1、国贸职业规划书国际经济与贸易学生职业生涯规划书冯结敏 全经贸1001 20100200397一、知己自我认知篇（一）个人基本资料：院校：广东外语外贸大学专业：国际经济与贸易班级：全英班学历：大学本科（二）进行人才测试前心目中的最理想职业（按顺序）：1 、项目管理、关税、证券、银行、会计2 、人力资源管理、海关、项目经理、银行证券3 、教师、教育类（三）人才测评结果1 、职业规划测评结果职业人格类型顺序：管理型（ 9 分）社会型（ 7 分）艺术型（ 5 分）研究型（ 5 分）常规型（ 3 分）实际型（ 2 分）个人风格概述：支配的，乐观的，冒险的，自我显示的，自信的，精力旺盛的，好发表意见和见解
2、的，不易被人支配的，喜欢管理别人。职业个性特征：善于令辞，尤其适合做推销工作和领导工作。积极热情，富冒险精神，自信。喜欢争辩力求别人接受自己的观点。有从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。适合的职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动。喜欢从事领导及企业性质的职业。适合的职业概述（举出部分）：序号职业倾向1经营管理2项目公关3行政助理4业务经理5营业主任6信用和收款经理7食疗主任8日间护理中心主任9学生处主任10教务处主任11教育节目编导（电台及电视广播）12员工关系代表13就业处主管14商业广告执行制作人15财务规划员16古迹管理员17保险办公室主任18媒体主管19高校
3、注册处主任20管理机构主管21安全事务参谋22理发店或美容院经历23购买者24主调度人25理赔审查员（业务部）26公共管辖区主管27首席侦探28谷物升降机管理员29导游30家庭能源咨询主管2 、综合素质测评结果职业能力水平：言语能力（ 6 分）数理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）资料分析能力（ 2 分）人文素质（ 7 分）个性风格及特征概述：通常扮演一个“指挥者”。希望控制生活与工作环境，会努力取得并保有掌控他人的权力。很自信。价值追求：享用权力，能够突破与改革，能力眼光受到肯定，不受环境的拘束。能力优势：善于领导统御，有自信的决策者，凭少许资讯即可当机立断，热爱挑战。适合的职场特点：没有
4、兴趣从事一成不变的工作，没有耐性循着僵硬的管道升迁，乐于挑战的开创者，不安于室的企业家。适合从事的职业（举出部分）：高阶主管，老板，个人工作室，有权有实的领导人，业务代表，创业家。3 、职业能力倾向测评结果由于结果项较繁多，在此仅作简单的综述。除了动手能力一项为 2 分之外，其他大部分为 8 、 9 分，少部分为 7 分。在职业适应性方面，除了工艺制作为不适合之外，其他为基本上适合4 、职业价值观测评结果职业价值观类型（按得分顺序排列）：经营取向（ 6 分）自我实现取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志愿取向（ 3
5、 分）经济取向（ 1 分）在此列出得分前三的类型：（ 1 ） 经营取向：工作优势在于：独立性强，主动行动，有强烈的成就动机工作劣势在于：较主观，可能比较固执（ 2 ） 自我实现取向：工作优势在于：重视他人感受与价值，做事目标明确，有强烈的发展、提升意识工作劣势在于：可能不够客观，对自身利益考虑不够，有时过于敏感（ 3 ） 才能取向工作优势在于：有专项才能，思维活跃，多有创意，学识广博，乐于助人工作劣势在于：可能表现得较自负，有时不够合群，自我，有时可能不能顾全大局（四）个人分析1 、个人职业规划分析把测试前自己心目中最理想的职业来跟测评结果作对比，基本上一致（管理型和社会型基本上跟心目中的项目
6、管理方向一致），也可以看出目前自己对个人情况和职业目标的了解还是比较深入的。首先，目前本人的专业是国际经济与贸易，而在此次的职业规划中显示我并不是很适合银行金融行业，加之此行业相当一部分职位要求要有耐性做一些一成不变的工作（如会计、国际结算、信贷等业务）；并且在目前中国的银行业中的升迁管道较为僵硬，缺乏一定的灵活性，加上行政色彩太浓（很大程度上受到政府行政结构的影响，而个人对于这种结构不大喜欢），所以个人不太喜欢这种升迁模式（在本人的综合素质测评中可看出）。再者，银行金融业要求稳定胜于冒险，而个人的职业风格偏向于冒险和挑战，这也说明了本人不适合银行金融行业。第三，本人的职业特征表明本人缺乏从事
7、精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。这也从另一方面表明本人并不适合从事如会计、柜台、信贷和结算等银行业务。最后，在适合的职业概述中，也没有提到与银行金融行业相关的职业。从职业规划测评结果中还看出，本人适合从事管理类的职业，富冒险和挑战精神，对于一成不变的工作或职业缺乏兴趣。本人深知兴趣对于选择职业是两大重要决定因素之一（另外一个因素是个人的特长所在），所以本人更喜欢在外企、国企从事人才管理工作，因为上述行业比较多变和灵活。再者，在适合的职业概述中所列举的职业也符合上述情况。结合自己个人以往的学习及社会学生工作情况，首先，在大学期间，自己在学校经贸学院的团学文娱部中担任干事时主要负
8、责的是联系人的工作，后来在创业研究发展会中的“懒人堂”学生创业项目中担任的也是人力资源管理的工作，在这里集中体现了本人在社会交际、策划管理方面的才能。其次，本人在大一期间担任班长一职，管理着一个班级，这也从一个侧面反映本人有着一定的管理领导能力。但目前唯一的缺憾就是本人目前的专业为国际经济与贸易而不是工商管理或人力资源管理，但在后文的职业目标和路径中本人会提出解决办法，尽最大努力把专业跟兴趣或个人特长统一起来。所以在这个个人职业规划分析后得出的结论是，从职业的类型偏向上来说，本人适合项目管理类的职业，并且在外企、国企中更容易获得成功。2 、个人综合素质分析综合素质测评的结果基本上符合本人的情况
9、，但本人对测评中人文素质测评的准确度提出怀疑，个人并不认同单凭几道本人认为文化和人文含量不高的题的测评结果，因为本人对中国传统文化及世界文化的认识有一定深度。虽然本人在人文素质这项的得分为 7 分，个人对此项的测评准确度有所保留，所以在下面的分析中将不会考虑该项的分数。在职业能力水平测评的结果中，除了资料分析能力一项得分较低外，其他几项得分都比较高。对于资料分析能力在这里分两方面来分析，一，资料分析能力表明我不适合那些常规型的职业（在本人的个人职业规划测评结果中可看出）。二，资料分析能力在相当一部分的职业中都要应用到，虽然说本人并不适合常规型的职业，但一些管理型和社会型的职业还是需要拥有一定的
10、资料分析能力的，所以在这方面的能力需努力学习和加强。在个性风格及特征概述中，也表明本人适合管理型的职业，也很自信。在价值追求中，本人希望个人的努力、能力和眼光能够得到肯定。并且本人看事物的眼光比较独到，也正因为如此，本人比较注重突破与改革，反对一成不变、保守和固守墨规。这也是在文章开头所列出的心目中三个理想职业当中没有和政府政治相关的职业的原因，这是因为本人并不认同现在政府的那种低效率的行政、不愿突破与改革、相对保守和做事流于形式多于实际的作风，也不愿意被“工作比较稳定”公务员的这种职业环境约束了自己的敢于冒险、挑战和创新的精神。在能力优势一项中也表明本人具有相当的领导和决策能力，再一次证明本
11、人适合并能够从事管理型的职业。并且热爱挑战，而在这方面本人曾多次参加校内外的各种比赛并获奖也能证明这一点。在最后的适合的职场特点和适合从事的职业中（如老板、有权有实的领导人、创业家），则更加有力的表明了本人的乐于挑战、突破与改革。3 、职业能力倾向分析在这个测评的结果中，本人对“新闻编辑为很适合”这一结果有所保留，具体个人对新闻编辑这一行业并不感兴趣，但此行业的管理工作却可能适合本人。由于结果繁多及各项结果相差不远，在此不作更多的深入分析，但在此基础上，个人还是比较偏向营销管理类的职业。所以在这个职业能力分析后得出的结论是，各职业能力相差不远，但个人还是比较偏向管理类的职业。4 、职业价值观分
12、析该测评结果基本上符合本人情况。经营取向、自我实现取向和才能取向的得分排在前三也表明了之前三项的测评结果的正确和一致。主动行动，做事目标明确，有强烈的发展、提升意识都表明了本人的敢于冒险、挑战、突破和改革精神，而且此项所有的测评结果均跟本人适合管理型职业没有任何冲突。所以在这个职业价值观分析后得出的结论是，以经营取向、自我实现取向和才能取向为主，表明了于之前三项测评结果的一致，也基本上符合本人的情况。二、知彼职业认知篇（一）各阶段目标1.短期目标（大二）：过英语六级，学习专业知识，丰富阅历2.中期目标（大学期间）：通过所有等级考试（包括英语6级、计算机、本专业相关资格证），找到知名企业实习，通
13、过社团工作锻炼自己，最终优秀毕业3.长期目标（大学毕业后五年内）：先就业再创业。有自己的贸易公司（二） 当前社会大学生的就业形势报告显示，2010届毕业半年后的全国总体就业率为89.6%，比上届全国总体就业率(86.6%)上升了3个百分点。本科院校2010届毕业半年后的就业率为91.2%。报告指出，2010届本科各专业门类中，毕业半年后月收入最高的是经济学，其月收入为3023元。（三）职业的特点（项目管理类）1.个性因素 项目经理属于交际型职业。他们集中精力指导、帮助和带领他人去实现项目目标，不喜欢非常有序的工作环境。他们通常是随和、友善、机智、善解人意和乐于助人的。自信、奋进、精力充沛和善于
14、沟通是一个优秀的项目经理应有的品质。2.职业发展 目经理属于一个专业领域转向相关的专业领域。新领域吸取了旧领域的知识和技能，同时又会给另一个全新领域的发展开启一扇大。螺旋型职业的从业者关注的是专业知识和技能的积累和提高，追求个人及其创造力的发展。3.业的持续状态 目经理受单个项目周期的限制，通常是一种短期性职位，也更具流动性和不稳定性。（四）所需的能力和素质（项目管理类）对项目经理的能力要求包括：个性因素、管理技能和技术技能。1.个性因素。项目经理个性方面的素质通常体现在他与组织中其他人的交往过程中所表现出来的理解力和行为方式上。素质优秀的项目经理能够有效理解项目中其他人的需求并具有良好的沟通
15、能力。即：具有调动下属工作积极性的能力；具有有效倾听、劝告和理解他人行为的能力；具有灵活、耐心和耐力；对政策高度敏感；自尊；热情。2.管理技能。管理技能首先要求项目经理把项目作为一个整体来看待，认识到项目各部分之间的相互联系和制约以及单个项目与整体之间的关系。只有对总体环境和整个项目有清楚的认识，项目经理才能制定出明确的目标和合理的计划。具体包括：计划；组织；目标定位；对项目的整体意识；处理项目与外界之间关系的能力；以问题为导向的意识；授权能力使项目团队成员共同参与决策。3.技术技能。技术技能是指理解并能熟练从事某项具体活动，特别是包含了方法、过程、程序或技术的活动。优秀的项目经理应具有该项目
16、所要求的相关技术经验或知识。技术技能包括在具体情况下运用管理工具和技巧的专门知识和分析能力。具体包括；使用项目管理工具和技巧的特殊知识；项目知识；理解项目的方法、过程和程序；相关的专业技术；计算机应用能力。项目经理的技术技能强调的是通才，而不是单一学科的专家。这种技术技能是使项目经理有能力了解项目主要专业的技术问题。实际上，项目经理为了协调各专业间的工作，必须有足够宽的专业知识结构，才能了解项目中各专业工作的内容，才能与专业人员进行技术问题的交流。（五）所需个性（项目管理类）个性因素项目经理个性方面的素质通常体现在他与组织中其他人的交往过程中所表现出来的理解力和行为方式上。素质优秀的项目经理能
17、够有效理解项目部其他人的需求和动机并具有良好的沟通能力。它又包括以下几个方面的内容：1、 号召力也就是调动下属工作积极性的能力。人是社会上的人，每个人都有自己的个性，而一般情况下 项目经理部 的成员是从企业内部各个部门调来后组合而成的，因此每个的素质、能力和思想境界均或多或少地存在不同之处。每个人从单位到项目部上班也都带有不同的目的，有的人是为了钱，有的人是为了学点技术和技能，而有的人是为了混日子。也因此每个人的工作积极性均会有所不同，为了钱的人如果没有得到他期望的工资，他就会有厌倦情绪；为了学技术和技能的人如果认为该项目没有他要学或认为岗位不对口学不到技术和技能也会生产厌倦情绪；为了混日子的
18、人，则是 做一天和尚撞一天钟 得过且过。因此，项目经理应具有足够的号召力才能激发各种成员的工作积极性。2、 交流能力也就是有效倾听、劝告和理解他人行为的能力。强势领导必将制约企业的发展。项目经理只有具备足够的交流能力才能与下属、上级进行平等的交流，特别是对下级的交流更显重要。因为群众的声音是来自最基层、最原始的声音，特别是群众的反对声音，一个项目经理如果没有对下属职工的意见进行足够的分析、理解，那他的管理必然是强权管理，也必将引进职工的不满，其后果也必将重蹈我国历史上那些 “忠言逆耳”的覆辙。3、 应变能力灵活、耐心和耐力。众所周知，施工项目的最大特点就是单件性，每个项目均具有其独特之处，而且
19、每个项目在施工过程中都可能发生千变万化的情况，因此项目的管理是一个动态的管理，这就要求项目经理必须具有灵活应变的能力，才能对施工现场出现的各种不利的情况迅速作出反应，并着手解决。没有灵活应变的能力，则必然会束手无策、急得如 热锅上的蚂蚁 一样，最终就可能导致项目进展受阻。4、 对政策高度敏感我国的项目管理仍然是在政府指导下的市场经济条件下的管理，因此，每个项目的管理都与市场的变化和相关政策的变化息息相关的，而每个 市场信息 和政策的变化比如材料价格调整都有可能导致项目的某个或全部目标的变化。所以项目经理必须对政策具有高度的敏感，才能适应现代项目管理的发展的要求。5、 性格要求项目经理还必须自信
20、、热情，充满激情、充满活力。（六）工作内容（项目管理类）1、前期阶段技术可行性分析，对项目进行技术评估、成本评估以及风险评估。与需求方代表进行需求讨论，明确项目的目标、价值；确定项目范围、功能及优先级。组建项目团队，特别要搞清楚项目的key person(对产品有决定权的人)。项目启动会议。通常项目成员包括以下人员：项目经理、架构师、技术经理、产品经理、开发工程师、DBA、测试工程师、需求分析工程师、UI、文案、SQA、SCM。阶段输出物：确认后的最终需求文档2、分析设计阶段制定项目进度计划，工作任务分解(WBS)。资源申请-项目涉及到的开发资源、测试资源、设计资源。数据库设计。系统设计。文档
21、(包括UC、Demo、TC等)评审会议阶段输出物：(1) User Case(2) DEMO(3) 系统设计文档(4) 数据库设计文档(5) User Case等文档评审3、执行阶段(开发、测试). 准备开发环境、测试环境。. 跟踪，推动项目按计划进行。. 通报项目的进展情况，通常以周报的形式。. 对项目的阶段成果进行评估，以确保该阶段完成的质量，包括代码审核、SQL审核等。. 对需求变更进行控制管理。. 对项目风险进行管理。. 测试阶段客户验收、收集反馈意见。4、发布阶段. 制定项目发布计划。. 用户培训。. 发布上线。5、上线后监控. 数据监控(日志、服务器状态)。. BUG FIX及改进
22、。6、结束阶段. 项目总结会。. 产品交付。（八）工作发展前景（项目管理类）目前国家正在推动项目化管理的进程，而作为项目实现的直接责任人和管理者的项目经理，必然会随之有较大的发展空间。项目管理是上个世纪50年代后期发展起来的一种计划管理方法。在发达国家它已逐步发展成为独立的学科体系，广泛应用于建筑、工程、电子、金融、投资等诸多行业，随着行业的发展，项目管理日渐拥有了广阔的就业前景以及高额的薪金。项目管理师也在今日迅速成为了超越MBA的最炙手可热的新职业。?随着我国市场经济的不断发展，入世后与国际惯例接轨的步伐不断加快，项目管理师在短短几年受到了社会各界的广泛关注。2002年9月，劳动和社会保障
23、部正式颁布了项目管理师职业标准，这为项目管理师名正言顺地走入社会经济领域创造了条件，项目管理也由此在国内如雨后春笋般迅猛发展。?2002年11月，经劳动和社会保障部批准，我国项目管理师国家职业资格认证工作正式启动。该资格认证第一次试点放在北京举行。短短半个月的时间，报名人数达到了近千人，大大超出了举办单位的预料，使举办单位不得不提前结束报名。这也再次印证了国人对项目管理师这一新兴职业的重视。有专家认为，这一新兴职业的发展不仅能有力拓宽我国的就业门路，更重要的是能提高我国项目管理专业的整体水平，培养和造就大批专业化、职业化的高级项目管理人才，促进我国社会主义经济的快速发展。我国建筑业是推行项目管
24、理，实施项目经理制度最早的行业，从学习“鲁布革工程管理经验”开始，深化项目管理体制改革，结合国情消化吸收，已创立了一套具有中国特色的工程项目管理理论体系和科学的工程项目管理运作方式。新近推出的国家标准建设工程项目管理规范GBT50326-2001，集十多年体制改革和项目管理经验之大成，是我国建设领域项目管理发展进程中又一个里程碑式的标志。应当看到，国内工程项目管理的理论成果和实践经验，经过十多年的不断洗礼，已经引起国际项目管理学术界的极大关注，内外结合已进行了若干次多角度、多层次、多内容的广泛交流。通过全国统一的项目经理人才培训，在国内率先普及了项目管理系统理论知识。项目管理的科学概念和项目经
25、理职业概念，已经深入人心，并随项目管理理论的发展而发展。（九） 个人的 SWOT 分析现在结合本人的具体情况，包括本人的毕业院校、学历、专业、学业、个人特长、获奖情况、社会工作经验和职位意向来进行 SWOT 分析。1 、 Strengths （长处、优势）。首先，在专业上具有优势。本人学习的是国际经济与贸易专业，学科范围广，有机会在某一方面专研的同时涉猎广泛，有助于被用人单位亲莱；其次，在毕业院校上具有优势，本人所就读的是广东外语外贸大学，是重本院校；第三，在语言方面具有优势，在大学期间，本人练就了流利的英文、国语、粤语，同时还辅修日语，多种语言能面向更多的用人单位，在贸易方面具有语言优势；最
26、后，在校期间，本人担任多个学生社团的干事、负责人、主任或是部长，锻炼了管理组织能力，同时也荣获了各种优秀奖项。2、Weaknesses （短处、劣势）。首先，本人的学科专业比较广泛，很可能不能和在某一特定专业有专长的同齡应聘者一竞高下；其次，本人没有打算读学校的特色双学位4+0，而是转为辅修日语，在学位证书上略逊他人一筹；第三，本人家境一般，没有广大的关系网，不能靠家庭背景谋求出路。3 、 Opportunities （机会、机遇）。首先，要抓紧国际贸易人才短缺这一机遇，努力地加强自己的业务能力，尤其是国际结算和外汇买卖的能力。其次，要努力地增加自己在各个业务的工作经验，以增加升迁的机会。掌握
27、更多的业务也就为自己增加了更多的筹码。4 、 Threats （威胁、风险）。首先，如果本人选择就业，将失去进一步深造的机会。其次，一旦国际贸易人才趋向饱和，应届毕业生能专业对口地就业会比较艰难。（十）总结分析：项目管理类型的职业目前在我国尚是新型职业，因此就业机会较大，前景也较好。通过对职业文化的了解，对自身SWOT的分析，可以看出，本人和该职业的配对程度还是相当高的。但正如机遇与挑战里面所提到的，如果毕业后出来选择了就业，则会产生一些机会成本，譬如进一步深造的机会。考研是一个好选择，但考研的同时也会产生一定的机会成本。因此，既然选择了项目管理，并且发现自己与之很是匹配，那么就要去进一步深化
28、研究和了解，并提高自身这方面才能，去胜任它。三、选择职业目标、路径和风险篇（一） 职业目标当前就业这个目标就是在之前“知彼职业机会篇”中所提到的目标。此目标简单来说就是一个在就业后努力地提高个人的国际贸易技能水平和其他业务的工作经验，最终达到成为企业高层管理人员的目标。（二） 职业路径当前就业从短期来讲（三、四年之内），在工作中努力加强自己的国际业务水平；通过参加 IELTS 考试来提高自己的英语实际应用能力。从中期来说（把八、九年之内），努力熟悉并加强银行其他非国际业务的技能水平；在升迁过程中不断努力地学习管理知识并应用到实际当中，可以的话争取修读一个 MBA 硕士学位。从长期来说（十年之后
29、），争取成为一个企业高层管理人员。继而自己创业（三）风险分析 2 当前就业总的来说，上述职业路径存在的客观风险比较小，相对而言，上述职业路径存在着一定的主观风险，这主要视乎个人的努力程度。四、执行计划实施篇（一）.确定目标和路径 近期目标 毕业后希望可以进外贸公司工作 1大二要考过六级，学好专业，参与班级和部门的管理工作，了解中国当前局势和市场扩大知识面，争取到到企业实习 2大三要考取相关的证书，争取到大型企业实习 3大四要优秀毕业，取得学位，并取得有效证书，争取进入大企业工作 中期目标 中期目标是希望可以做到贸易经理 从低做起，在平时工作中努力表现自己，不怕苦，多做事，帮企业获得更好效益，对
30、企业忠诚，努力工作，并向有经验人的学习，争取在上级面前表现自己。 长期目标 长期目标是有自己的外贸公司 经过一段时间的工作，熟悉工作流程，积累工作经验，有自己的客户或者是跟一些大的企业保持友好的合作关系，有自己的工作伙伴，有足够的资金，其实资金是越多越好，但是为了尽快达成这个长期的目标，也会考虑跟其他人合资。（二）.制定行动计划 大二 学习：学好专业课程，加强英语的学习，主要是在线学习和口语锻炼，做好六级准备，多看新闻，多了解市场动态。 工作：这一年主要是通过工作来克服上一年总结和发现的自己存在的不足，继续班委和部门的工作，需求新的突破。带领好自己所在的部门，与上下级良好沟通。生活：多运动，注
31、意饮食，多跟朋友交流，多参与活动，抽空去画画，学会思考，摆脱幼稚，学会控制自己的情绪。 大三 学习：学习写简历，求职信等求职技巧，向已毕业的校友或老师了解求职情况，争取实习机会。 工作：继续班委的工作，部门工作视情况而定。参加学院组织的广交会，同时争取自己找到喜欢的广交会工作。 生活：学会用比较成熟的想法去看问题，学会分析情况，衡量问题轻重。 大四 学习：进行预习货模拟。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练。尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时候，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。 工作：继续班委的工作，到企业去实习，写实习总
