1、致加西亚的信致加西亚的信献 词100年来，致加西亚的信一书以不同的方式在全世界广泛流传，成为有史以来最畅销的书籍之一。2000年被美国哈奇森年鉴和出版商周刊评选为有史以来世界最畅销图书第6名。本书所推崇的关于敬业、忠诚、勤奋的思想观念影响了一代又一代人。谨以此书献给所有能把信送给加西亚的人。商业信条阿尔伯特哈伯德我相信我自己。我相信自己所售的商品。我相信我所在的公司。我相信我的同事和助手。我相信美国的商业方式。我相信生产者、创造者、制造者、销售者以及世界上所有正在努力工作的人们。我相信真理就是价值。我相信愉快的心情，也相信健康。我相信成功的关键并不是赚钱，而是创造价值。我相信阳光、空气、菠菜、
2、苹果酱、酸乳、婴儿、羽绸和雪纺绸。请始终记住，人类语言里最伟大的词汇就是“自信”。我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。我相信当自己与一个人分别时，一定要做到当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也愉快。我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。阿门，阿门！作者介绍阿尔伯特哈伯德，1856年6月19日出生于美国伊利诺伊州的布鲁明顿，父亲既是农场主又是乡村医生。哈伯德年轻时曾供职于巴夫洛公司，是一个很成功的肥皂销售商，他却不满足于此。于是在1892年，他放弃了自己的事业进入了哈佛大学。然后，他辍学开始徒步旅行英国。不久他在伦敦遇到了威廉莫瑞斯，并且喜欢上了莫瑞斯的艺术与手工业出版社，即凯
3、姆斯科特出版社。回到美国后，他试图找到一家出版商来出版自己那套名为短暂的旅行的自传体丛书。当一切努力化为泡影后，他决定自己来出版这套书，于是罗依科罗斯特出版社诞生了。哈伯德不久就被证明是一个既高产又畅销的作家，名誉与金钱相继而来。随着出版社规模的不断扩大，人们纷纷慕名来到东奥罗拉来访问这位非凡的人物。最初观光客都在他住处的四周住宿，但人越来越多，已有的住宿设施无法容纳了，为此，哈伯德还特地盖了一座旅馆。在旅馆装修时，他让当地的匠人做了一种简单的直线型家具，没想到游客们非常喜欢这种家具，于是，一个家具制造产业由此诞生了。公司的业务蒸蒸日上，到1910年就拥有了500多名员工，同时出版菲士利人和兄
4、弟两份月刊，其影响力在致加西亚的信一书出版后也达到顶峰。一切都随着阿尔伯特和他的妻子爱丽斯在海上的不幸遇难而结束。公司的重担落在了儿子伯特身上。尽管伯特十分努力地工作，但依然挽救不了公司的衰落。今天，罗依科罗斯特人生产的东西正在被人们疯狂地收藏；罗依科罗斯特公司的装订术、冶炼术和家具制造工艺也以其固有的魅力和独特的制造工艺为人们所喜爱。阿尔伯特哈伯德这个名字也因致加西亚的信一书而声名远扬。目录中文版序 /001原出版者手记 /0041913年版作者序言 /006上 篇致加西亚的信 /011你属于哪类人？ /017坚持或者放弃 /021放弃是为了更多地获得 /027每一件事都值得去做 /034职
5、业是人的使命所在 /039拖拉和逃避是一种恶习 /042全心全意，尽职尽责 /047每天多做一点 /051满怀感恩之情 /058以老板的心态对待公司 /064一盎司忠诚相当于一磅智慧 /067不要成为心理上的奴隶 /071下 篇一本可怕的书 /077如何把信送给加西亚 /080安德鲁罗文介绍 /106英文版原文 /107网上读者评论 /114媒体和名人评论 /116【中文版序】世界上到处都是有才华的穷人也许这是一本不合时宜的书。当整个世界都在谈论着“变化”、“创新”等时髦的概念时，重提“忠诚”、“敬业”、“服从”、“信用”之类的话题未免显得过于陈旧。然而，我们却又无法回避。员工的忠诚和敬业精神
6、缺失，职业道德风险无时无刻不在困扰着企业的老板和公司的管理者们。我们所面临的变化也带走许多有价值的东西，包括那些经济起飞所依赖的基本的商业精神信用、勤奋和敬业。我们常常看到，许多年轻人以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀。老板一转身就懈怠下来，没有监督就没有工作。工作时推诿塞责，划地自封；不思自省，却以种种借口来遮掩自己缺乏责任心。懒散、消极、怀疑、抱怨种种职业病如同瘟疫一样在企业、政府机关、学校蔓延，无论付出多么大的努力都无法彻底消除。只有才华，没有责任心，缺乏敬业精神，我们是否真的能顺利前行？在现实世界里，到处看到的都是有才华的穷人。我曾遇见一个受过良好教育、才华横溢的年轻人，在公司里却
7、长期得不到提升。他缺乏独立创业的勇气，也不愿意自我反省，养成了一种嘲弄、吹毛求疵、抱怨和批评的恶习。他根本无法独立自发地做任何事，只有在一种被迫和监督的情况下才能工作。在他看来，敬业是老板剥削员工的手段，忠诚是管理者愚弄下属的工具。他在精神上与公司格格不入，使他无法真正从那里受益。我对他的劝告是，有所施才有所获。如果决定继续工作，就应该衷心地给予公司老板以同情和忠诚，并引以为豪。如果你无法不中伤、非难和轻视你的老板和公司，就放弃这个职位，从旁观者的角度审视自己的心灵。只要你依然是某一机构的一部分，就不要诽谤它，不要伤害它轻视自己所就职的机构就等于轻视你自己。到哪里能找到将信送给加西亚的人？管理
8、者们常常发出这样的感叹。有关如何把信送给加西亚的故事，有关送信人罗文，有关致加西亚的信这本书，在全世界已广为流传。“送信”变成了一种具有象征意义的东西，变成了一种忠于职守，一种承诺，一种敬业、服从和荣誉的象征。一些评论家认为，致加西亚的信是一本站在管理者角度写出的书，有失偏颇，甚至对员工是不公正的。而在我看来，忠诚和敬业并不仅仅有益于公司和老板，最大的受益者是我们自己，是整个社会。一种职业的责任感和对事业高度的忠诚一旦养成，会让你成为一个值得信赖的人，一个可以被委以重任的人。这种人永远会被老板所看重，永远不会失业。而那些懒惰的、终日抱怨和四处诽谤的人，即使独立创业，为自己的公司而工作，也无法改
9、变这些恶习而获得成功。这一浅显的故事和简单的概念超越了许多大学里所教导的那些理论。它的影响不仅局限于一个人、一个企业、一个国家，甚至整个人类文明的发展都有赖于此。正如作者在书中所说：“文明，就是孜孜不倦地寻找这种人才的一段长久过程。”经历了100多年的历史考验，致加西亚的信依然是历史上最伟大的作品之一，它曾经被无数次印刷、复印，发给士兵、公务员、公司职员和所有人。今天，我要再一次把这本书推荐给每个人。艾柯【原出版者手记】阿尔伯特哈伯德，纽约东奥罗拉的罗依科罗斯特出版社的创始人。他是一位坚强的个人主义者，终生坚持不懈、勤奋努力地工作。然而，所有的一切于1915年与被德国水雷击沉的路西塔尼亚号轮船
10、一同沉入海底，过早地结束了。他于1856年出生在伊利诺伊州的布鲁明顿后来因罗依科罗斯特出版社所出版、印刷、发行的优质出版物而闻名。在罗依科罗斯特出版社工作的日子里，阿尔伯特哈伯德出版了两本杂志：菲士利人和兄弟。实际上杂志中许多文章都是出自于他之手。在写作、出版的同时，哈伯德还致力于公众演讲，他在演讲台上所取得的成就不亚于在写作和出版上的成绩。从最初出版的那一刻起，致加西亚的信就赢得了非同寻常的称赞，这是作者始料不及的。在作者序言中作者描述了这种成功。故事中的英雄，那个送信的人，也就是安德鲁罗文，美国陆军一位年轻的中尉。当时正值美西战争爆发。美国总统麦金莱急需一名合适的特使去完成一项重要的任务，
11、军事情报局推荐了安德鲁罗文。在孤身一人、没有任何护卫的情况下，罗文中尉立刻出发了，一直到他秘密登陆古巴岛，古巴的爱国者们才给他派了几名当地的向导。那次冒险经历，用他自己谦虚的话来说，仅仅受到了几名敌人的包围，然后设法从中逃出来并把信送给了加西亚将军一个掌握着决定性力量的人。整个过程中自然有许多意想不到的偶然因素与个人的努力相关联，但是，在这位年轻中尉迫切希望完成任务的心中，却有着绝对的勇气和不屈不挠的精神。为了表彰他所作出的贡献，美国陆军司令为他颁发了奖章，并且高度称赞他说：“我要把这个成绩看作是军事战争史上最具冒险性和最勇敢的事迹。”这一点当然毫无疑问，但人们更应该意识到，取得成功最重要的因
12、素并不是因为他杰出的军事才能，而是在于他优良的道德品质。因此，罗文中尉将永远为人们所铭记。【1913年版作者序言】致加西亚的信这本小册子是在一天晚饭后写成的，仅仅用了一个小时。时值1899年2月22日华盛顿的诞辰日我们准备出版3月份菲士利人的日子。我心潮澎湃，在劳神费力的一天结束后写下了这本小册子。当时我正努力地教育那些行为不良的市民提高觉悟，重新振作起来，不再浑浑噩噩、无所事事。尽管来自于一个喝茶时小小的辩论，却给我一个直接的暗示。当时我的儿子认为罗文是古巴战争中真正的英雄，他只身一人出发，完成了一件了不起的事情把信送给了加西亚。他就像火花一样在我脑中一闪！是的，孩子是对的，英雄就是做了自己
13、应该做的工作之人把信送给加西亚的人。我从桌子旁跳了起来，奋笔疾书写下了这本致加西亚的信。我毫不犹豫就把这篇没有标题的文章登在了当月的杂志上面。第一版很快告罄。不久，请求加印3月份菲士利人的订单像雪片般飞来。一打、50份、100份当美国新闻公司订购1000份时，我问一个助手究竟是哪一篇文章引起了如此的轰动，他说：“是有关加西亚的那些材料。”第二天，纽约中心铁路局的乔治丹尼尔竟然也发来了一份电报：“订购10万份以小册子形式印刷的关于罗文的文章请报价封底有帝国快递广告用船装运需要多长时间？”我给了他报价，并且确定我们能够在两年时间内提供那些小册子当时的印刷设备十分简陋，10万册书听起来是一项十分可怕
14、的任务。我答应丹尼尔先生按照他的方式来重印那篇文章，最后的结果是，他居然销售和发送近50万本这样的小册子，其中的两三成都是由丹尼尔先生直接发送的。除此之外，这篇文章在两百多家杂志和报纸上转载刊登，现在已被翻译成了各种各样的文字在全世界流传。正当丹尼尔先生发送致加西亚的信之时，俄罗斯铁道大臣西拉克夫亲王恰巧也在纽约。他受纽约政府之邀来访，丹尼尔先生亲自陪同其参观纽约。于是，亲王看到了这册小书并对它产生了浓厚的兴趣，其中最重要的原因也许在于丹尼尔先生是以大写字母的形式出版此书的。亲王回国后，让人把此书译成了俄文，发给俄罗斯铁路工人人手一册。其他国家也纷纷翻译引进，此书从俄罗斯流向德国、法国、西班牙
15、、土耳其、印度和中国。日俄战争期间，每一位上前线的俄罗斯士兵人手一册致加西亚的信。日本人在俄罗斯士兵的遗物中发现了这些小册子，他们断定这肯定是一件十分有价值的东西，于是，此书又有了日文版。日本天皇下了一道命令：每一位日本政府官员、士兵乃至平民要人手一册致加西亚的信。迄今为止，致加西亚的信的印数高达4千万册。可以说在一个作家的有生之年，在所有的文学生涯中，没有人可以获得如此成就，也没有一本书的销量可以达到这个数字！整个历史是由一系列偶然的事情所构成。阿尔伯特哈伯德1913年12月1日东方黎明上 篇如果你为一个人工作，以上帝的名义：为他干！如果他付给你薪水，解决你的温饱，那就努力地为他工作称赞他，
16、感激他，支持他的立场，站在他和他所代表的机构一边。如果能捏得起来，一盎司忠诚相当于一磅智慧。【致加西亚的信】在所有与古巴有关的事情中，有一个人常常令我无法忘怀。美西战争爆发以后，美国必须马上与西班牙反抗军首领加西亚将军取得联系。加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇山峻岭中没有人知道确切的地点，因而无法送信给他。但是，美国总统必须尽快地与他建立合作关系。怎么办呢？有人对总统推荐说：“有一个名叫罗文的人，如果有人能找到加西亚将军，那个人一定就是他。”于是，他们将罗文找来，交给他一封信写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，将它装进一个油纸袋里，打封，吊在胸口藏好，如何在3个星期之后，徒步穿越一个
17、危机四伏的国家，将信交到加西亚手上这些细节都不是我想说明的，我要强调的重点是：美国总统将一封写给加西亚的信交给了罗文，罗文接过信后，并没有问：“他在哪里？”像罗文这样的人，我们应该为他塑造一座不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不仅仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人的种种教诲，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务“把信送给加西亚”。加西亚将军已不在人世，但现在还有其他的“加西亚”。没有人能经营好这样的企业虽然需要众多人手，但是令人吃惊的是，其中大部分人碌碌无为，他们要么没有能力，要么根本不用心。懒懒散散、漠不关心、马马虎虎的工作态度，对于许多人来
18、说似乎已经变成常态。除非苦口婆心、威逼利诱地强迫他们做事，或者请上帝创造奇迹，派一名天使相助，否则，这些人什么也做不了。不信的话我们来做个试验：此刻你正坐在办公室里有6名职员在等待安排任务。你将其中一位叫过来，吩咐他说：“请帮我查一查百科全书，把克里吉奥的生平做成一篇摘要。”他会静静地回答：“好的，先生。”然后立即去执行。我敢说他绝对不会，他会用满脸狐疑的神色盯着你，提出一个或数个问题：他是谁呀？他去世了吗？哪套百科全书？百科全书放在哪儿？这是我的工作吗？为什么不叫乔治去做呢？急不急？你为什么要查他？我敢以十比一的赌注跟你打赌，在你回答了他所提出的问题，解释了如何去查那些资料，以及为什么要查的
19、理由之后，那个职员会走开，去吩咐另外一个职员帮助他查某某的资料，然后回来告诉你，根本就没有这个人。当然，我也许会输掉赌注，但是根据平均率法则，我相信自己不会输。真的，如果你很聪明，就不应该对你的“助理”解释，克里吉奥编在什么类，而不是什么类，你会面带笑容地说：“算啦。”然后自己去查。这种被动的行为，这种道德的愚行，这种意志的脆弱，这种姑息的作风，有可能将这个社会带到“三个和尚没水喝”的危险境地。如果人们都不能为了自己而自动自发，你又怎么能期待他们为别人服务呢？乍看起来，任何一家公司都有可以分担工作的人选，但事实真的如此吗？你登广告征求一名速记员，应征者中，十有八九不会拼也不会写，他们甚至认为这
20、些都无所谓。这种人能把信带给加西亚吗？“你看那个职员。”一家大公司的总经理对我说。“看到了，怎么样？”“他是个不错的会计，但是，如果我派他到城里去办个小差事，他也许能够完成任务，但也可能中途走进一家酒吧。而到了闹市区，他甚至可能完全忘记自己是来干什么的。”这种人你能派他送信给加西亚吗？最近，我们经常听到许多人对那些“收入微薄而毫无出头之日”以及“但求温饱却无家可归”的人表示同情，同时将那些雇主骂得体无完肤。但是，从没有人提到，有些老板如何一直到白发苍苍，都无法使那些不求上进的懒虫勤奋起来；也没有人谈及，有些雇主如何持久而耐心地希望感动那些当他一转身就投机取巧、敷衍了事的员工，使他们能振作起来。
21、在每家商店和工厂，都有一些常规性的调整过程。公司负责人经常送走那些无法对公司有所贡献的员工，同时也吸纳新的成员。无论业务如何繁忙，这种整顿一直在进行着。只有当经济不景气、就业机会不多的时候，这种整顿才会有明显的效果那些无法胜任工作、缺乏才干的人，都被摈弃在工厂的大门之外，只有那些最能干的人，才会被留下来。为了自己的利益，每个老板只会留住那些最优秀的职员那些能“把信送给加西亚”的人。我认识一个十分聪明的人，但是缺乏自己独立创业的能力，对他人来说也没有丝毫价值，因为他总是偏执地怀疑自己的老板在压榨他，或者有压榨他的意图。他既没有能力指挥他人，也没有勇气接受他人的指挥。如果你让他“送封信给加西亚”，
22、他的回答极有可能是：“你自己去吧。”我知道，与那些四肢残缺的人相比，这种思想不健全的人是不值得同情的。相反，我们应该对那些用毕生精力去经营一家大企业的人表示同情和敬意：他们不会因为下班的铃声而放下工作。他们因为努力去使那些漫不经心、拖拖拉拉、被动偷懒、不知感恩的员工有一份工作而日增白发。许多员工不愿意想一想，如果没有老板们付出的努力和心血，他们将挨饿和无家可归。我是否说得太严重了？不过，即使整个世界变成一座贫民窟，我也要为成功者说几句公道话他们承受了巨大的压力，导引众人的力量，终于取得了成功。但是他们从成功中又得到了什么呢？一片空虚，除了食物和衣服以外，一无所有。我曾为了一日三餐而为他人工作，
23、也曾当过老板，我深知两方面的种种酸甜苦辣。贫穷是不好的，贫苦是不值得赞美的，衣衫褴褛更不值得骄傲；但并非所有的老板都是贪婪者、专横者，就像并非所有的人都是善良者一样。我钦佩那些无论老板是否在办公室都努力工作的人，我敬佩那些能够把信交给加西亚的人。他们静静地把信拿去，不会提任何愚笨的问题，更不会随手把信丢进水沟里，而是全力以赴地将信送到。这种人永远不会被解雇，也永远不必为了要求加薪而罢工。文明，就是孜孜不倦地寻找这种人才的一段长久过程。这种人无论有什么样的愿望都能够实现。在每个城市、村庄、乡镇，以及每个办公室、商店、工厂，他们都会受到欢迎。世界上极需这种人才，这种能够把信送给加西亚的人。谁将把信
24、送给加西亚？【你属于哪类人？】我们常常能够听到以下熟悉的话语：“现在是午餐时间，你3点以后再打来吧。”“那不是我的工作。”“我太忙了。”“那是汉曼的工作。”“我不知道该如何帮你。”“你去图书馆试过吗？”“这件事我们现在办不了。”“你还可以多补充一些，对吗？”最近我到一家百货商店购买东西，到一个自己认为要找的柜台，店员却把我带到了别的地方。你知道吗，在我找到那件东西之前，我被带到了店里的四个地方。如果有人能在这里贴出一张杜鲁门总统的座右铭：“责任到此，不能再推！”那该是多么振奋人心啊！但是，在这些司空见惯的话语和令人困惑的事情之外，我们也看到了另外一些与之相反的事例。斯拉在一家大公司办公室从事打
25、字工作。一天，同事们出去吃饭了，这时，一个董事经过他们部门时停了下来，想找一些信件。这并不是斯拉分内的工作，她回答道：“对于此信我一无所知，但是，达斯先生，让我来帮助您处理这件事情吧！我会尽快找到它并会把它放在你的办公室里。”当她将他要找的东西放在他面前的时候，董事显得格外高兴。故事到这里并没有结束。四个星期后她被提升到了一个更重要的部门工作，并且薪水提高了30%。猜猜是谁推荐她的？就是那位董事。在她提供了帮助之后，他记下了她的名字，在一次公司管理会上，他推荐她担任一个更高职位的工作空缺。这是一件微不足道的事情，但是从细微之处体现了一种精神，这种精神就是致加西亚的信一书中所彰显的敬业精神。正如
26、作者所言：“年轻人所需要的不仅仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人的种种指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务把信送给加西亚。”与身边其他人一样，从十几岁开始一直到大学，我就到社会上做各种工作从修理自行车到挨家挨户推销词典，有一年我甚至为一场选美比赛工作了整整一个夏天，任务是回收那些已经订出却未获付款的票。这些票大多数是一些中年人被天花乱坠的宣传所迷惑而订购的，订了票却无意去观看。此外，我还在一些家庭做数学家教，担任商店的收银员、出纳以及夏令营童子军教练。为了完成大学学业，我替人打扫、整理房间。这些工作大部分都很低俗而且收入不高，我自己也认为它们没有价
27、值。但是最终我知道自己是错的。这些工作以一种潜移默化的方式给予我珍贵的教诲和机会，无论什么样的工作环境，无论层次高低，都能学到许多有价值的东西。以我在商店做收银员的工作为例。相当长一段时间，我认为自己是一个好雇员，做了自己分内的事收款。但是后来发生的一件事改变了我的这种看法。有一天，我正与同事闲聊时，经理走了进来。他四处看了看，然后示意让我跟随着他。他一言不发走到柜台前，动手整理那些订出的商品。然后，他又走到食物区，将购物车清空。看着经理的一举一动，我备感震惊，突然醒悟了。我之所以惊讶，并不是因为要跟着完成这项新任务，而是因为以往没有人告诉我要这样做。从这件小事上，我学到了一个令我受益终身的经
28、验，它不仅使我成为一名更优秀的雇员，而且教会了我如何从每一项细小的工作中获得更多的东西。不仅要对自己分内的工作尽职尽责，而且要更上一层楼，做到更主动，更卓越。有了这次教益，以前自己认为低俗的工作开始变得高尚起来。我越是专注于自己的工作，学会的东西就越多，取得的成就就越大。后来，我离开那家商店上了大学，而这个阶段的经历对我的人生、事业影响颇为深远。我从一个事不关己高高挂起的旁观者变成了有责任感的人。它使我的大学生活变得丰富起来，兼职和实习成为探索未来发展的机会。毕业后，当我成为一名经理，一位管理者时，我依然在努力发现那些需要做的事情，不断超越他人不仅让自己的雇主与众不同，也使自己能出人头地。在职
29、业生涯中，我们常常能听到“主动性”这个词。什么是主动呢？主动就是没有人要求你、强迫你，却能自觉而且出色地做好自己的事情。其次，当他人告诉你一次，不需要监督，你就能圆满完成任务。也就是说，能毫无借助地把信送给加西亚，送信的人能得到很高的荣誉。再次，有这样一种人，他们需要人反复强调后才采取行动。这类人既得不到荣誉也得不到金钱。另外有一类人，只有当他们穷困潦倒时才会去做事。这类人永远处于贫困的边缘，他们一生中大部分时间在盼望幸运之神降临到自己身上。然而，还有一种人比上述几类人更恶劣，即使有人走到他们面前，告诉他们如何做，并且停下来督促他们，也仍然无法将事情做好。这种人总是不停地失业，到处遭遇蔑视的眼
30、光。你属于哪一类呢？【坚持或者放弃】即使林肯的所有信件和演讲资料全部失传，但只要那封写给胡克将军的信存留下来，我们就能洞悉这个铁路“劈木工”崇高的思想境界。通过这封信，我们不仅可以了解林肯的自制精神，同时也能看到他是如何驾驭别人的。这封信给人们展现了一个率直、慈爱、智慧、老练、天才外交和胸襟宽大的林肯。在此之前，胡克将军曾经粗鲁地攻击自己的总司令林肯总统，言辞有失公允，与此同时，他还羞辱自己的上司伯恩赛德。但是，林肯并没有耿耿于怀，他相信胡克的军事才能，并且充分发挥其优点，提拔他取代了伯恩赛德。换言之，被误解的人提拔了误解自己的人，使之取代了自己的挚友。林肯顾全大局，将个人恩怨置之度外。当然，
31、应该有一个基本前提，那就是被提拔的人了解真相并且有能力控制事物。林肯以一种心平气和的态度给胡克写信，理智地消除自己和胡克间的纷争。我们最好将这封信的全文抄录如下：胡克少将：我任命你为波托马克军司令。我之所以如此做，是有充分理由的。但是，我希望你最好能了解，我对你的某些做法并不太满意。作为一名勇敢善战的军人，对此，我十分欣赏你。不会将自己的职业与政治混为一谈，对此，我充分信任你。在你坚守自己的军人职责方面，我认为你是正确的。你十分自信。这种品质即使不是必不可少，但是至少是有价值的。你雄心勃勃。如果能控制在恰当的范围内，将利大于弊。但是，我认为在伯恩赛德领导军队期间，你的雄心成为一种障碍。在这一点上，你犯了一个大错误，无论是对国家，还是对这位战功卓著、值得尊敬的将军。最近，我耳闻你发表这样的观点：军队和政府都需要一位独裁者。我相信这种传言是真的。我委以重任，虽然有这方面的因素，但不仅仅如此，更重要的是因为在我看来，只有建功立业的将军才可能成为独裁者。现在，我要求你取得军事胜利冒着失去统治权的危险。政府将全力以赴支持你，不会比以往多也不会比以往少，
