互联网时代传统医药企业面临的10大问题.docx
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互联网时代传统医药企业面临的10大问题
互联网时代传统医药企业面临的10大问题
在全世界也是凤毛麟角。
人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。
往往动感情的时候,就是失败的开始。
三、传统医药企业的高管年龄大了
传统医药企业老板平均年龄很多在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。
企业改革的最大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。
40岁以上的,在传统医药企业打工的高管,未来3年有可能面临着失业的风险,而且是大概率事件。
一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。
让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?
咨询公司不能,企业自己更是发抖。
所以,这就是企业转型的矛盾和痛苦。
对于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统医药企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?
这是最痛苦的地方。
四、传统医药企业家对网络营销心理没底
对互联网这玩意儿,传统医药企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感,与新事物中间隔着一道墙。
其实传统医药企业家感觉没错,目前为止,医药互联网电子商务还没有诞生过5亿元的实体群体,只有个别零星的平台做到了,比如天猫医药馆。
如果让哈药、步长等这种百亿级别的企业搞转型,必须告诉他百亿级别的互联网操作模式,否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。
雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧思维的碰撞。
雷军的模式,是粉丝经济模式;格力的模式,是传统产业链模式。
究竟谁输谁赢,我看没有答案。
格力积累了巨量财富,光纳税就100亿,如果想转型,那是太轻松了,毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统,这个是互联网解决不了的。
所以,雷军可以卖不需要服务的手机,但卖需要售后服务的空调就有点难了。
很多医药企业家,他们普遍对网络营销心里没底,对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。
所以,企业家到底如何才能做到对互联网心里有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。
五、错把网络当销售渠道之一
很多传统企业高管谈互联网,他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。
比如公牛插座,4年时间从3个亿做到30多个亿,走的就是传统分销路线。
安全吗?
一点都不安全,虽然“安全插座概念”创意在传统市场很管用,但今天的时代已经让公牛很危险了。
比如,雷军如果发现小插座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。
这就是说,互联网是一个销售渠道,但互联网思维是一种新商业模式。
就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。
很多传统医药企业正在这么做,未来的确非常凶险。
六、传统营销思维根深蒂固
面对未来,奉劝所有传统医药企业人:
不要用已知否定未知。
比如传统营销,产品需要广告语,需要提炼独特销售主张,这些都已经形成思维定式,尤其平面设计理论更是行活。
但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小米手机的广告语是啥吗?
你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?
但这两个品牌都大成了。
仍然有很多传统医药企业用传统思维做互联网营销,这是一件很可怕的事情。
比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》,放在互联网上,以为是网络营销,其实传统的不能再传统,创意感非常弱,典型的传统思维创意方式。
其实,不一定非要在互联网上卖,而是要用互联网思维方式卖!
什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。
七、产品越来越不好卖了
大家上网查查,三只松鼠休闲食品卖得很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。
其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。
那消费者为什么趋之若鹜?
因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。
传统食品越来越不好卖,尤其很多历史悠久的传统食品企业,仍然在搞什么文化包装,这种做法是把企业往绝路上推。
中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了,可以作为品牌故事背景,绝对不能作为第一诉求。
白酒是传统文化的典型贩卖者,结果怎么样?
白酒股票皆被市场腰斩,不是因为限酒令,而是传统文化的贩卖之路走到头了。
江小白,搞出了时尚白酒概念,与传统文化切割,只针对年轻人说话,卖了几个亿,让传统白酒直呼看不懂。
未来一定拼的是创意文化,而不是传统文化。
产品必须充满人情味,而不是自我的夸张与包装。
产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。
八、五年战略规划失去意义
凡客陈年说了一句话,我永远不知道明天互联网会发生什么。
他说对了,互联网时代做3-5年战略规划,是没有任何实际意义的,是自己骗自己的。
今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,说不准就被微信替代了。
腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商,但失败了,今天的微信却成功了。
所以,企业在互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。
因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统医药企业时代的舒服日子一去不复返了。
建议传统医药企业家,未来出路有两条,第一出路,赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过3年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,做他们的股东;第二出路,自己冒险转型,向禇时健学习,80岁也可以搞互联网,当然前提是有好产品。
九、搞不懂商业模式创意
因为互联网世界是平的,没有区域市场之分。
传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。
所以,一个商业模式只能存活一个企业,这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因,反过来阿里巴巴模仿微信搞来往,也不看好。
能否直接面对消费者搞出新商业模式,这是对所有传统企业转型的考验。
未来是直销时代,渠道必然消亡。
三种直销模式会畅行天下,互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。
离开这三种直销模式,传统企业没有其他出路。
大分销的时代未来不存在了,因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的,今天渠道的价值没有了。
消费者不会为渠道成本买单,消费者需要出厂价购买,这就是阿里巴巴存在的价值。
所以,传统医药企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。
十、2014年是考验老板的一年
2013年,准确的说是后半年,让中国众多传统医药企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可参照,只有不再管用的过去经验。
一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。
2014年,考验的是老板。
时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。
业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为,对于规模较大的传统医药企业来说,虽然转型的难度相较其他中小企业更大,但是由于企业转型资金充裕,转型成功的概率很大;而对于中小企业来说,转型更是一个难得的颠覆性契机,所谓船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,很可能一夜之间爆红。
当前是互联网时代,所有行业想要继续生存和发展,就不得不转型,转型是必然趋势。
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