潜水艇地漏网络营销策划方案.doc
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潜水艇地漏网络营销策划方案.doc
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潜水艇地漏网络营销策划方案
当前,贵州省家居产品整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好打持久战的准备.网站在前期一定投入后不见起色,慢慢就放弃了.
一、盈利模式
1、项目意义
•借助网络迅速提升产品在地方城市的品牌知名度
•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户
•借助网络迅速获取客户资料
•最终销售需要靠线下
2、整体思路
•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站
•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道
•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。
具体客户如下:
1、工程采购:
对象身份:
•地产商:
目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量地漏产品,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修设计的房子来大规模采购
•家具生产品牌商:
打造样板间和销售门面都需要大量建材家居
•星级酒店:
酒店装修需要大量地漏产品
主要关注因素:
•产品和品牌。
包括:
款式风格、材料质地、做工、环保。
•生产配送的及时性
•价格,其实更重要的是性价比
•生产规模
2、分销商
特征:
•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商
•对家居行业有一定了解,或者正从事家居的批发代理
主要关注因素:
•代理政策:
利润空间、支持奖励、风险系数
•产品:
市场竞争度、价格、款式
•家居城:
可信度、规模大小
说明:
网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
3、个人消费者
特征:
•寻找个人消费者
•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司
主要关注因素:
•销售政策:
优惠比例、售后保障、风险系数
•产品:
市场竞争度、价格、款式
•家居城:
可信度、规模大小
说明:
网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务
•网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料
•线下约谈更为重要
2、推广策略
•项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。
•将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。
•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
•网站结构规划一定要有思维引导性,直观性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销售;
•网站需要围绕目标群体,组织如:
项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的;
•网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段:
网站建设期(一个半月内)、网站前期运营(三个月内)、运营收益期(五个月内)。
第一步:
网站建设
•申请域名、服务器空间
•规划网站平台
•设计、制作、开发
•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步:
前期运营
•运营网站
•不断提升网站销售力和网站流量
•采取竞价和SEO的方式获取目标客户
•不断测试转化率并提升
第三步:
运营收益
•整体业务流程运转流畅
•产生实际成交收益
五、团队组建
项目前期,团队至少需要3个主要岗位编制即网络营销项目主管、网站技术、SEO推广专员,具体岗位如下,具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
•团队组建是至关重要,大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。
团队组建面临的难点有:
难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
•网站规划建设:
从规划到开发都需要从营销分析入手,从目标客户入手,需要费很大功夫,同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
•网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
•域名费用
•服务器空间费用
•网站规划建设费用
2、人员工资
•项目主管1人
•技术1人
•SEO1人
八、收益分析
网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上(仅供参考)。
而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。
但是根据以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%的人留下联系方式。
也就是说在6个月后,网站每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。
同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的网络营销项目规划方案远远不止于上述内容,此思路性的框架内容,具体还得综合结合企业各部门实际销售情况而定!
关于如何开展品牌产品网络营销更多详情,还需进一步交流、沟通。
2013年04月08日
姓名:
刘 川
电话:
18275133144
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