1、D、不得有挪用所收货款的行为。（2）销售事项A、熟悉产品性能，并努力引导客户对本公司经营产品（系统）的兴趣；B、努力学习公司经营产品的性能、配置，并能准确表达说明。C、维护往来客户关系，并按计划走访拜会新老客户。D、定期拜访客户并收集反馈下列资料：a、用户对所经营产品或系统的特性及配置要求；b、行业经营动态，新项目报批计划；c、市场需求量变化，新项目动态；d、用户对竞争品牌评价及销售状况；e、定期了解在跟踪的项目进度并及时反馈回报；f、处理本人所销售产品的款项及按时回收到账。g、整理各类销售信息资料并归档保存。（3） 货款处理A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何理由挪用货款。G、不得将货
2、款与销售费用混淆混用。2.3.移交规定销售人员离职或调职时，除依照离职工作移交办法办理外，并依下列规定办理。2.3.1销售主管离职（1）移交事项A、财产清册。B、公文档案。C、销售帐务。D、货品及赠品盘点。 E、客户送货单签收联清点。F、已收未缴货款结余。G、领用、借用之公物。H、其他。（2）注意事项A、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之移交 报告 。B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。C、销售单位主管移交由总经理室主管监督交接。2.3.2.销售人员A、负责的客户名单及工程项目。B、应收帐款单据。C、领用之公物。D、其他。A、应收帐款单据由交接
3、双方会同客户核认无误后签章。B、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人由销售主管担当）。三、 日常工作规定3.1.工作计划3.1.1.销售计划销售人员每年应依据本公司年度销售计划表，制定个人之年度销售计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。3.1.2.作业计划销售人员应依据月销售计划表，填制拜访计划表，呈主管核准后实施。3.2.客户管理（1） 销售人员应填制市场部日报表，反映日常工作或项目进度；3.3.工作报表3.3.1.销售工作日报表（1） 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内
4、容，填制于销售工作日报表。（2） 销售工作日报表应于当日外出工作前，录入CRM系统。3.3.2.月收款实绩表（3） 销售人员每季初应填制上季度之季销售实际表，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。3.4.售价规定（1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。（2） 如需赠品亦须依照本公司相关规定办理。（3） 市场部是对外报价的权力部门，所有报价以市场部报价为准。其他部门或人员不得随意报价。公司管理人员遇有客户询价，可以提供参考概念价格，但应当声明，公司市场部会提供准确报价，并把客户信息报告市场部。3.5.销售管理（1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并
5、指定专属销售人员负责客户开发、销售推广、招投标、收取货款等工作。（2） 销售单位主管应与各销售人员共同负担考查客户信用之责任。（3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；（4）如有质量问题可依照公司有关规定办理退货。3.6.收款管理（1） 销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务、或直接汇入公司指定账户并保留存根。（2） 销售人员应按规定收款日期，向客户收取货款。篇二：201X年会计继续教育试题及答案成本会计第一章 概论 - 复习 成本会计的对象是（ ）。（2分）A、产品成本的形成过程B、各项生产费用的归集和分配C、各行业企业生产经营业务的成本和有关的期间费用D、制造业的成本 成本是为
6、实现一定目的而发生的耗费，是对象化的耗费。 （ ）（2分）A、正确B、错误第二章 成本核算的要求和程序2 - 复习 用来核算企业为生产产品和提供劳务而发生的各项间接费用的账户是（ ）。（2分） A、基本生产成本B、制造费用C、管理费用D、财务费用要素费用中的外购材料与成本项目中的直接材料费用内涵是一致的。第三章试题5 - 复习在计划成本分配法下，为简化分配工作，对辅助生产成本差异全部调整计入制造费用。（B、错误）（2分）辅助生产车间发生的制造费用可以不通过“制造费用”账户核算。制造费用是为组织和管理生产而发生的各种直接费用。生产过程中发现的或入库后发现的各种产品的废品损失，应包括（ ）。A、不
7、可修复废品的报废损失B、废品过失人员赔偿款C、实行“三包”损失D、管理不善损坏变质损失辅助生产费用的交互分配法，是只进行辅助生产车间之间交互分配，不进行对外分配。企业为生产产品发生的原料及主要材料的耗费，应通过（ ）账户核算。A、基本生产成本B、辅助生产成本D、制造费用基本生产车间计提固定资产折旧应记入的账户是（ ）。B、“制造费用”A、“基本生产成本”）（2分）C、“管理费用”D、“营业费用”采用约当产量法计算月末在产品成本，原材料费用分配时必须考虑原材料的投料方式。（ ）（2分）第四章 产品成本计算方法的确定 - 复习各种产品成本计算方法的命名主要在于（ ）。A、企业生产类型B、企业管理要
8、求 C、成本计算对象 D、成本计算程序第五章试题2 - 复习 品种法应按生产单位开设产品成本计算单。 （ ）（2分） A、正确品种法适用的生产组织是（ ）。A、大量大批生产B、大量成批生产C、大量小批生产D、单件小批生产第六章试题 - 复习分批法适用于大量大批的单步骤生产或管理上不要求分步计算成本的多步骤生产。A、正确 B、错误在采用分批法时，产品成本明细账的设立和结账，应与（ ）的签发和结束密切配合，协调一致，以保证各批产品成本计算的正确性。A、生产任务通知单（或生产令号）B、领料单C、定单D、“生产成本”总账第七章试题4 - 复习 采用分项结转法结转半成品成本，可以直接正确提供按原始成本项
9、目反映的企业产品成本资料，而无需进行成本还原。某种产品由三个生产步骤产成，采用逐步结转分步法计算成本。本月第一生产步骤转入第二生产步骤的生产费用为2300元，第二生产步骤转入第三生产步骤的生产费用为4100元。本月第三生产步骤发生的费用为2500元（不包括上一生产步骤转入的费用），第三生产步骤月初在产品费用为800元，月末在产品费用为600元。本月该种产品的产成品成本为（ ）元。（2分） A、10900B、6800C、6400D、2700采用分步法时不论综合结转还是分项结转，第一步骤的生产成本明细账的登记方法均相同。采用分项结转法结转半成品成本，在各步骤完工产品成本中看不出所耗上一步骤半成品的
10、费用和本步骤加工费用的水平。第八章 产品成本计算的辅助方法 - 复习 （ ）是系数分配法下的分配标准。A、总系数或标准产量B、产品市场售价C、产品定额成本 D、产品的面积第九章 其他行业的成本计算 - 复习 交通运输企业用来核算因经营仓库堆场业务所发生的成本，应设置的科目为（ ）。A、运输支出B、港务管理支出C、堆存业务D、管理费用第十章 成本报表与分析4 -可比产品是指（ ）（2分）复习 A、企业过去曾经正式生产过，有完整的成本资料可以进行比较的产品B、企业过去曾经生产过的产品C、有完整的定额成本资料可以进行比较的产品D、在行业中正式生产过，有完整的成本资料可以进行比较的产品篇三：管理会计练
11、习的计算题解答第二章 变动成本法（2）根据回归直线法分解结果预测201X年1月的电费支出，假定201X年1月计划产量为1700件。1解：（1）采用高低点法对电费进行分解：低点（x1=900，y1 =4250），（x2=1800，y2 =7250）则 b = （y2 y1） / （x2 x1） = （7250 4250） / （1800 900） = 3.333a = y1 bx1 = 4250 3.333900 = 1256混合成本的 数学 模型为：y=1256+3.333x ?n b? ?12?101283750?16800?70325?3.25 ?24390000?70325168003.
12、25?1310.42?a?y?bx?1212 ?混合成本的数学模型为：y=1310.42+3.25xxy?x?ynx?（x）2201X年1月的电费为： y=1310.42+3.25 170=6835.42（元）2某企业最近3年只生产一种甲产品，第13年每年的生产量（基于正常生产能力）都是8000件，而销售量分别为8000件、7000件和9000件。第1年年初无存货。甲产品每件售价12元，单位变动生产成本5元，固定性制造费用24000元，固定性销售及管理费用总额25000元。要求：根据资料，不考虑税金， 分别采用变动成本法和完全成本法，计算各年税前利润。第三章本量利分析 三、计算题1、某公司只生
13、产和销售单一产品，201X年的单位变动成本为12元，变动成本总额为60000元，共获得税前利润18000元，若该公司计划201X年维持单价不变，变动成本率仍维持201X年的40%不变。（变动成本率=1-贡献毛益率=单位变动成本/销售单价） 要求：（1）计算该企业201X年的盈亏临界点销售量；（2）若201X年的计划销售量比201X年提高8%，可获得多少税前利润？ 解：（1）依题目意有：单位变动成本VC=50，变动成本总额为60000，利润P=18000元 则销售量Q为：Q=变动成本总额为单位变动成本=6000012=5000 而销售价格SP=位变动成本/变动成本率=1240%=30（元） 因此
14、固定成本FC=销售收入 变动成本 销售利润=（30-12）50000-18000=7201X 201X年的盈亏临界点销售量=固定成本（销售价格 单位变动成本） =7201X（20-12）=4000（2） V?（SP?VC）5000?（30?12）销售量的敏感系数?5若201X年的计划销售量比201X年提高P8%，获得税前利润为：18000税前利润=201X年税前利润+201X年税前利润利润增长百分比销售量敏感系数 =18000+180008%5=25200（元）或税前利润=（销售价格 单位变动成本）201X年销售量 固定成本 =（30-12）5000（1+8%）-7201X=25200（元）2
15、甲企业为生产和销售单一产品的企业，当年有关数据如下：销售产品4000件，产品单价80元，单位变动成本成本50元，固定成本50000元，实现利润70000元。计划年度目标利润100000元。 要求：（1）计算实现目标利润的销售量；（2）计算销售量、销售单价的敏感系数。依题目意有：固定成本FC=50000元，基期销售量Q=4000件，产品单价SP=80元，单位变动成本VC=50元，基期利润P=70000元，目标利润Pt =100000元。 实现目标利润的销售量为Vt：Vt= （Pt+FC）/（SP-VC）=（100000+50000）（80-50）=5000（件）V? 单价的敏感系数?SPP?40
16、00?8070000?4.57 销售量的敏感系数?VC）P?（80?50）70000?1.71 固定成本的敏感系数?-FC?50000?0 P70000.71单位变动成本敏感系数?VC?50第四章 经营预测P700002.86如果中发公司201X年销售收入预测值为700万元，试用直线回归法预测201X年企业的资金需用量。nxy?xy ?b?nx2?（x）2 ?1282755?4035?2502?0.639 ?2067725?1403525024035 ?0.639?9.546?资金需用总量和销售收入的回归方程为：y=-9.546+0.639x中发公司201X年销售收入预测值为700万元，预测2
17、01X年企业的资金需用量为。 y=-9.546+0.639x= y=-9.546+0.639700=437.754（万元）2中盛公司201X年的销售额为1000000元，这已是公司的最大生产能力。假定税后净利占销售额的4%，计40000元，已分配利润为税后净利的50%，即201X0元。预计201X年销售额可达1500000元，已分配利润仍为税后净利的50%。中盛公司201X年12月31日的资产负债表如下：中盛公司资产负债表201X年12月31日单位：元根据上述所提供的资料，预测中盛公司201X年的资金需要量。解: 列表计算如下:预计资产负债表预测中盛公司201X年的资金需要量= 240000（
18、元） 。第五章经营决策常用的成本概念及基本方法1某企业现有设备生产能力是30000个机器工时，其利用率为80%，现准备利用剩余生产能力开发新产另外，在生产C产品时，需增加设备201X元，假设三种产品受市场销售不受限制。利用贡献毛益分析法进行决策。该企业剩余生产工时=3000020%=6000（小时）,列表计算如下:A产品. 2某企业生产甲产品，有两种工艺方案可供选择，其中A方案固定成本总额为500000元，变动成本为400元，B方案固定成本总额为300000元，变动成本为500元。（1）计算成本无差别点的产量。（2）若既定产量为3000件，应采用哪一种工艺方案？ 解:设产量为x,则A方案的总成
19、本为:y1=500000+400x 则B方案的总成本为:y2=300000+500x则成本无差别点的产量为A、B两方案成本相等，则 x=（500000-300000）（500-400）=201X（件） 若既定产量为3000件时：y1=500000+4003000=1700000（元） 则B方案的总成本为:y2=300000+5003000=1800000（元） 决策：选用A方案。 第六章经营决策 三、计算题1某厂生产A产品，其中零件下年需18 000个，如外购每个进价60元。如利用车间生产能力进行生产，每个零件的直接材料费30元，直接人工费20元，变动制造费用8元，固定制造费用6元，合计64元。该车间的设备如不接受自制任务，也不做其他安排。决策下年零件是自制还是外购。列表计算如下：
