品如手套，围巾，毛线，暖手袋等全场打8.8折。在宣传单上突出“温情冬日，疯狂低价”八个字，同时进行抽奖活动，活动具体内容如下： 一等奖 电饭煲1台（可以进行更改）二等奖 电吹风1台 三等奖 暖手袋一个四等奖 毛巾一条抽奖时间：活动期内每天早上10:00下午2：00奖 券：30个乒乓球，15个四等奖（白色）10个三等奖（蓝色）3个二等奖（红色）2个一等奖
15、（黄色）抽奖方式：凡在超市购买满50元便可参加抽奖活动，凭电脑小票即可在活动地点抽奖一次。抽奖地点：腾飞连锁超市店门口。然后将影印好的宣传单分别发放在各栋寝室，争取使各栋寝室都能看到。 五 经费预算1）POP广告费用：制作费30*0.2=60元2）宣传单费用：1000*0.2=200元3）商品促销的奖品费用： 电饭煲2*45=90元，电吹风3*25=75元暖手袋15*10=150元，毛巾15*3.5=52.51） 校报费用：50元2） 户外横幅：20元3） 广播费用：5元合计：702.5元 六 广告效果预测我们相信通过我们这次广告策划案的实施，一定能增加腾飞连锁超市的销售额扩大，腾飞连锁超市的知名度、美誉度提高腾飞连锁超市的形象。
