销售企划书.doc
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提交日期
[日期]
接收方
[名称],[接收方名称]
提供方
[投标方的名称]
[贵公司的名称]
[贵公司的地址]
[贵公司的地址2]
[贵公司所在的城市]
[贵公司所在的省/市],[贵公司的邮政编码]
电话:
[贵公司的电话号码]
传真:
[贵公司的传真号码]
[贵公司的电子邮件地址]
[销售企划书标题]
图片或公司徽标
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保密声明 2
要点综述 3
1.公司背景 4
2.需求确认 5
2.1[接收方的名称]需求 5
2.2额外需求 6
2.3假设 6
2.4需求确认 7
2.5项目范围 7
3.提议的服务 7
3.1目标 7
3.2方案 7
3.2.1交付物 7
3.2.2需求和解决方案 8
3.2.3[项目名]组 8
4.选择[贵公司的名称]的原因 9
4.1我们提议之方案的收益 9
4.2竞争优势 9
4.3团队资质 10
4.4成功案例 10
5.实现计划 11
5.1方法 11
5.2生产日程安排 11
5.3测试和评估 11
5.3.1性能度量指标 12
6.成本或预算 13
6.1成本细分 13
6.2付款期限 14
6.3保证 14
7.总结 14
附件A 15
附件B 16
附件C 17
保密声明
本文档包含专有信息和机密信息。
向[接收方]提交的所有数据都基于一个前提,即[接收方]同意不使用和泄露本文档中的任何信息,涉及[接收方]与[贵公司的名称]的业务往来除外。
本文档的接收人同意将本文档内容的机密性,告知查看或接触本文档的[接收方]的现有员工和将来的员工。
接收人同意通告其员工,不得将与本文档相关的任何信息透漏给其他人,除非所涉及的信息已广为人知并且已可为公众所用。
接收人还同意未经[贵公司的名称]明确的书面同意,不复制或分发本文档中的任何资料,也不允许他人对其进行复制或分发。
对于本文档中所包含的资料和商标,包括所有支持性文档、文件、市场营销资料和多媒体资料,[贵公司的名称]保留所有权利、所有权和知识产权。
一旦接受本文档,就视作接收人同意接受上述声明的约束。
要点综述
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[贵公司的名称]很高兴能就[说明名称]项目向[接收方的名称]提交本企划。
我们理解[接收方]所面对的[描述问题或需要],并认识到[描述解决问题或满足需要的机会]的独特机会。
我们相信[说明]市场正处于[发展/成熟/其他]阶段,我们拥有独特的优势,来成功地[说明]。
在详细分析您的需求后,我们相信我们提议的[行动计划或解决方案]将充分满足您的需求。
我们的目标是通过[简单描述策略或方案]来[简要描述目标]。
整个计划将在[日期]前完成,总费用为[金额]。
通过执行我们的[策略或方案],[接收方的名称]将:
q[列举使用贵方方案的主要收益]
q[列举使用贵方方案的主要收益]
q[列举使用贵方方案的主要收益]
q[列举使用贵方方案的主要收益]
我们在[描述技能]上的独特能力以及在[描述相关经验]上的成功经验,使得我们成为此项目的重要合作伙伴。
我们期待与[接收方的名称]建立共赢关系。
1.公司背景
[投标方](网址),由[创建人或集团]于[日期]创建,是著名的[说明]制造商或提供[描述服务]服务。
我们的[产品/服务]以其[说明]而闻名。
我们在[说明]方面十分成功,尤其是在[说明相关成就]方面。
[贵公司的名称]目前在大[城市]区通过[数字]名员工为[说明区域或市场]的超过[数字]名客户提供服务。
并已因其[产品/服务]获得诸多奖励。
使命宣言:
公司的使命是[说明]。
产品图片
[提供的服务或产品]:
q[列举您的产品/服务]
q[列举您的产品/服务]
q[列举您的产品/服务]
q[列举您的产品/服务]
公司/工厂设备
图片
办公地点:
q[城市](总部)
q[城市]
q[城市]
q[城市]
[资质证明或认证或会员身份]:
q[资质证明或认证或会员身份]
q[资质证明或认证或会员身份]
q[资质证明或认证或会员身份]
奖励:
q[奖励]
q[奖励]
q[奖励]
上年度财务状况[可选]:
q收入:
[金额]
q利润:
[金额]
有关主要员工的详细信息,请参看4.3节的“团队资质”。
[附加可选项:
q公司历史
q法律结构
q组织结构图
q董事会
q主要股东
q财务预算]
2.需求确认
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2.1[接收方的名称]需求
[贵公司的名称]对需求的理解为:
需求综述:
q[描述需求]
q[描述需求]
q[描述需求]
q[描述需求]
q[描述需求]
技术需求:
q[描述需求]
q[描述需求]
q[描述需求]
q[描述需求]
q[描述需求]
报告/监督方法:
q[方法]
q[方法]
q[方法]
评估方法:
q[方法]
q[方法]
时限要求:
提议提交
供应方选择
项目启动
初步评估
项目完成
[日期]
[日期]
[日期]
[日期]
[日期]
费用要求:
月度预算
总预算
预算超支处罚
[金额]
[金额]
[金额]
2.2额外需求
[贵公司的名称]认为要顺利完成本项目,应满足以下需求:
q[额外需求]
q[额外需求]
q[额外需求]
2.3假设
本企划的制备依据如下假设:
q[假设]
q[假设]
q[假设]
q[假设]
2.4需求确认
[接收方]的需求如下:
[说明]。
在分析了不同情况,并考虑双方公司的优势和经验后,我们看到有如下[数字]个潜在方案:
1-[说明方案]
2-[说明方案]
3-[说明方案]
产业趋势,尤其是[说明趋势],形成了我们在3.2节中描述的提议的方案。
[贵公司的名称]将帮助[接收方的名称]在开拓新[市场受众]、满足客户需求和应对[说明市场/竞争威胁]威胁上起到重要作用。
[附加可选项:
q公司SWOT分析(优势/劣势/机会/威胁)
q竞争环境
q进入门槛]
2.5项目范围
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本项目涉及[接收方的名称]超过[数字]名员工,且需要[指明城市]办事处[说明]部门的配合。
[说明您的方案]的成功实施将大大影响[说明]和[说明]。
请浏览[附件X]图表,以了解整个项目的完整工作流程和范围。
3.提议的服务
3.1目标
我们已经分析了当前的情况,认为必须实现下列目标:
q[简短的目标描述]
q[简短的目标描述]
q[简短的目标描述]
3.2方案
[详细描述您的预期策略以及将帮助实现这一策略的方案]
[解释您的方案将如何在应对公司现状的同时帮助满足需求]
3.2.1交付物
在项目进行过程中,我们将交付:
q[列举主要产品交付物]
q[列举主要产品交付物]
q[列举主要产品交付物]
q[列举主要产品交付物]
q[列举主要产品交付物]
3.2.2需求和解决方案
下表给出了如何满足了每项需求:
需求
方案
交付物
[简短描述]
[解释方案如何满足需求]
[指明相关交付物]
表1[项目名]需求和方案
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3.2.3[项目名]组
本项目将由担任[职务]的[姓名]负责。
他或她将负责[说明],并管理由下列团队完成的工作:
qA组 – 经理:
[姓名],[职务]
成员:
[姓名],[职务][姓名],[职务][姓名],[职务][姓名],[职务]
主要任务:
1.[任务1]
2.[任务2]
3.[任务3]
qB组 – 经理:
[姓名],[职务]
成员:
[姓名],[职务][姓名],[职务][姓名],[职务][姓名],[职务]
主要任务:
1.[任务1]
2.[任务2]
3.[任务3]
qC组 – 经理:
[姓名],[职务]
成员:
[姓名],[职务][姓名],[职务][姓名],[职务][姓名],[职务]
主要任务:
1.[任务1]
2.[任务2]
3.[任务3]
4.选择[贵公司的名称]的原因
4.1我们提议之方案的收益
与竞争对手的能力和所提议的方案相比较而言,选择[贵公司的名称]的收益如下:
q[列举使用您的方案的收益,例如,改进业务模式、
高投资回报率、节省每月开销、完成时间短、服务可靠性、低实现成本]
q
q
4.2竞争优势
以下是将[贵公司的名称]与其他提供商区分开来的竞争优势:
[使用相关差异因素和竞争优势]
q公司认可
品牌知名度:
[简单解释或提供证据]
品牌图像:
品牌识别:
业界认可:
信任:
[其他]
q专业知识及稳定性
高知识水平的工作团队:
[简单解释或提供证据]
专业人员:
技术经验:
激励方案:
高水平标准:
稳定性:
[其他]
q技术
性能:
[简单解释或提供证据]
灵活性:
可扩展性:
可靠性:
特性和功能:
[其他]
q成功记录
销售额稳定增长:
[简单解释或提供证据]
成功记录:
可适应性:
忠实的客户群:
q客户服务
一流服务:
[简单解释或提供证据]
24×7全天候支持:
客户投入:
q[其他]
4.3团队资质
主要团队成员:
[姓名],[职务]
[简单简历,强调相关技能/经验]
[姓名],[职务]
[简单简历,强调相关技能/经验]
[姓名],[职务]
[简单简历,强调相关技能/经验]
[姓名],[职务]
[简单简历,强调相关技能/经验]
如欲查看主要员工的完整简历,请查阅[附件X]。
4.4成功案例
[贵公司的名称]过去曾进行过类似项目,并成功[说明]。
最有名的相关经验包括[说明项目],在该项目中我们[说明成就];[说明项目],在该项目中我们[说明成就];[说明项目],在该项目中我们[说明成就]。
如欲查看更详细的案例分析和客户证言,请分别查阅[附件X]和[X]。
如欲查看客户的详细名单,请参见[附件X]。
5.实现计划
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5.1方法
我们在本项目中有机会按照[说明第一个]、[说明第二个]、[说明第三个]方法进行工作。
由于[说明好处],交付物将按照下列方法提供或生产:
[描述方法]
[附加可选项:
q技术实现细节
q产品测试和Beta阶段
q员工培训
q停机时间
q恢复和应急方案]
5.2生产日程安排
为开始本项目,我们首先需要[说明]。
随后,方能继续[说明],这使得我们可以[说明]。
我们预计在[数字][天或周或月或年]或[数字]人时内完成本项目。
下表总结了生产的日程安排。
活动ID
活动
依赖性
(相关活动ID)
时长
开始日期
进度报告或
中期评审
结束日期
1
[简短描述]
[ID]
[天数或人时]
[日期]
[日期]
[日期]
2
3
4
5
6
7
8
9
10
表2提议的生产日程安排
5.3测试和评估
产品测试期将在[说明时间点]开始,并应保证下列项的成功[实现或发挥作用]:
[说明关键成功要素]。
评估将每[天/周/月]进行一次。
[评估方法1]将用于评估[说明]。
[评估方法2]将用于评估[说明]。
[评估方法3]将用于评估[说明]。
下列报告将每[天/周/月]生成一次:
[说明报告]。
[可选]请查阅[附件X]了解项目评估标准。
5.3.1性能度量指标
下列度量指标将用于评估此项目的成功和进度。
[下面是用于评估交付物或整体项目的度量指标样例]
q过去的结果
q业界基准或平均值
q设定目标和要求
q生产水平、质量或成本的理想改善
q基于行为
参与者或客户的增加
网站访问者的数量、停留时间、导航深度、点击数
接到的电话数量
投诉数量
客户行为/购买模式的变化
等
q基于成本
转换率(采取特定行动的客户的比例)
赢得一个新客户的成本/完成每笔销售的成本
投资回报
生产成本
等
q基于品牌变量
客户满意度
客户对品牌/产品的印象
品牌认知水平
客户忠诚度水平
等
q混合(以上要素的组合)
6.成本或预算
6.1成本细分
基于我们对您需求的分析和提案的特性,估计需要的总资金为:
[金额]。
成本细分如下表所示。
估计的人时:
[小时数](不包括休息和非工作日)。
预计项目总工期:
[小时数或天数或月数]。
预计每天的成本:
[金额]。
[如下是成本范例,可能不适用于您的情况]
成本项
金额
机械设备
原材料
生产和开销
IT基础设施(硬件/软件)
人工
项目经理
总经理
A组
B组
C组
维护人工
工资税
知识产权(例如商标、域名、专利)
许可和授权
市场营销
定单处理和开具账单
第三方服务
培训
年度/月度维护费用
差旅费
杂项(例如长途通讯、传真、互联网接入)
运费
邮资
总额
$0,000,000.00
表3[项目名]成本细分
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6.2付款期限
所有的设备、生产和一般费用(例如差旅费)以及用于完成本项目的人时都将被记入账单。
本企划书提供了估计的总费用。
所有超过该预期费用的金额都需要经过[接收方的名称]的许可。
款项应在[收到发票30天内或指定时间]内付清。
需支付[金额]的项目预付款。
延期支付需支付[每月1.5%或说明]的罚金或法律许可的最大数额罚金。
提前付款将获得[说明]%的折扣。
付款须通过[现金、银行转账、保付支票或说明]的方式向[投标人的法律名称]支付。
6.3保证
[贵公司的名称]将做出如下保证:
例如:
-[项目或指定项]将在[日期]前完工。
-如果[贵公司的名称]超出总预算[金额],将被处以超出部分[数字]%的罚金。
-[说明项]必须符合[说明]质量标准;否则[贵公司的名称]将被处以[金额]的罚金。
7.总结
[贵公司的名称]相信我们提出的[说明]策略将[总结您方案的收益]。
我们诚挚的希望[接收方的名称]能成为我们的长期合作伙伴,并与我们结成互惠关系。
我们随时回答您的任何问题,并期望能够进一步讨论这一机会。
在审阅本文档后,应采取下列步骤以达成最终协议。
-提交问题/建议
-[接收方的名称]反对提议或通过提议
-就费用、条款和条件进行协商
我们声明本提议具有约束力,且不存在任何错误或遗漏。
本提议已经过审查评鉴以保证符合您的需求和特殊情况。
我们同意,可在[日期]前对本提议做出承诺。
感谢您对我们的关注。
顺祝商祺
[投标方的名称]
[职务]
[贵公司的名称]
附件A
在附件中包括的项目样例:
q支持信息,例如第三方分析、引用、研究或测试结果
q项目工作流程图或安装图
q财务预测或辅助计算
q成功案例:
您为其他公司完成的类似项目和结果
q客户证言、推荐信、报纸剪报、新闻发布和评论
q认证和证书
q员工简历
q公司里程碑
q其他条款及条件
q责任限制
q适用法律
q免责声明
附件B
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