1、,公司销售工作总结ppt,汇报人：某某某,汇报时间：2020年1月,不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！,销售工作述职报告R e p o r to ns a l e sw o r k汇报人：某某某,LOGO,芳香四溢，圣洁的她犹如夕阳中的新娘，在波光中迈着,轻巧的舞步！这一切的一切，都是她温柔慈爱的写照，,而我就在她的温柔的怀抱里成长，她用她的智慧赋予我,花开花落岁月的溪水悄悄流过，昨夜纯真的小孩梦醒后 变成了现在的我。离别对于高三的学生来说，已经不再,遥远。作别这作文片熟悉的土地，不知自己能否适应？,那些清澈明亮的青春在这里张扬过，那些干净甜美的梦,想在这里绽放过,无限的知识和思
2、想，我将她作为我的C骄傲o，n只t因为e 有n她t。s,目 录,1,23,，那些繁琐忧伤的岁月在这里渡过。这里，她;我的母,校，包含了我所有的喜怒哀乐。站在校园空旷而寂静的,操场上，看周围的绿树野草。过去的时光汇成一段段飞,扬而明丽的青春，慢慢流过我的掌心。虽然我依依不,舍，可心里却温暖而满足。因为她用她的博爱，温暖了 我的心房。我该怀念些什么？怀念她的一切，怀念她给 我的温暖与博爱。我怀念那些在宽敞而明亮的教室里上 课的温暖时光，那些在一路绿草中散发的时光。那些在,洗墨池垂柳下湖畔,回顾篇回顾过去 成绩斐然,第一部分,人员配置,大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：,江阴地区,责任人某某某
3、，某某某协助,无锡地区,责任人某某某（11月15日之前为韦超）,浙江地区,责任人某某某，某某某协助,南通地区,责任人某某某,R大客A户片区P,2011 年销售情况,销量（/吨）,销售额（/万元）,回款（/万元）,2011年,备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！,销售额权比重,47%,27%,16%,10%,销售额权比重,江阴地区,浙江地区,无锡地区,南通地区,点击添加标题文字您的内容打在这里，或者通过复制
4、您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只 保留文字。,全年总额：23,812,969,产品分档次销售情况,系列,料饼区分,销量（/吨）,销售额（/万元）,SP-100系列SP-200系列 SP-300系列SP-460S/480系列SP-520C SP-600系列 SP-G160 SP-G260总计,高低档料饼权比重,84%,16%,分析,创意,优化,大料饼小料饼单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其 相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本
5、 模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑,分析篇分析现状 励志图强,第二部分,02,04,工作中的障碍,市场竞争白热化01,技术支持不给力,考核制度不清晰,03数据共享不流畅,01,03,04,02,工作中的障碍,市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之 下探，现有品种的销售额将下降,全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力,销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只 偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离 等情况,公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务
6、人员 的数据专业化和准确性,信息公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其 他销售数据人员适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；其它明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售 任务,所需资源,自我评价,工作中的优点,工作中的缺点,有良好的沟通和协调能力、能积 极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐 意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作 流程和规范的建立,部门人员规划管理能力需要提升；,工作杂而不精，需要在重点工作上深入；,部门人员的专业能力和管理意识不强。,展望篇展望未来 任重道远,第三部分,2018 年销售预算,备注：2011年实际销量
7、1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00 万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！,销售指标 的完成,围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确 保提升部门业务绩效,团队建设,规范部门 业务流程,加强部门人员的培训，提升业务技能，提高 工作效率，打造一支 优秀的销售队伍,片区内信息共享以及 公司内部的数据信息 的共享：本地区发货、库存以及其他销售数 据,完成各项职能的规范，并推进客户的有效管 理，使客户关系更和 亲化，巩固公司地位,信息共享,工
8、作重点,巩固大客户片区区域的稳定，局部 地区进行适当调整，从原有客户中 重新培育重点客户,加强片区内销售工作的规 范和管理，制定稳定的价 格体系及合理的销售管理 模式，实现有效销售,开拓高档料、环保料和小料 饼的销售市场，提高销量占 比，以增加销售收入，提升 公司利润率,提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分 客户回款计划并及时跟踪,销售方针,总 结,硕果累累、收获颇丰阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共 同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！,我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！,感谢大家聆听指正R e p o r to ns a l e sw o r k,LOGO,
