1、促销会发言稿促销会发言稿 篇一：促销活动演讲稿 篇一：促销演讲稿 第一 张ppt： 中国的传统节日从 古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创 造了2个新节日双11和双12购物狂欢节。 零九年，淘宝尝试 双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时 间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011 年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收 官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿 销售额
2、做了贡献吗？反正我是做了一点贡献的。_ 而淘宝双十一之所 以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘 宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。 第二张： 第三张： 下面我们就通过淘 宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。 促销是零售企业重 要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取 的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在 当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义 的促销。 第四张： 促销有它自己的特 点，而网络促销与传统促销相比也
3、有他自己的新特点。 1.网络促销是通过 网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通 讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚 拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大 网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 3.在全球统一大市 场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 第五张： 同时，促销作为重 要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促 销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、
4、积分抵现、折上折、满就减、买 就赠、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到 的促销手段，没有电商做不到的！ 第六张： 那到底是什么促销 手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城 双十一促销活动： 1、优惠劵 一个月前，也就是 10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商 家既有国际大牌又含淘品牌。 这一举动是天猫双 十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作 用。 2、预售 10月15日起，天 猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即
5、可购买。预售产 品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应 链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包 双十一另一大举动 为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推 出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11 天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。 4、五折包邮 五折封顶就是用户 为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺 激到了用户神经最敏感的部位。 5、移动端口 不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的
6、新花 样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收 藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。 有了这么多不同花 样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年 更火爆。 第七张： 但是，当我们在淘 宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？ 我们从价值感知和 消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知 网络促销带给消费 者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和 娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格
7、促销活动可 以为消费者省钱。 而促销类型不同给 消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因 来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销 那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。 2，消费情感 情感因素是指由于 促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促 销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素 网络促销环境（双 十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会 不自觉的产生。 以上就是我们总结 出促
8、销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢 篇二：营销活动演讲稿 老师们，同学们，大家下午好！ 在我们的共同期待 中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。这段时间我们营销协会的各位成员为了这 次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。 我校营销协会成立 于2010年10月10日，以“自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。协会由外 联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。2011年3月17日，在 我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”；2011年12月6日，在我校学术报 告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。
9、为了更好的培养协会成员的团队精 神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：小九华登山、姚家寨 之旅，素质拓展体能测试等活动。通过一年不到的时间，我社正努力朝着三星级社团迈进。 每一个活动的举办， 都有它所存在的价值和意义。此次高校营销交流会就是一个增长知识，交流信息的过程。这 次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。也是 大学生们学习、锻炼的一次良机。同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交 流，不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。我希望在接下来的交流中，同学 们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方
10、面的困惑。 最后，我预祝马鞍 山高校首届营销交流会能够取得圆满成功，谢谢！ 篇三：活动策划演讲稿2 目录： 第一部分（国内活 动）都市丽人 都市丽人的成长历 程 都市丽人的文化背 景 都市丽人的管理方 式 ?第二部分国际活动）维多利亚 的秘密 维多利亚的秘密成 长历程 维多利亚的秘密文 化背景 维多利亚的秘密管 理方式 ?第三部分（内外对比）维多利 亚的秘密vs都市丽人维多利亚的秘密vs都市丽人两者的品牌背景、管理方式对比维多利 亚的秘密vs都市丽人两者的活动不同点 维多利亚的秘密 vs都市丽人两者的成功之处 维多利亚的秘密内 衣秀活动 都市丽人的内衣秀 活动 篇四：深宝促销策划书演讲稿 一、
11、计划书概述作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛的一支队伍， 在本计划书里首先我们将先对我们的团队superbaas以及团队成员做介绍。 此次策划推广活动 中我们的品牌深宝饮料系列，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是 深宝饮料系列是一种保健饮品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中 做了详细介绍。 清楚的确定公司的 资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重 要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内 部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做s
12、wot分析。 市场细分是企业目 标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优 势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问 题。虽然是在校园里，但是我们superbaas团队在此次大赛中也算是一个企业，我们将在本 计划书中展示我们的目标市场战略。 企业在选定的目标 市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用， 以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了， 无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。作为市场营销组合的基本策略之一， 通过人员推销、
13、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息， 引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将 会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在惠 州学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”， 那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法， 经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。 对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、 论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。 最后，是我们对
14、此 次品牌推广活动品牌logo设计所赋予的内涵与风格特点做展示。 二、团队介绍 团队名称：super baas团队（超级老板，作为一个经营团队，我们要么不做，要做就要做到最好，superbaas 无疑是我们心声最好的表达。）团队理念：用良心做人，用真诚待人，用激情做事、用创新 思考、用理智生活、用团结互补实现团队的共同进步。 团队宗旨：用心服 务，用爱行动。 团队口号：做好今 天的销售员，成就明天的superbaas！ 产品宣传语： bettershenbaobetterlife！深宝，让生活更美好！ 三、品牌介绍 深圳市深宝实业股 份有限公司（股票代码：000019，200019）是中国食品
15、饮料行业首家上市公司，是中国大陆 最早生产利乐软包饮料的企业之一，拥有多家全资、控股、参股公司，截止至2010年3月 31日，公司总市值达到18.7亿元人民币。目前公司拥有“深宝”、“三井”、“金雕”等品牌， 形成茶及天然植物萃取浓缩汁、速溶粉，茶及天然保健饮品，调味品等三个产品系列。 公司自1975年成 立以来，一直坚持以食品饮料加工制造和研发为主业，走实业发展之路。公司多个产品在市 场上取得良好业绩，产品远销世界各地，其中“深宝”、“三井”品牌的系列产品在同行中具 有一定的影响力，也得到消费者的充分认同。公司笃信诚信为本的经营理念，在发展的历程 中获得多项荣誉，具有良好的银行信用度和商业信
16、誉度。 公司在延续传统产 品生命力的同时，以“天然、健康、营养”为核心，开发、发掘新的有竞争力的产品或领域， 其中，在茶及天然植物萃取方面，已取得长足的进展，产品通过了haccp认证，同时远销日 本、韩国、台湾及欧美等国。以茶及天然植物萃取为核心是公司的产业发展战略，做茶行业 的领袖企业，并成为位居世界前列的茶粉和茶浓缩汁供应商是公司的战略目标。 今后，公司将继续 在“创造价值、服务客户、回报股东”的理念指导下，充分利用上市公司的优势，集中资源 做专做强做大主业，在回报股东的同时，承担优秀企业的社会责任。近几年深宝公司获奖与 荣誉： 深宝公司荣获广东 省“2009年度诚信示范企业”称号（201
17、0-5-10) 2010-5-10) 公司荣获“深圳知 名品牌”（2009-4-26) 篇二：促销会发言稿 篇一：促销演讲稿 第一 张ppt： 中国的传统节日从 古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创 造了2个新节日双11和双12购物狂欢节。 零九年，淘宝尝试 双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时 间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011 年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收 官，这个数字，大概是去年美国网
18、络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿 销售额做了贡献吗？反正我是做了一点贡献的。_ 而淘宝双十一之所 以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘 宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。 第二张： 第三张： 下面我们就通过淘 宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。 促销是零售企业重 要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取 的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在 当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义 的促销。
19、 第四张： 促销有它自己的特 点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。 1.网络促销是通过 网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通 讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚 拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大 网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 3.在全球统一大市 场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 第五张： 同时，促销作为重 要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种
20、网络促 销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买 就赠、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到 的促销手段，没有电商做不到的！ 第六张： 那到底是什么促销 手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城 双十一促销活动： 1、优惠劵 一个月前，也就是 10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商 家既有国际大牌又含淘品牌。 这一举动是天猫双 十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作 用。 2、预售 10月15
21、日起，天 猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产 品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应 链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包 双十一另一大举动 为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推 出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11 天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。 4、五折包邮 五折封顶就是用户 为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺 激到了用户神经最敏感的部位。 5
22、、移动端口 不同往年的是，今 年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览 最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供 了很多便利。 有了这么多不同花 样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年 更火爆。 第七张： 但是，当我们在淘 宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？ 我们从价值感知和 消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知 网络促销带给消费 者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和 娱乐性利
23、益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可 以为消费者省钱。 而促销类型不同给 消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因 来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销 那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。 2，消费情感 情感因素是指由于 促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促 销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素 网络促销环境（双 十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导
24、下，消费者的购买行为会 不自觉的产生。 以上就是我们总结 出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢 篇二：泽尧商贸城促销大会发言稿 泽尧 商贸城促销大会发言稿： 各位老板、各位来宾、朋友们： 大家好！ 很高兴我们能相聚 在这里，我首先要代表泽尧商贸城全体员工感谢广大家居建材老总们对我们活动的大力支持， 更要感谢大家抽出宝贵时间来参与我们的活动。 泽尧商贸城做为我 市唯一一家综合性大型商贸城，市场内经营有日用百货，装饰材料，家具家私、服装鞋帽， 五金交电等六大行业专区，真正做到了一站式购物。泽尧商贸城成立以来，已经入驻商户1025 户，实现就业岗位上万个，预计年销售额上亿元，为国家创造
25、财税约五百万元，目前已经发 展成为尧都区乃至临汾市老百姓购物逛街的首选商场。 今天我们是为了一 个共同的目标而相聚在这里，那就是实惠！而实惠正是我们泽尧商贸城的重点打造的消费理 念！在网络购物、电商营销盛行的大背景下，我们非常清楚，只有真正让利于百姓，诚信搞 服务，品质做保障，我们才能赢得市场，赢得消费者认可。 而我们所举办的促 销会也是我们实惠消费的举措之一，我们与泽尧家具建材先锋联盟商会和聚力营销策划有限 公司共同举办本次活动，以泽尧商贸城的实体店为依托，我们的家居建材业的商家们拿出了 最好的产品，提供了最低的价 格，在我们看来，所做的这一切不仅仅是简单的品牌推广，更重要的是我们希望大家能
26、在此 得到真正的实惠，能让大家感到物有所值，能够让大家记得我们泽尧。 大家已经看到，我 们还专门为本次活动设置了很多有奖环节，希望大家能在此度过一个美好的下午！而我们也 相信，大家今天一定会大有收获，会高兴而来，满意而归！ 最后预祝本次活动 能偶圆满成功，祝愿各位朋友身体健康！万事如意！ 谢谢大家！ 篇三：2012年半年度促销总结会议发言稿 2012 年半年度促销总结会议发言稿 各位同事： 大家好！欢迎你们 回到公司参加2012年上半年重点终端总结会议。回一次公司非常不容易，长时间车马劳顿很 是辛苦，但我们必须珍惜每一次回公司开会的机会，打起精神认真领会会议内容和要点，清 楚公司对后半年的指导
27、思路和操作方向，我们才能向一个目标努力，最终取得优异的业绩！ 本次会议为期两天， 在两天时间里将安排半天时间对上半年工作进行总结，分析每个终端的销售数据，细化到品 类，让大家对自己前半年的成绩作一个总结和评价。 2012年上半年，取 得了非常优异的业绩，销售额达xx亿，整体完成进度良性，在全国达成率排名中名列前茅。 公司3c、ka前半年的达成进度40%，每一台产品都是在坐各位亲自一台一台的销售出去的。 中恰康数据数据分析表明，xx排名第二位，与第一位的比例是1：1.3，而0.3的差额主要是 在渠道市场，在终端竞争方面,在40%的市场已全面超越竞争品牌。团购及零售占比迅速上升， 在部份终端已实现
28、超越竞争对手的目标。 通过以上一系列权 威数据看到了努力后的成果和回报，但是我们不得不加快自己脚步，把自己武装得更好。因 为竞争对手他们在进步，他们在努力，我们如果没有进步或进步太慢都会被对手打败！我们 目前仍有许多不足之处，在那么多优异成绩的背后大家每一位同事为数据做了什么？是超越 了对手还是拖了数据的后腿？或许现在我们真超越了，那明天是不是仍然能保证自己的胜利 果实？这些问题都需要大家去思考，机会与竞争同时并存，我们只有不断的改进自己缺点和 不足，学习对手的长处和优势，才能在竞争激烈的市场经济中立于不败，对于我们个人也能 成为独挡一面的一线精英，对手敬重你，公司重用你。 2012年下半年，
29、在 人员方面更加注重团队建议，强调团队作战能力。强调内部团结，一致对外，如果在一个商 场、一个区域都做不到团结和睦那无法谈到综合实力。个人英雄主义的时代已结束，希望大 家从自身做起，互帮互助！在坐的各位你们应该及时调整自己的定位，用最快的时间来适应 新的市场洗礼，不要用自己一成不变的想法去面对多变的市场和对手。不要沉浸于自己的成 绩上，要不断的超越和改进。 “勤学、勤动”是 做好终端的基础，不需要公司更多的语言，通过公司的同区域终端学习，通过向对手学习， 懂得利用时间来调整陈列和自己的心态，那么胜利必将属于你！ 要想收获，必先付 出，把自己的终端当成你的自留地去经营，通过自己的努力，收获最丰硕的果实，能够对自 己说，别人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！ 篇四：南通突破之道之促销发言稿09.2.14 促销 需要常态 08年，南通市场也 和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境， 我
