1、钻孔灌注桩施工安全教育会议纪要可编辑版钻孔灌注桩施工安全教育会议纪要钻孔灌注桩施工安全教育会议纪要会议议程：会议由项目安全总监XXX主持，对项目部全体技术员钻孔灌注桩施工安全教育进行了培训；安质部部长XXX对工程部全体人员对于钻孔灌注桩施工安全教育提出了相关的要求。一、 安全总监XXX针对钻孔灌注桩安全教育详细的进行讲解 1、 进入施工现场的一般规定进入施工现场必须佩戴安全帽，并系好帽带，高空作业必须系好安全带。2、 关于现场施工临时用电（1）电工作业人员必须持国家有关部门颁发的有效证件上岗作业，严禁无证操作。电工作业必须按规定使用劳动保护用品及绝缘工具，并定期检验。（2）所有绝缘、检验工具，
2、应妥善保管，严禁他用，并定期检查、校验。（3）线路上禁止带负荷接电或断电，并禁止带电操作。（4）有人触电，立即切断电源，进行急救；电气着火，应立即将有关电源切断后，使用泡沫灭火器或干砂灭火。（5）安装高压开关，自动空气开关等有返回弹簧的开关设备时，应将开关置于断开位置。（6）多台配电箱并列安装时，手指不得放在两盘的接合处，也不得接触连接螺孔。（7）施工现场夜间临时照明电线及灯具，一般高度不得低于2.5米，易燃、易爆场所应用防爆灯具。（8）穿越道路及施工区域地面的电线路应埋设在地下，并作标记。（9）工地照明尽可能采用固定照明灯具，移动式灯具除保证绝缘良好外，还不应有接头，使用时也要作相应的固定，
3、应放在不易被人员及材料、机具、设备碰撞的安全位置，移动时，线路（电缆）不能在金属物上拖拉，用完后及时收回。（10）临时用电配电箱及开关箱必须防雨、设门并配锁，进、出线口必须设在箱体下底面，严禁设在箱体的上顶面、侧面、后面或箱门处，箱内严禁存放杂物，每月检查12次。（11）各种电器设备应配有专用开关、及合格适用的漏电断路器，室外使用的开关、插座应外装防水箱并加锁，在操作处加设绝缘垫层。3、对钻孔施工安全作业进行讲述。（1）钻机皮带转动部分不得外露，所使用的电气线路必须是橡胶防水电缆。（2）各类钻机在作业中，应有本机或机管负责人指定的操作人员操作，其他人不得登机。操作人员在当班中，不得擅自离岗。（
4、3）采用冲击钻孔时，卷扬机钢丝绳断丝量超过5时，必须立即更换。（4）钻孔中，发生故障需排除时，严禁作业人员下孔处理故障。（5）对于已埋设护筒未开钻或成桩护筒尚未拔除的，应加设护筒顶盖或铺设安全网遮盖。（6）应在泥浆池边设有明显的警示标志和防护围栏。桩基施工完成后，应回填泥浆池。（7）钻机塔顶和吊钢筋笼的吊机桅杆顶上方2米内不准有任何架空障碍物。（8）雷雨时作业人员不得在钻机下停留，防止碰撞、电击等意外事故的发生。二、安质部部长XXX对现场技术人员提出要求1、每名技术员必须做到各负其责，对自己所负责项目的现场安全要严格把关；2、对桩基施工安全要严格执行，不得有任何马虎，保证安全质量。XXXXXX
5、XXXXXXXXXXXXXXXX年X月XX日附送：钻戒市场调研报告钻戒市场调研报告鞍山地区钻戒市场调研报告 102.9策划团队 总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹 市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅 美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯 一、前言 日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特
6、形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2016年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。 二、调查目的 通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下： （一）了解鞍山钻戒消费
7、市场状况。 （二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。 （三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。 （四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。 三、调查对象及抽样 1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。 2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。 四、调查方法 此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。 五、调查内容 （一）市场环境分析 1、宏观环境分析 （1）人口环境： 珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场
8、营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。 （2）经济环境 根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在
9、消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。 2. SWOT分析 （1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。 （2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。 （3）
10、机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。 选项 小计 比例 已婚 13 11.4% 未婚 101 88.6% 此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。 选项 小计 比例 婚庆 26 22.81% 爱人生日 21 18.42% 恋爱纪念日 54 47.37% 其它 13 11.4% 从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的
11、机遇。 （4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。 （二）消费者分析 1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。 2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石
12、。而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。 3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。 选项 小计 比例 老公陪老婆去买，主要由老婆做主 24 21.05% 老公求婚或给老婆惊喜 56 49.12% 老公老婆综合意见 18 15.79% 其他 16 14.04% 4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的
13、人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。选择网络购买的只占4.4% ，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。 选项 小计 比例 品牌专柜 100 87.72% 网络购买 5 4.39% 其它 9 7.89% 5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。 6.消费
14、者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，这更能体现钻石的永恒的价值 选项 小计 比例 5000以内 21 18.42% 5000-10000 27 23.68% 10000-20000 39 34.21% 20000-50000 14 12.28% 50000以上 13 11.4% 7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。 8.Darry Ring 寓意“一生唯一
15、真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。 选项 小计 比例 会 43 37.72% 会考虑，但也要看性价比 65 57.02% 不会 6 5.26% （三）竞争者分析 1.鞍山地区珠宝行业的发展状况 鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场
16、，这将为DR的市场开拓产生一定影响。主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO ，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。 2.竞争者们产品和服务 （1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼 （2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。 3.竞争者们的价位制定和顾客管理 （1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元 I Do ：价位为千元至百万元 卡地亚 ：价位为万元至千万元 周大福 ：价位为千元至百万元 蒂芙尼 ：价位为万元至千万元 （2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种 贵宾客户除为其建立客户档
17、案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。 对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。 四、总结和建议 根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对DR的了解
18、还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。根据调查提出以下几点建议： （一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象 形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。 （二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求 价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居
19、中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。 （三）注重产品质量和售后服务 寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。 （四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合 在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。 钻戒市场调研报告
