1、ERP沙盘实训ERP沙盘实训第一部分:熟悉沙盘规则 ERP沙盘实训参考规则一、参赛队每支参赛队45名队员，分工如下:总裁（CEO）财务总监(CFO）营销总监（CMO）生产总监（COO)信息执行官（CPO)（一人可兼任两职）二、企业运营流程企业运营流程须按企业经营流程中列示的流程严格执行。CEO按照企业经营流程表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表.三、创业年企业状态: 起始资金 :60M四、竞赛规则1. 生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值超级手工线5M无2Q0M无1
2、M/年1M自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M不论何时出售生产线，先计提折旧,再从生产线的剩余净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；出售的生产线年末时要交维修费，如果在本年度已出售生产线的位置新建成其他生产线,则需交纳新生产线的维修费即可。只有空的并且已经建成的生产线方可转产;当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;生产线不允许在不同厂房移动；一年中一次都没有用过的线（即没有放产品上线生产）不用交维修费，仍需要折旧 (租赁线无需折旧)。超级手工线和租赁线不计小分。2折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3
3、年建成第4年建成第5年超级手工线5M1M01M1M1M1M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M当年建成生产线当年不提折旧(例如在第1年第1季度建柔性线,第2年第1季度建成,则第2年不提折旧) 当生产线净值等于残值时不再计提折旧,但可以继续使用.3融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初(5年)所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍10年初付息，到期还本；每次贷款为10的倍数短期贷款每季度初5到期一次还本付息；每次贷款为20的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季)，125%（3季，4季）变现时贴息,可对1，2季应收联合贴现(3，4季同
4、理).库存拍卖原材料八折，成品按成本价4厂房 厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线,同时要扣租金.大厂房40M5M/年40M6条小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），可以进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理,如果未加处理,则原来租用的厂房在满年季末自动续租;厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。5市场准入市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资.市场开发完成后，领取相应的市场准
5、入证。本地1M/年1年区域1M/年1年国内1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年无须交维护费，中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用.6资格认证认证ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资.时间2年2年费用1M/年2M/年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。7产品研发名称开发费用开发周期P11M/季2季P21M/季3季P31M/季4季P41M/季5季 8.产品结构产品加工费直接成本产品组成P11M/个2M/个R1P21M/个3M/个R2+R3P31M/个4M/个R1+R3+R4P41M/个5M/个R2+R3
6、+2R49原料名称购买价格提前期R11M/个1季R21M/个1季R31M/个2季R41M/个2季10紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍,成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时,直接扣除现金。上报报表时,成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项.11选单规则（1）以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同,则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定,先投广告者先选单。请注意：投入3M或以上5M以下的广告费可选2次订单、5M或以上选3次订单。低于3M者选1次订单。在某细分市场（如本地
7、、P1）若有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。（2）竞单 在市场订单的情况下，增添的订单，通过竞争的形式，最高得分者获得的订单叫做竞单。本次比赛在第4、6年出现竞单。 参与竞标的订单标明了订单的编号，市场，产品，数量，ISO要求等，而总价、交货期和账期三项是空的，让参与竞争的队伍自己填写。根据“得分=100+(5交货期)*2+应收账期-8总价/（该产品直接成本*数量）”，得分者最高的队伍可以获得自己竞选的订单，若计算分数相同，则先提交者可得。 每次竞单的数量为三张，参赛队伍可以参与竞单,也可以不参与,可以三张订单都竞回来,也可以竞选其中的一两张。每张单的竞单金额为1
8、M，把竞单的金额填在当年的广告栏，竞单时间为20秒，超过时间的参与队伍无效 注意:竞单的总价不能高于成本的三倍，也不能低于成本。破产队伍不能参与竞单。凡是参与竞单且获得的竞单,不能弃单，但是可以违约。12订单违约订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。13取整规则违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整;贴现费用-向上取整;扣税向下取整；长短贷利息向上取整。14特殊费用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资(增资计损失为负）操作计入其他损失。15重要参数违约扣款百分比20%最大贷款年限5年库存折价率(产品)100库存折价率（原料）80%长期贷款利率10%短期
9、贷款利率5贷款额倍数3倍股东资本60M贴现率（1、2期)10%贴现率(3、4期）12。5管理费1M最大经营年限6年紧急采购倍数（产品）3倍紧急采购倍数（原料）2倍所得税率25%选单时间40秒间谍有效时间5分钟广告投放时间5分钟有无市场老大无有无竟单 无提请注意:每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间为40秒。起始现金为60M。16竞赛排名 完成预先规定的经营年限,将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。 总成绩所有者权益(1企业综合发展潜力/100）罚分企业综合发展潜力如下：项目综合发展潜力系数自动线+8/条柔性线+10/条区域市场开发+7国内市场开发+8亚洲
10、市场开发+9国际市场开发+10ISO9000+8ISO14000+10P2产品开发+8P3产品开发+9P4产品开发+10 提请注意：如有苦干队分数相同，则最后一年先结束经营（指在先提交报表且报表无错）者排名靠前。生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、厂房无加分。17罚分规则 运行超时扣分运行超时有两种情况:一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营。处罚：按总分2分/分钟(不满一分钟算一分钟)计算罚分，最多不能超过10分钟.如果到10分钟后还不能完成相应的运行,将取消其参赛资格。 报表错误扣分必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，
11、如果上交的报表与裁判的报表对照有误，在总得分中扣罚5分/次,并以裁判提供的报表为准修订。注意:必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。盘面不实扣分考虑到商业情报的获取,每年运行完成后,必须按照当年末结束状态,将运作结果摆在手工沙盘上,以便现场各队收集情报用.各队可以数币，翻牌查看,遇到提问必须如实回答。如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态，扣5分/次。其它违规扣分在运行过程中下列情况属违规：a 对裁判正确的判罚不服从；b 在比赛期间擅自到其他赛场走动c 其他严重影响比赛正常进行的活动如有以上行为者，视情节轻重,扣除该队总得分的2050分。18
12、破产处理 当参赛队权益为负（指当年结束时资产负债表为负）或现金断流时(权益和现金可以为零）,企业破产。 参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。 为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。19竞赛流程1各组在规定时间内模拟为期一年的企业运营。2运营结束后,每组派12名成员进行企业间谍（5分钟）3间谍结束后，每组将进行企业广告的投放，后上交广告单（5分钟）4投广告结束后，每组派12名成员接订单.5拿完订单后，开始下一年的模拟运营.第二部分：ERP沙盘实训步骤第一步：创建团队（团队以56人为宜）第二步：熟悉ERP实训规则第三步：
13、了解ERP盘面 第四步:熟悉ERP沙盘实训步骤一、年初部分：1、年初现金；2、广告投放；3、支付应付税；4、支付长贷利息；5、更新长期贷款；6、申请长期贷款；二、年中部分:1、季前现金;2、更新短期贷款/短贷还本付息; 3、申请短期贷款； 4、更新原材料;5、下原材料订单(R1，R2，R3,R4）；6、购买厂房、租用厂房;7、更新生产；8、新建生产线；9、生产线转产;10、出售生产线；11，紧急采购（随时）12、开始下一批生产；13、更新应收款/应收款收现;14、按订单交货；15、应收款贴现;16、产品研发投资;17、厂房出售与租用处理；18、更新厂房租金；19、出售库存或原材料；20、支付管
14、理费；21、本季收入合计；22、本季支出合计；23、季末余额三、年末部分：1、新市场开拓；2、ISO认证投资;3、违约订单罚款；4、支付维修费; 5、计提折旧；6、结账第三部分:熟悉登记报表一、现金流量表用户 企业经营流程 第 年经营年初季初贴现账期贴现额贴息贴现额贴息贴现额贴息贴现额贴息1Q00002Q00003Q00004Q0000年初现金600广告投放支付应付税支付长贷利息更新长贷/长贷还款申请长期贷款1Q2Q3Q4Q季前现金6005905805701更新短贷/短贷还本付息2申请短期贷款3更新原材料/原材料入库0004下原材料订单R1R2R3R45购买厂房6租用厂房7更新生产/完工入库P
15、1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4产品8新建生产线9生产线转产10出售生产线11紧急采购（随时进行）12 开始下一批生产13更新应收款/应收款收现14按订单交货15应收款贴现（随时进行）账期贴现额贴息贴现额贴息贴现额贴息贴现额贴息1Q00002Q00003Q00004Q000016产品研发投资17厂房-出售退租处理18更新厂房租金19出售库存/原材料（随时进行)20支付管理费1010101021新市场开拓22ISO认证投资23违约订单罚款24本季收入合计000025本季支出合计1010101026季末余额590580570560年末支付设备维修费计提折旧结帐560二
16、、订单登记表市场产品数量销售额成本毛利交货期账期实际交货应收款到帐三、综合管理费用表综合管理费用表项目金额广告费0转产费0产品研发0管理费0设备维修费0厂房租金0市场开拓0ISO资格认证0损失信息费合计0 合计=广告费+转产费+产品研发+管理费+设备维修费+厂房租金+市场开拓+ ISO资格认证+损失+信息费四、损益表损益表项目销售收入0减：成本0毛利0减：综合费用0支付折旧前利润0折旧0支付利息前利润0减：财务净损益税前利润0减：所得税净利润0损益表的计算方式:销售收入成本=毛利 毛利-综合费用=支付折旧前利润 支付折旧前利润-折旧=支付利息前利润 支付利息前利润-财务净损益=税前利润 税前利
17、润所得税=净利润 规则：1、如果税前利润为负,所得税为0 2、如果税前利润首次为正，税前利润+利润留存首次超过股东资本，超过部分交税，反之不用交税五、资产负债表资产负债表项目金额项目金额流动资产：负债：现金560短期贷款0应收帐长期贷款0原材料应交税金0产成品在制品流动资产合计560负债合计0固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线 0利润留存在建工程年度净利40固定资产合计0所有者权益合计560资产合计560负债及权益总计560规则：利润留存=上年利润留存+上年年度净利第四部分：示范性经营操作（注意：操作步骤根据现今流量表进行)第一年经营操作年初部分：股东资本60M；申请长贷20年中
18、部分：第一季度:1、购买大厂房40M ；2、购买柔性线；3、研发P1，P2；4、支付管理费1M；5、本季合计年中部分：第二季度：1、下原材料订单2R1;2、继续投资建设在建柔性线;3、继续研发;支付管理费1M年中部分:第三季度:1、申请短贷20M；2、更新原材料；3、下原材料订单2R3；3、继续投资建设在建柔性线4、新建两条手工线；5、开始下一批生产：生产2P1；6、继续研发P2；7、支付管理费1M年中部分:第四季度：1、申请短贷20M；2、更新原材料；3、下原材料订单2R1,2R2，1R3；4、更新生产;5、继续投资建设在建柔性线；6、支付管理费1M；7、开拓市场:本地，区域,国内8、研发I
19、SO：ISO9000，ISO14000；9、合计年末部分：1、支付设备管理费2M 第一年经营结束。第二年经营操作：（要求推算还款期)填写订单：把下列订单填写到经营报表的订单表中产品数量销售额成本毛利交货期账期实际交货12114741112945423221468323221569434注意报表的填写方法：资产负债表项目上年度本年度项目上年度本年度流动资产:负债：现金短期贷款应收帐长期贷款2050原材料应交税金产成品在制品流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：厂房股东资本生产线 利润留存-15在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产合计负债及权益总计年初部分：1、广告费5M；2、申请3
20、0M长贷年中部分：第一季度:1、更新原材料；2、下原材料订单，下1个、2个的原材料订单；3、更新生产/完工入库2P14、新建一手工线；5、开始下一批生产：生产 两旧手工线2P1 ,新手工线P2,新柔性线P26、按订单交货;7、支付管理费 第一季度操作结束。年中部分:第二季度：1、申请短贷20M；2、更新原材料/原材料入库1个R2，1个R3；3、下原材料订单，下2个1、2个2、1个R3的原材料订单；4、更新生产/完工入库1P25、开始下一批生产1P2;6、更新应收款/应收款收现11M；7、支付管理费1M 第二季经营操作结束年中部分:第三季度：1、申请短期贷款20M；2、更新原材料;3、下原材料订单，下1个R2、2个R3的原材料订单4、更新生产/完工入库；5、开始下一批生产：生产 两手工线2P1 ,柔性线P2；6、按订单交货7、支付管理费 第三季度经营操作结束年中部分：第四季度：1、申请短期贷款20M；2、更新原材料;3、下原材料订单,下2个R1、2个R2、1个R3的原材料订单4、更新生产/完工入库；5、按订单交货；6、支付管理费；7、继续开拓市场;8、继续研发ISO：ISO9000，ISO14000年末部分:1、支付设备维修费2、计提折旧：两手工线示范性经营操作结束，余下的经营操作规划由各位自行规划进行。
