1、汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分制造原料、成本、历史、技术需要可见“上堆下切”的技巧使话题的范围更广例1可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光 参加马来西亚旅游团 韩国、泰国、台湾应该有购物机会、食物合口味、风景宜人例2证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心找到新工作 创业、与人合伙、做特约顾问收入有多少？同事关系融洽？福利制度好吗？例3你与他在一起为的是什么？他的不好对你的人生是一份怎样的价值？你希望他是一个怎么样的人？他不好 其他不好的人/他好的一面他什么不好？在什么时间、地点、情况下他的不好出现？他的不好之中有什么是可以接受的？第二节 NLP理论在搭讪中的应用很多朋友都或多或少有这样的
2、问题：面对MM不知该说什么。比如，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问“为什么” 我当初面对这种问题，最直接的反应就是“不为什么，就是想认识一下。”但屡次失败之后，才发现还是其他的套路更好用一些，比如“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。” 这都是我搭了成百上千次之后的经验，现在从理论上寻找依据。首先分析第一种回答，“不为什么，就是想认识一下。这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是“靠，这事儿有什么可问的，你是女的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。”男人看待事物的方式就是这样：理性、概括且冷酷无情。可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、
3、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话，搭讪时却往往有效。以上这个例子就是上堆和下切的不同应用。 在实践中据我观察，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。事实上，套用
4、这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉之后，则上堆下切都可以灵活运用。再举个例子，比如MM说“哦，你吓了我一跳” 没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了，“好色的我”吓到了“无辜的她”，除了道歉他觉得说什么都不合适了。而老手首先是忽略掉这点儿唐突，然后他们会顺着时间轴往下想象，“吓到她”之后接下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。例如宅男同学的那个经典回答“那你接着走，我再重来一遍。再举例，MM说“这地方经常有一些星探，我以为你也是
5、呢。我就回答：“我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，两性交流本质上还是需要互动的。所以，有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。但是要记住，不能是跟她完全无关的那个“我”。这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。比如我冬天的那次街搭，当MM问“为什么”时，我的回答“跟你说话，一紧张我就不怕冷了。”这就属于下切+平行的较好结合。还有类似其他的例子，比如要电话时对方说：“你看着像坏人” 如果你回答“我真的不是坏人
6、啊”这就又上堆去了，严肃而死板。反之，应用刚才的理论，你可以这样问她：“那你说说，我哪儿长得像坏人啊？”往往会让气氛变得轻松。等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了。比如，我跟一个白领MM吃饭，她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，对此我既不了解也没兴趣，于是，我就问她：“既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧张吗？”（这其实就是在不动声色地平移话题），她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角，于是，我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格，比如不为五斗米折腰什么的（这属于上堆的正确应用）。这种能让MM感到被关注的形而上话题会有短期的生命
7、力，然后我抓紧时间，再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分（平行），然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响（下切），到后来，她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历（平行），而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题。最终这顿饭我们吃得很开心，并且MM始终感到备受关注。最后要说明的就是，以上的案例发生时我还不知道NLP的这些理论，我只根据MM的情绪来决定当时的话题。不过现在回头分析，的确符合这些理论，所以我才觉得NLP也是有其价值的。但我想提醒大家的也就在这里，技巧可以用来作为一根拐杖，帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步，不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情，这才是
8、人类这种动物的高等之处。NLP之检定语言模式与提示语言模式 听水居 STORYDAY检定语言模式（the meta model of languages）是NLP的核心。李中莹先生一直强调，如果我们想只学一个NLP技巧，而获得人生各方面的提升，那就学检定语言模式。我们日常所说的话中充满检定语言模式。在自己身上运用检定语言模式，会大大增强清晰思考的能力，所以它是既能助人也能助己的工具。检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一，这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。理查德说过：NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到模仿
9、NLP的精髓。重塑心灵。适合对NLP有一定基础知识的朋友，包括前提假设、精神层次等。重新整理自网络文章温馨建议：1、检定语言是一个操作性很强的技巧，记住了内容没什么大用，要不断的用才能得到收获。2、用检定模式要适可而止。不然有反效果。3、学习方式：用12张小纸条抄12条检定模式。正面抄名称，和一个例。背面是回应方式。例如正面：【语式：臆测式】你激动是没有用的。背面：你怎么知道我激动？以偏概全式】男人都不是好东西。每一个男人都是？没有例外？包括你的父亲？内容：第一节 表层结构与深层结构在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物
10、所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。第二节 上调下调法（上堆下切法）在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。1.下调。弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。2.上调。为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。提示语言模式就是一套这方面的技巧。3.平调。引导对方注意到有样意义的不同可能，找出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。从“理解层次”的角度来看
11、，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。第三节 检定语言模式检定语言模式是理查德班德勒和约翰葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚萨特尔在治疗中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。1.扭曲包括以下语式：猜臆式因果式相等式假设式虚泛词式（包括“单一价
12、值词”“虚假词”）2.归纳以偏概全式能力限制式（包括“可能性”、“需要性”）价值判断式3.删减名词不明确式（包括：主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。）动词不明确式（包括“副词不明确”）简单删减式比较删减式检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。理查德班德勒说过：“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到“模仿”-NLP的精髓。”在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删
13、减类模式会在意见的纷争上出现。运用“检定语言模式”的注意事项1.先建立和谐气氛以及双方同意的意图和目标。2.先处理扭曲类，然后是归纳类，最后才处理删减类的语式。因为每一句话都有不少删减类，若从这类着手，将会耗费大量时间。扭曲类通常都有很大的影响力，亦涉及到理解层次之中的较高层次。由扭曲类开台，我们会较易和较快了解说话者的深层结构。3.一句简单的话中便可能包括有数个语式，未必需要全部处理。应该先决定想要的是什么效果，然后选择最适合的一个语式着手。做选择时应考虑对方的环境因素。4.检定语言模式中的每一个语式本身都没有好坏对错之分，而完全决定于运用的时与地和所得的效果。5.为了避免得到过多的资料，因
14、而使过程沦为散漫，失去焦点，或浪费时间，每次开口时先问问自己：“我是否真的需要这点资料？我的目的是什么？6.不应把语式看做是对方的错误。7.尽量选择婉转、高雅和轻松的方式，不应把交谈变成审问。8.很多话里的语言文字会显示出不只一个语式的可能性，无须计较这一点，能够帮助对方处理困扰才是最重要的。把效果作为考虑的依据。扭曲类语式1.猜臆式：说话者以为知道另一个人的内心看法或感受，其实这只是主观的猜臆 。猜臆式很容易辨认，因为说话的内容明显地只有另一个人才能决定。化解：询问对方所凭借的资料。例子：“他不喜欢你送的礼物。” 化解：“你是怎么知道的？2.因果式：说话者认为两事间有因果关系。在辅导中，有两
15、类受导者常出现因果式：觉得自已无力处理自已的事务，受别人各环境因素所控制。认为他的话使他控制别人的人生。“这种天气使我无心工作。“两件事怎么会有关系呢？“但是”，“只是”往往也产生因果式的效果。“我很想帮你，但是我太累了。“你的疲倦怎样使你不能帮助我呢？3.相等式：句子中有两个意思，说话者认为它们是相等的，往往其中一个是可见的行为，一个是不可见的感觉或意义。（从理解层次的角度来看，前者是环境、行为，而后者是能力或信念，价值，而硬要把它们归为相等。）相等式往往有以下这些词出现：就是、等如、即是、是就，或者不脆不用连接词。4.假设式：句子意思的成立建立在一个没有说了的假设基础上。假设的话透露出说话
16、者的一些信念。化解的方法是找出那些没有说出的假设。“为什么你不好好照顾我？“什么使你认为我不是在好好照顾你？”“什么使你认为你需要我的照顾？“全城最平，请快申请” 化解“最平是你所追求的。5.虚泛词式：说话者中有一个名词，但这个名词不是指实实在在的东西，而是一些抽象事物。它事实上是把一个过程“虚泛化”名词化，因此，化解是经由“名词转为动词”。“我们缺乏沟通。“你想你们怎样沟通？近年有两三类虚泛词被另外定类单一价值词“科学认为 ” 化解：“这个科学是根据什么标准和理论定出来的？“专家认为” 化解：“所谓专家指什么人，用什么标准来定，哪些专家？虚假词指的是什么事。“不赞成就是反对！“为什么不赞成与
17、反对是一样的？“我倒的酒你不喝，就是不给我面子。” 化解:“为什么不喝你的酒不是不对你面子呢？归纳类语式1.以偏概全式：说话者以一次经验去认定所有类似的情况都会同样如此。这个语式的话表现出一份“绝对”的意思。化解的方法是找出例外，或者顺其意而更夸大到可笑的程度。“他从来都不能好好和我谈谈。“从来？甚至在你俩结婚的时候？“没有一个法官是好人！“所以现在关在监牢中的都是好人，而在社会上自由 都是坏人，你是不是这个意思？2.能力限制式：说话者的内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念，筑起框框去限制自已。化解的方法是让他注意到框框外的可能。能力限制有两种：（1）可能性。“我不能这样就放弃。“放弃
18、了会有什么情况发生？（2）需要性。“他应该先问问我再做。“不先问你便做会有什么坏处？3.价值判断式：句子明显显示出一个价值的判断，但没有说出这个判断的来源。找到判断的来源，我们才能质疑说话的真实性。 例子：“男子汉不应该哭。“谁说的？删减类语式1.名词不明确式：一个句子中的主词、受词或形容词不够清晰。名词不明确包括以下的不同性质。主词不明确“他们想我死！“谁想你死？受词不明确“不要吃太多水果。“你指的是哪些水果？身份词不明确“他是个庸人。“你说的庸人是什么意思？定义不明确“她找到了一个好丈夫。“他怎样行为使他被称为好丈夫？形容词不明确“那正是一个不太方便的时刻。“对谁不方便？2.动词不明确式：
19、一句话中的动词所描述的行为不够清晰。或句子不含动词，副词包含动词的作用。动词不明确“这件事很难处理。“这件事怎样难处理？副词不明确“他不够积极！“他怎样不够积极呢？3.简单删减式：句子的意思不完整，好像有一部分被删去了。找出被删减的部分，往往也就是解决的途径。“我很不甘心！“你不甘心什么？“他对我不好！“他什么事对你不好？4.比较删减式：句子的意思明显指出有一个衡量的标准，但说话者没有把这个标准说出来。“不做更好！“与什么比较？END第四节 提示语言模式 （the milton model of languages）班德勒与约翰葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿埃里克森的催眠疗
20、法。其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“Patterns of Hyponotic Techniques of Miltoon H.Erickson,M.D.Volume I and II”,其内容包括本文介绍的提示语言模式。模示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通，把讯息直接让对方潜意识收取，或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的资料。1.“先跟后带”的说话模式：先说出你观察到的对方可以核证的行为，再把他带至你想引导他做的行为上。继续运用“先跟后带”的说话模式，把受导者带至你想让他做的行为上。刚才“带”的指示，现在已成为“跟”的事实。2.“引导式”的用词（1）“但是”与“同时”。（2
21、）“如果”与“当”。（3）“不能”与“不会”。3.“时间式”的用词“我不会游泳。“你是说到现在为止你还未学会游泳？“是啊，没有办法。“你是指你知道的办法都不有效果？4“.隐藏指令式”的用词（1）隐藏建议“我在想如果你会有怎样更舒服的感觉。（2）反面的建议“直到你感到足够舒服，才需要张开眼睛。（3）隐藏指令。“你一面听这柔和的音乐，一面感觉自已的身体更放松。5.“双刃式”的用词“你想现在开始还是喝完这杯水再开始？第五节 检定语言模式之我见、我与我的同学，在运用检定语言模式的过程中，发觉十二个语式中，价值判断语式总与以偏概全语式混和了。我仔细分析了价值判断的各个例子，发现都可归到各个其它语式中，所
22、以，我在运用中，是取消价值判断语式，而当成其它语式来处理的。我发现这样更清晰了。、虚泛词语式，我认为并不是对人的本意的扭曲，只是人们以一种简略的，抽象的意思来表达内心的想法。也就是说，说出这类语式的人，没有把他的意思具体地表达出来。所以，我觉得将这个语式放到删除类中会比较适当。、名词不明确与动词不明确，都是句子成分的不明确。我在记忆这些语式时，习惯性地将它们合并为一个语式，（句子）成分不明确式。这样，在牛头的个人学习过程中，检定语言模式是十式。我用十指来记忆它们，一个指尖是一个语式，一个指中节是一个回应。检定语言模式就是十指之间。安东尼罗宾将检定语言删减剩五式，用五指作为语式，五指作为回应。其
23、中有二式事实上是能力限制式的二个内容，也指只介绍了四式。牛头则希望在不删减语式内容的原则下，将检定语言模式整理成类似安东尼的方式那样易学易记的东西。我记忆时，点一个指想起一个语式：如“那个车轮不先进”，然后点相应指尖给出一个回应“与什么相比不先进？检定语言模式第一式：猜臆式第二式：因果式第三式：相等式第四式：假设式第五式：以偏概全式第六式：能力限制式（包括“可能性”、“需要性”）第七式：（句子）成分不明确类：名词不明确式（包括：类：动词不明确式（包括“副词不明确”）第八式：虚泛词式（包括“单一价值词”“虚假词”）第九式：单删减式第十式：比较删减式检定语言模式是NLP最重要的技巧之一，是理查德班
24、德勒和约翰格林德在年发展完成的一套语言技巧。他们研究了形疗法大师弗里兹佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚萨特尔在治疗工作中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的资料，同时又有另一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变。检定语言模式便是由此发展而来。Meta源出于希腊文，意为超越。检定语言模式教我们如何用语言去澄清语言，使我们有驾御语言的能力：不被语言所困惑，不误以为语言就代表真实，而能够去挑战语言的不足，去探索一段话中的逻辑，因而掌握一套有效思考的技巧。检定语言模式显露受导者说的话和他对世界的看法里被忽略的资料，这些资
25、料往往是使受导者过去受困的原因。所有说的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳和删减个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。因为来自内心深层，所以一个人说的话，总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。扭曲我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达，而在简化的过程中，很多资料被扭曲了。换句话说，在我们对一件事情的认知过程中，必有扭曲的情况出现，例如一个人看到树影中的绳子而喊有蛇！。这份扭曲的能力使我们能够享受音乐、美术、文艺等。我们也能看着天上的一朵云而幻想出动物和人物。（每当我们用某种动物或植物去形容一个人的时候，我们便是在做扭曲的工作）扭曲类包括以下语式：猜臆式因果式相等式假设式虚泛词式包括单一价值词虚假词归纳当新的知识进入我们的大脑时，大脑会把它与我们原有的类似资料作比较和归类，这个程序是我们能够学得如此多和快的原因。把人、事、物归类能使得我定出它们在我们人生里的意义与地位，以及让我们能够有效地运用它们。（每当一个人说总而言之或类似的话，他便是在运用归纳的技巧了。归纳类包括以下语式以偏概全式能力限制式可能性需要性价值判断式删减我们必需把深层结构中的大部分内容删减。我们的大脑每秒钟接收到大约200万项资料，
