1、2006年7月1日,泰康人寿信阳中支七月份业务启动大会,各位伙伴请注意：,请按指定位置就座！请将手机调至震动档！会场内严禁抽烟！会议期间请不要来回走动！,热烈欢迎尊敬的张总一行莅临信阳指导工作！,热烈欢迎尊敬的张总一行莅临信阳指导工作！,热烈欢迎最亲爱的南阳中支的英雄们！,我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵情与情相连（啊）梦与梦相牵年轻的希望，绿色的祝福，爱意无限（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康你和我真诚永不变（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康你和我真诚永不变,泰康永远,司训,求实创新 稳健进取专业规范 亲和诚信铸造团队 成就自我
2、分享成功 奉献社会,泰康永远,我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒情与情相连（啊）梦与梦相牵温馨的世界，庄严的承诺，拥抱春天（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康我和你大路是长安（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康我和你大路是长安,众人划桨开大船,方城伙伴带动晨操,四月份营销KPI分析,报告人：魏志军,四月营销经营分析,营销培训部,2006.05.06,分公司四月排名,虽然我们超额达成任务，但与兄弟公司有一定差距。,中支月度计划达状况,14月累计中支业绩排名（4月27日）,中支一季度实动率,实动率走势，基本等于业务走势！,中支人均标保,中支
3、一季度件均标保,中支一季度人均件数,中支各职级人力、业绩占比,4月份各产品占比,对抗烟台,南阳亮剑 卧龙腾飞齐心协力 永争第一,中支,本月机构排名,B类以上机构5家，业绩占比：70,四月份机构业务达成率排名,年度累计标保排名,年度平均业绩达到B类以上有三家，业绩占比51,各机构增员与脱落状况,邓州、西峡四月没有增员。前4个月，仅有唐河、淅川人力正增长。,本月大多数机构业务高于第一季度平均值，只有方城、内乡略低于第一季度平均值。,各机构与第一季度业务对比,四五连动30强挑战赛(时间：4月29日),2）、机构业务对抗赛(时间：4月30日),达成任务的胜方获得相应奖励！,营销服务部全省排名情况,标准
4、化组织得到优化,各营销服务部50259工程建设情况,本月：市区、唐河、新野、西峡、南召、桐柏、淅川阶段达成50工程；,50万的机构,市区、唐河、新野：当A不让；方城、南召、西峡、镇平：全力冲B淅川、桐柏、内乡、邓州：冲刺50工程,营销服务部,营业部梯队管理经营奖励,第一梯队达成任务的第一名获得500元团队建设费；第二梯队达成任务的第一名获得300元团队建设费；第三梯队达成任务的第一名获得200元团队建设费。,营业部梯队管理经营奖励,营业部梯队管理经营奖励,营业部梯队重新划分,UM 4月考核预估结果,截至时间：29号,1、UM直辖部4月底累计标准保费：2万2、UM直辖部4月底总人力：15人本月有
5、两位经理被考核降级！,标准化组织得到优化,各营销服务部50259工程建设情况,本月：市区、唐河、新野、西峡、方城、南召、桐柏、淅川、邓州的部分营业部阶段达成25工程。,25万的营业部,梯队经营 差异管理做大做强 优胜劣汰,营业部,本月主管破零、举绩率比较,主管破零率72，实动率63。,各机构主管实动人力占比,各营业组业务排名,火车跑的快，全靠车头带，标保6万以上的营业组，主任业绩绝大多数比较优秀。,标准化组织得到优化,各营销服务部50259工程建设情况,本月：仅有镇平没有营业组达成该工程。,9万的营业组,坚定不移的建设标准化营业小组，强大营业组的组织发展及销售能力。,营业组,个人业绩排名,业绩
6、3万以上的业务伙伴情况如下：年龄在35岁以下：9人3640岁：6人4145岁：4人45岁以上：2人21人中，有2人为兼职，19人专职出勤人力。,销售可以为我们带来30的巨大利润，而正确的增员则可以帮我们开发更大的市场空间！,个人,结束语：,表彰：,一、宣读3月份获得三峡游的伙伴,表彰：,二、机构功能小组奖励,市区 奖励600元方城 奖励400元,表彰：,三、四月份机构对抗奖励,唐河：1000元西峡：500元南召：500元桐柏：300元,表彰：,四、四月份营业部梯队奖励兑现,第一梯队：孙树军营业部，奖金500元第二梯队：桐柏营业部，奖金300元第三梯队：陈永营业部，奖金200元,四月份营销服务部
7、标保第一名,唐河营销部,创新高 跨A类,刘金明,一.四月份达成状况:,预收规模保费:69万元.实际承保标保:52万元.二.团队人力现状:电脑人力:201人 AD:1人 UM:4人 SS:4人 AS:22人 当月新增实动人力:7人,四月份各项业绩指标,二.四月份我们的目标和工作,只要想到就能做到1.制定奋斗目标60万，及时地分解到 组和个人，计划提前跨入A类服务部。2.采用部与部之间对抗赛调动团队全体业务伙伴的集体荣誉感和展业激情，提高动力向目标全力冲刺。附：对抗的规则1 当月实动人力 2当月业绩达成率 3 继续率达成4 当月 增实动一人折标保3000元 5 胜方主管外出取经学习,我们的体会是,
8、1.组织发展,大力增员.职场的布置,增员氛围的营造.利用雄鹰计划增员方案调动意愿各部制定增员目标,利用各种途径进 行协助追踪落实.,2.对业务人员进行分层级追踪 成立新人战斗营,重点对近三个入司的新人进行追踪,加强学习训练和陪访辅导,提升展业技能和缘故市场的开发.成立绩优人员突击队,对团队排名前30名的伙伴重点协助追踪。3.打造学习型团队,提升战斗力以爱家之约.永利和卓越财富万能险为导向,通过早会和二次早会 加强业务人员的学习力度通过二次早会和衔接培训加强业务人员的推销流程的深入掌握,提升展业技能和良好的心态.,4.加大活动量管理 严抓考勤,做到赏罚分明,提高团队良好的氛围和士气.每天各部经理
9、检查工作日志,及时发现问 题,解决问题.利用电话.以及家访沟通.鼓励伙伴们的展业信心,多拜访客户.5.团队各部，各组，个人之间实行对抗赛树立团队标杆，及时公布对抗结果，部组和个人在营销部，中支和省分的派名，增强荣誉感。以点带面充分调动业务 伙伴工作的积极性，推动团队业务平台,6.利用公司免费的激励方案进行业 务推动，成立各地旅行团。每天对入围人员进行表彰，鼓励向更高目标进行冲刺，充分调动业务伙伴的工作热情和激情。,五月份我们的目标：,1.当月均保费平台达到80 万，争取跨入100营 销部。为重塑南阳中支大机构的形象再添新功。为打败焦作流血流汗，不掉志。2.新增实动人力10人。3.在全省30强服
10、务部当中，保持前10名的位次。,我们渴望投影仪 也一定能够得到 投影仪,最后,把握时间坚决完成任务,四月份组训KPI综合指标第一名,桐柏营销部：金学梅,团结产生力量，凝聚诞生兴旺,汇报人：金学梅时 间：2006.5.5,目标清晰，荣辱与共,第一季度保下机构（任务达成20万），第二季度冲刺C类（四月份规模保费28万，标保20万，在中支排名第六）在册人力60人,如何提高团队的实动率,利用好展业工具（计划100，工作日志，市场调查表）,如何提高团队的留存率,人力是一个团队最大的资源，每个月的后三天集中力量抓留存（把未破零人员名单发放到业务主管手中，营销部和主管双管齐下，强力追踪破零）,职场文化建设,
11、职场布置，注重氛围营造，只要伙伴们上单就张榜公布，排名次，把走廊门上、职场墙上处处张贴，职场上下一片红，激发伙伴们的展业斗志职场训练，星期六是专兼会，把这部分伙伴召集回来，集中训练，集中培训，主要内容公司的企业文化，条款讲解，险种设计等,在职场中倡导晋升文化，利用基本法引导伙伴晋升，4月5月将人晋升4名业务主任，6月将会晋升一名业务经理，雄鹰行动真好追踪大于激励,最美的风景永远在前方！,四月份营业部标保第一名,西峡：孙树军部,西峡营销服务部工作汇报,孙树军 2006年5月,任务达成分析,营销新单规模56.79万 元，承保标保30.059万 元；完成三月计划任务200%；承保标保是对抗对手方城的
12、200%；续期回收超百达成；,进入分公司30强！,新单规模连续第二个月位居当地寿险市场第一名！,一、感恩,感谢公司给予我们销售万能的权利；感谢李梅老师的短信的鼓励与追踪；感谢吕艳茹主管的率先带动；感谢内外勤伙伴的共同努力；,二、规划愿景目标,月初既设定本月的规模要再次达到50万，标准保费要突破30万的刻在钢板上的战略目标始终不动摇，利用任何机会多次重复喧导直到变成大家共同认可的.突破30万-这是我们每个人的责任,三、纯净心灵、关注指标,不管职场内外、团队中间一切指标之外的-不听、不想、不知道；关注的只有一个 就是今天哪位又开单了（简单文化）,拉大组织架构,向新的基本法要最大的组织利益；6月底以
13、前我们的目标是利用雄鹰行动至少晋升as五名，晋升ss二名，晋升um一名；西峡正在变强，变强先作大，做大才更强！,让西峡开办万能的优势,1、西峡没有召开过万能说明会（万能挖掘潜力大）；2、组训实习现已归队，我们的力量更加充实、彪悍；3、高手吕艳茹出国接受表彰耽误了将近半个月-实力没有真正显露出来；,我们内心极端的渴渴渴望,让对万能销售反应迅速的领跑了俩月的出色的销售团队接着销售万能险！,西峡泰康在平稳中壮大成长！,四月份营业组标保第一名,市区：唐红霞组,成功分享,鸿雁管理处,唐红霞,四月小组一共增员5人，达到11人。小组早会出勤率90%四月小组一共开单5人，规模保费37万，标保13.1万，全面达
14、成50259工程所要求的标准化营业组。,主管率先垂范,发扬团队协作精神,调动大家积极性,保持良好心态,积极向上,学会借力使力,两会、借用管理处资源,规范经营,经营日志、二会训练辅导,谢谢大家,四月份个人标保第一名,西峡：吕彦茹伙伴,四月工作分享,吕艳茹 2006.05,四月业务达成情况,规模保费313065元，承保标准保费123165元，续期业务超百达成,最高荣誉,我有幸的代表咱们南阳中支的1300余名伙伴与4月9日-4月18日参加泰康公司的顶级表彰会-世纪盛典（会址：马来西亚）感受到了一路的鲜花、一路的掌声,世纪盛典,1、与董事长合影照相留念（8张）；2、总公司为我定做4套漂亮的特色时装,最
15、幸福的时刻,在狂欢的泰康之夜一不小心被董事长抱起转了3圈！（幸福的晕了老半天）,意想不到的,董事长为我颁发了-12000元的零花钱,感恩,感恩的心感谢我们的公司为我们提供了实现理想的空间；感恩的心感谢中支领导对我的厚爱；感恩的心感谢我的经理、我的增员人，没有她们的帮助我也许永远不可能跨出国门在异国他乡还能够接受表彰；,自豪,我非常激动和自豪，因为走出国门就不仅仅代表自己了，此时脑海里时刻想到的是我代表的是中国！让我记忆犹深是世界华人的顶尖会员的分享,目标,继续参加明年在法国巴黎召开的下一界世纪盛典！坐稳中支的第一把交椅！月月拿到18%的个人销售奖金！,相约2007法兰西，我-是最棒的！,雄鹰行
16、动、基本法晋升表彰,通过基本法转正的人员,通过雄鹰行动转正的人员,通过基本法晋升AS的人员,通过雄鹰行动晋升AS的人员,销售主管宣言,我是泰康人寿的销售主管：我热爱寿险事业，我热爱泰康人寿，我热爱泰康商品，我热爱我的客户，我热爱我的团队，我热爱我的伙伴。我的任务是：拓展营销组织，辅导伙伴成长，带头破零举绩，推动业务发展，完成组织使命，传播泰康文化。我决心捍卫团队荣誉和泰康品牌，铸造一流销售团队，用自己的诚实劳动创造价值，回馈社会，为民族保险业的发展和人民的幸福安康奉献力量，和泰康人寿共同成长。,司庆问卷抽奖：三等奖30名,泰康雨伞,司庆问卷抽奖：二等奖3名,电磁炉,司庆问卷抽奖：一等奖1名,微
17、波炉,五一假日经营问卷抽奖：三等奖60名,泰康夏凉帽,五一假日经营问卷抽奖：二等奖15名,泰康高档水杯,五一假日经营问卷抽奖：一等奖5名,茶具一套,五月工作布达,报告人：刘涛,一、营销阶段分解,为了有效贯彻分公司“旬经营”的指导思想，平衡业务发展节奏，我们坚信：掌控过程才可以控制结果，现将南阳中支五月阶段经营重点分解如下：1、阶段营销重点第一阶段：（4月28日5月10日）,2830,14,5610,服务部启动 假日经营 中支启动会 小型产说会阶段目标：活动量积累（业务伙伴每人20个客户名单）实动人力推动（服务部拿到分公司实动奖励）,第二阶段：（5月11日5月20日）创业说明会 母亲节 产品说明
18、会启动阶段目标：增员目标达成（各服务部至少5名合格参训增员）业绩进度达成（各服务部必须达成2/3业绩目标）,1113,5.14,1820,第三阶段：（5月205月27日),2124,2527,产品说明会推动 全体业务冲刺阶段目标：产说会推动（各服务部至少有一场产说会）全月业绩达成（完成任务是责任，更是底线）,一、营销阶段分解,2、营销任务分解,一、营销阶段分解,3、增员任务分解,二、营销经营方案,1、机构：唐河、市区一定拿到投影仪标准：4、5月份标保 150万；实动率 35同时符合上述两个条件且累计承保标保在分公司内排名位于前10名的营销服务部将获得投影仪一台。五月是万能险最后的“疯狂”.公司
19、在六月之后将会对万能占比有限度的进行控制,逐渐淡化“内涵价值”低的投资理财新产品,回归寿险本质,推动保障型产品的市场占有率.,市区、唐河、新野：当A不让；方城、南召、西峡、镇平：全力冲B淅川、桐柏、内乡、邓州：冲刺50工程,机构,二、营销经营方案,2、营业部：梯队奖励一、竞赛时间：4月28日5月27日二、竞赛对象：中支各营业部三、竞赛办法：团队奖励：1、依据各营业部4月份的标准保费，分为三个梯队（梯队分布情况附后），第一梯队的营业部，累计标准保费10万元，可获得有公司标识的折叠式绿茵蓬一个和宣传展板两个；,2、第二梯队的营业部，累计标准保费6万元，可获得有公司标识的大遮阳伞一个和宣传展板两个；
20、3、第三梯队的营业部，累计标准保费4万元，可获得有公司标识的桌布一张和宣传展板两个；,营业部梯队重新划分,二、营销经营方案,3、营业组：标准小组建设一、竞赛时间：4月28日5月27日二、竞赛对象：中支营业组竞赛办法：以营业小组为单位，标准保费3万元，且主管本人标保1000元，营业组新增有效人力1人，可获得有公司标识的桌布一张和宣传展板两个。,二、营销经营方案,4、绩优业务员：顶尖销售俱乐部精英奖励：竞赛期间，个人标准保费2万元，获得由公司组织的省内二日游+业务精英培训，同时入选南阳中支顶尖销售俱乐部，将有机会与世纪圣典高手交流，进行心得分享。,国际龙奖 IDA一、方案时间 2006年5月1日2
21、006年6月30日二、奖励内容 参加2006年8月10日至13日在中国成都召开的第六届世界华人保险大会暨国际龙奖IDA年会。三、入围条件 1、5月1日至6月30日累计承保标保不低于20万元；2、5、6两月累计承保在全省排名前20名；同时满足上述两个条件的由分公司负责组织参加第六届世界华人保险大会暨国际龙奖IDA年会。,一、竞赛时间：5月1日5月27日二、竞赛对象：全体营销伙伴三、竞赛办法：在竞赛期间参加区域中心新人培训班结训、入司的新人，且个人标准保费1000元，奖励该新人夏季职业装一套+展业包一个。,有效增员奖励方案,三、雄鹰行动及基本法考核,1、雄鹰行动高职级高回报高利益以更高的职级套转跨
22、入2006年基本法，获取2006版基本法的最大利益！,2、UM5-6月维持考核,5月考核条件：（1）UM直辖部5月底累计标准保费：3万(2)UM直辖部5月底总人力：20人(3)UM直辖部5月份新增人力2人 6月考核条件：（1）UM直辖部6月底累计标准保费：3万(2)UM直辖部6月底总人力：20人(3)UM直辖部6月底所含直接或间接AS、或SS2名,三、雄鹰行动及基本法考核,UM 5月考核人力预警,截至时间：29号,3、基本法套转,三、雄鹰行动及基本法考核,1、5-6月套转晋升SM、SD方案（SA、AS职级）截止2006年6月底入司满一年的所有SA、AS职级人员由本人提出申请，并且填写套转晋升申
23、请表，可以参加此套转晋升方案，达到5-6月的相关职级的套转晋升考核要求，总公司于7月底操作晋升，同时套转新基本法，从7月开始即可享受新基本法相关职级的利益。,一、套转晋升SM（销售经理）职级5-6月套转晋升考核方案：所有2006年6月底入司满一年的所有SA、AS职级人员于5-6月达到下述考核条件，即可于7月底晋升SM（销售经理）职级。1、5-6月本人累计佣金10000元2、2005年7月-2006年6月佣金累计必须24000元；3、本人持有代理资格证；4、本人为专职人力。,二、套转晋升SD（高级销售经理）职级5-6月套转晋升考核方案：所有2006年6月底入司满一年的所有SA、AS职级人员于5-
24、6月达到下述考核条件，即可于7月底晋升SD（高级销售经理）职级。1、5-6月本人累计佣金15000元；2、2005年7月-2006年6月佣金累计必须36000元；3、本人持有代理资格证；4、本人为专职人力。,5月10日下午：正式业务员培训（时间1天半）5月14日：新人培训,五月份培训工作,紧急工作联系：,4月份入围各项旅游方案的伙伴，如果卡单未达成，经过与分公司申请，旅游方案不受影响，但必须在10号之前大于1000P。,一个目标：南阳必争第一支；一种精神：亮剑精神；一种力量：团结就是力量！,南阳亮剑 卧龙腾飞,张总训勉,刘总期许,劳动创造价值,南阳中支五月营销启动大会,劳动创造了人类，劳动者创
25、造历史。劳动是光荣的，劳动是伟大的，劳动是快乐的。让我们永远保持劳动者的本色，戒骄戒躁，小胜四月，决战五月，持续的，稳定的打好“四五”连动这一仗，早日夺取“第一支”！,开篇记语,两个目的一句话,两个目的：达成共识，明确要求一句话：,南阳必争第一支,达成共识回望,14月业绩 下一步的战略目标与核心工作,14月累计中支业绩排名（4月27日）,年累计814万，全系统排名第6；南阳当地市场第2位；,四月当月中支业绩排名（4月27日）,中支月度计划达状况,中支一季度实动率,14月人均件数（4月27日）,分公司人均件数0.61件，南阳、郑州本部人均件数在0.7件以上；,14月增员（4月27日）,14月累计
26、分公司增员2039人，月均510人；我们南阳是152人。月增人力38人。,14月月均脱落率（4月27日）,分公司脱落率为4.39，我们南阳的脱落率5.5.,14月持证率（4月27日）,焦作、郑州本部、平顶山的持证率在80以上；分公司平均持证率为75；其中南阳、濮阳、安鹤、商丘的持证率低于70；分公司二季度持证要求达到90，年底95。,小结,做大银保，做好团续，做强营销是06年我们南阳总经理室共识。通过以上数据，我们营销工作是初露峥嵘。尤其是三四月份，在刘涛总的直接领导下，取得了可喜的成绩。我们营销工作已经形成一股强大的合力，呈显出锐不可挡之势，并显现出王者之气。,小结,以将剩勇追穷寇，不可沽名
27、名学霸王 小胜四月，决战五月，大胜六月,达成共识展望,战略目标业绩：本月累计完成全年任务的65%,六月完成85%（每月360万元）,全面赶超焦作，早日夺取全国第一支队伍：1300人机构：3A/4B/4C,达成共识展望,核心工作实动率 主管100%，全员60%净增员率 1%人均件数 1件持证率 90%目标不是为了达成，而是为了超越,明确要求,我们的文化我们的荣耻观,我们的文化,执行文化：完成任务是最好的执行；绩效文化：无功便是过，功永不抵过；团队文化：对外象一个人，对内象一家人；营销文化：一日六访，每周一单，每月一千；,我们的荣耻观,以热爱公司为荣，以危害公司为耻以服务客户为荣，以欺骗客户为耻 以崇尚专业为荣，以不思进取为耻 以辛勤劳动为荣，以等靠要拿为耻 以团结互助为荣，以拉帮结派为耻 以诚实守信为荣，以误导欺诈为耻 以遵纪守法为荣，以违法套利为耻以艰苦奋斗为荣，以铺张浪费为耻,人生因梦想而伟大，梦想因行动而成真。让我们协手同心，圆梦南阳，雄霸泰康。,南阳亮剑 卧龙腾飞齐心协力 永争第一,
